【正文】 等人流集中處。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。促銷信息傳達到盡可能多的顧客促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標題。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。④促銷干擾的防范與及時排除。促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？不允許在超市內(nèi)設置促銷人員由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。解決辦法：贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；在超市外設臺促銷；與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。解決辦法：在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；在超市內(nèi)設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。解決辦法：積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；盡量做特價堆碼銷售；增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。電視：為期一個月，11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費用共計：xxxx元。賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少?；顒訒r間：12月20日—25日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報?；顒訒r間：12月23日—24日活動內(nèi)容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶。瘋狂購物第三波平安是“?！?。通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的超市。通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。四、活動內(nèi)容：（一）商品促銷1．海報時間：9月28日—10月7日2．海報內(nèi)容：a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主；b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應，具體分配如下：① 彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16K、12P② 主題：《精彩換新裝》換裝開張9月28日—10月5日各課單品數(shù) 生鮮 食品 非食品開業(yè)搶購商品2P 12 16 12正常特價商品6P 10 20 30國慶、中秋主題商品210 8合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）☆備注1）月餅要求：2）禮籃要求：3）煙酒要求：4）飲、保健品、茶葉5）糖果、餅干、水奶6）水果要求：7）其他生鮮商品要求：3．注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。5．費用:8000份6．第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份7．費用:16000份8．印刷預算：9600元超市促銷活動策劃方案10（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。操作細則：各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本30元）。c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本50元）。通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。電視：為期一個月，11月X日—12月X日插播X臺、X臺，每晚7：30分播出X秒廣告，共60次，費用共計：XX元。賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少?；顒訒r間：12月20日—25日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報?；顒訒r間：12月23日—24日活動內(nèi)容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿X元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。購物滿X元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶。瘋狂購物第三波平安是“?！?。比賽時間：x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，下午xx：xx——xx：xx一場，晚xx：xx——xx：xx一場。比賽內(nèi)容：所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。賽場設置：新世紀購物廣場北門門前。必須洗手后方可參加比賽。（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）細節(jié)準備：案板一張；（28米）白色噴繪布一塊；（鋪設案板）桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）塑料盆xx個；（用于盛粽葉）所料小桶xx；（用于盛糯米）小勺xx個；紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）粽葉約xx斤；（煮熟）糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。（每個粽子只準放一個紅棗）1小喇叭一個；（解說詳細活動規(guī)則及點名用）1品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎獲得者）1凈手毛巾x條。）1秒表一塊；（計時用）1橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）1禮儀小姐xx名；（負責道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）1小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）1制作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務臺領取獎品）1保安2名；（負責秩序與通道暢通）小彩旗劃定比賽區(qū)域。2電視臺攝影。費用預算：小紅棗約xx斤：計xx元。糯米約xxx斤：計xxx元。品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。超市促銷活動策劃方案13活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動內(nèi)容：活動方式：、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。二.“把月亮帶回家”活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。領取后在小票上蓋章。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額?！叭腋！辟徫餄M200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。注：可設一二三四五等獎及參與獎。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：20xx年10月1日—7日凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用?；顒悠陂g，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本