【正文】 目前中國(guó)的巧克力第一品牌?？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。二． 愛(ài)上巧克力的理由人們愛(ài)上巧克力是有理由的，恰如德芙巧克力帶給我們的一切感受，那么真切，充滿濃厚的關(guān)切與愛(ài)意。數(shù)百年前，歐洲的貴族認(rèn)為，巧克力具有神秘的催情作用。理由三：健康Health巧克力有利于心臟健康。與其他食物相比，可可豆的多酚含量特別高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預(yù)防心血管疾病。理由四：力量Energy巧克力能量密集濃縮，便于攜帶，并擁有美妙口感，它不但是理想的能量補(bǔ)充劑，更能具有提振心情的魔力。巧克力的送出，即是心的送出。當(dāng)你要表達(dá)心中的關(guān)注，你選擇巧克力。理由六：博愛(ài)Love對(duì)巧克力的愛(ài)。贊美生命的人、深諳生活藝術(shù)的人，最懂得巧克力。當(dāng)你欣賞著生活中一切美好的事情，像吃著巧克力一般的心情，就會(huì)瞬間包圍你。它的魅力，不止來(lái)源于香醇的口感，更來(lái)自于那些神秘的成分。在很多人心地美好的記憶中，幸福的感覺(jué)就像巧克力的美味一樣回味無(wú)窮。：(一).德芙巧克力有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時(shí)刻、心相隨、真的我、愛(ài)分享四個(gè)系列。醇時(shí)刻：純黑時(shí)刻，綻放你心這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。評(píng)析：這是一種優(yōu)雅的生活格調(diào)，安靜的呼吸，靜靜地悉數(shù)屬于自己的純真。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。那種醇濃的香味，縈繞在唇齒之間，留下了豐富的想象以及對(duì)生活的美好向往。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。真的我：獨(dú)享真我時(shí)光味覺(jué)的奢侈，是對(duì)自己最好的寵愛(ài)從經(jīng)典的絲滑牛奶、香濃黑巧克力到榛仁、杏仁、摩卡、脆心、葡萄干的豐富風(fēng)味用獨(dú)享的巧克力時(shí)光，為真實(shí)自我?guī)?lái)一場(chǎng)愉悅假期評(píng)析：逃脫塵世的喧鬧，躲在只屬于自己的角落，細(xì)細(xì)的品味德芙巧克力帶給我們的真實(shí)，那是我們生活的一種態(tài)度，不是消極避世，只是一種宣泄，是一種獨(dú)一無(wú)二的享受。給自己的心放一個(gè)假，享受屬于自己的那個(gè)下午，暖暖的陽(yáng)光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，我們會(huì)感謝生活帶給我們的一切美好。一個(gè)會(huì)分享的人，是一個(gè)懂得生活的人，和親愛(ài)的人輕盈的漫步，一個(gè)轉(zhuǎn)身帶來(lái)了無(wú)限的驚喜，這就是分享的秘密。下面是對(duì)德芙巧克力真愛(ài)之選的宣傳文案進(jìn)行分析。清晰記得你那天的樣子，干凈的白襯衫，常常的黑發(fā)，陽(yáng)光般和煦的微笑。每次見(jiàn)面，我們都聊得忘了時(shí)間。有人將女孩比作清茶，我想，你是我品不倦的茶香。終于鼓起勇氣給你買(mǎi)了禮物。是的，愛(ài)要讓你知道，那天我發(fā)瘋似地帶你爬上樓頂，對(duì)著夜空大喊“我愛(ài)你!”褪去初戀的浪漫，愛(ài)卻變得越發(fā)厚重。也許我無(wú)法度量你對(duì)我有多么重要，我只想用自己的方式一直陪著你，呵護(hù)你。評(píng)析：一段純真的感情，一個(gè)美麗的承諾。透過(guò)德芙我看到了我們的未來(lái)，那是我為我們描繪的一個(gè)童話，而現(xiàn)在的我們卻已然生活在這般的童話中。心語(yǔ)1：初戀的滋味你感受到了嗎不知從什么時(shí)候起，總會(huì)不經(jīng)意間想起你。也許這就是初戀的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你？評(píng)析：每個(gè)人都會(huì)有屬于自己的初戀吧，那種青澀的感覺(jué)，甜甜的，卻沒(méi)有說(shuō)出的勇氣，會(huì)不經(jīng)意間想起那個(gè)他，那個(gè)帶給我快樂(lè)和憂愁的他?；蛟S這就是初戀的滋味吧，愛(ài)上你就像愛(ài)上德芙般不經(jīng)意。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。評(píng)析：我們終于還是走到了一起，希望每天都有你的陪伴，希望每天都會(huì)看到你，對(duì)你就像我對(duì)德芙巧克力般的期待。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開(kāi)心的事。德芙巧克力之真愛(ài)之選中把巧克力比做愛(ài)人，從他們的相識(shí)相知到后來(lái)他們的相愛(ài)相守。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛(ài)情，擁有完美的愛(ài)情之旅。牛奶香濃，絲般感覺(jué)。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛(ài)的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。（三）廣告中的音樂(lè)動(dòng)感，動(dòng)聽(tīng)，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。我喜歡巧克力是從德芙開(kāi)始的，所以我會(huì)切身的體會(huì)到德芙帶給消費(fèi)者的別樣體驗(yàn)，當(dāng)我打開(kāi)德芙心語(yǔ)的盒子時(shí)。當(dāng)我打開(kāi)第一個(gè)的時(shí)候我看到包裝紙的里面寫(xiě)著“失眠的時(shí)候，數(shù)數(shù)你的幸福”。喜歡吃巧克力只是喜歡吃它融化在嘴里的那種感覺(jué)，真的如絲般柔滑?；蛟S德芙真的教會(huì)我們認(rèn)真的生活，享受生活的點(diǎn)滴。如果你想給自己的心靈放一個(gè)假，就送自己一盒德芙吧，讓自己在濃醇的香味中體會(huì)生活的真諦，發(fā)現(xiàn)生活的美好。廣告說(shuō)服目標(biāo)1645歲,。M39。其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。調(diào)查顯示，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位德芙有著很明確的品牌定位。德芙首先利 用價(jià)格戰(zhàn)略將自身定位在中高檔巧克力品牌；其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著 巧克力一貫作為愛(ài)情信物、代表浪漫的特點(diǎn)，帶 給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想。這是其他巧克力品牌并不完全具有的特點(diǎn)或者 品牌之間形成了差異點(diǎn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更容 易獲得消費(fèi)者青睞，從 而建立強(qiáng)勢(shì)品牌。（2）廣告德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。（3）產(chǎn)品包裝在包裝上，德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。為了完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以“瑪氏”將涉足調(diào)味品業(yè)的中高端市場(chǎng)以達(dá)到投入和產(chǎn)出的最大化。在一些城市，德芙經(jīng)過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。在銷(xiāo)售方面，“瑪氏”采用的是市場(chǎng)生動(dòng)化。宣傳與促銷(xiāo)策略在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專(zhuān)用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。在促銷(xiāo)方面，“瑪氏”尋求促銷(xiāo)陳列的機(jī)會(huì)，選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間；選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷(xiāo)品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品.