【正文】 能發(fā)揮節(jié)能服務公司優(yōu)勢的用能單位。節(jié)能服務公司可獲得更多項目，降低市場開發(fā)成本。主要原則包括以下方面：（1）用能單位經(jīng)營狀況。（2）用能單位資信。此外，還應設法了解用能單位的法人代表個人誠信情況。以現(xiàn)金流量表為基礎，分析用能單位的現(xiàn)金流可以使節(jié)能服務公司更加直觀、深入地了解用能單位的財務狀況、經(jīng)營成果及未來發(fā)展態(tài)勢。（4）用能單位業(yè)務前景。（5）用能單位管理層情況。合同能源管理項目實施的各個環(huán)節(jié)都離不開用能單位的必要支持和配合，所選擇的用能單位的管理層還應具有較強的項目組織和運作能力，能夠保證節(jié)能項目實施后按要求操作和維護。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術解決方案、業(yè)務運作模式及可給用能單位帶來的效益等。節(jié)能診斷針對用戶的具體情況，對各種耗能設備和環(huán)節(jié)進行能耗評價，測定企業(yè)當前能耗水平，通過對能耗水平的測定。改造方案設計在節(jié)能診斷的基礎上，由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設計，這種方案不同于單個設備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造的效果。在通常情況下，由于ESCO為項目承擔了大部分風險，因此在合同期（一般為3至10年左右）ESCO分享項目的大部分的經(jīng)濟效益，小部分的經(jīng)濟效益留給用戶。項目投資合同簽定后，進入了節(jié)能改造項目的實際實施階段。全過程服務 合同簽署后，節(jié)能服務公司提供項目設計、項目融資、原材料和設備采購、施工安裝和調(diào)試、運行保養(yǎng)和維護、節(jié)能量測量與驗證、人員培訓、節(jié)能效果保證等全過程服務。在合同期內(nèi)，設備或系統(tǒng)的維修由ESCO負責，并承擔有關的費用。節(jié)能量作為雙方效益分享的主要依據(jù)。用戶將節(jié)能效益中應由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。項目優(yōu)勢：1）用能單位不需要承擔節(jié)能項目實施的資金、技術風險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益和獲取ESCO提供的設備。3）改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助ESCO實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。5）提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。6）節(jié)能更專業(yè)，由于ESCO是全面負責能源管理的專業(yè)化“節(jié)能服務公司”，所以能夠比一般技術機構(gòu)提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術和解決方案。8）投資回收短，EMC項目投資額較大，但投資回收期短。9）市場機制及雙贏結(jié)果，ESCO為客戶承擔了節(jié)能項目的風險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能成果，而取得雙贏的效果。在法律制度方面還沒有形成和確立節(jié)能投資激勵機制和企業(yè)節(jié)能激勵機制。很多城市尚缺乏系統(tǒng)性的適合本地市場的財務管理、財稅減免、金融支持、政策性獎勵等法律法規(guī)。與節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)相比，很多城市尤其是二三線小城市對EPC國家政策的貫徹執(zhí)行還不夠及時。從本質(zhì)上說，合同能源管理項目是節(jié)能服務公司利用節(jié)能的新技術幫助高耗能企業(yè)進行節(jié)能，因此，節(jié)能服務公司是否擁有節(jié)能技術，是否擁有節(jié)能技術研發(fā)的實力才是決定合同能源管理項目是否成功的根本性因素。能源服務行業(yè)的薪資待遇標準不確定，薪資是不具有吸引力的，難以吸引高素質(zhì)人才。同時由于合同能源管理的投入產(chǎn)出周期長，大項目一般在投入幾年以后才會有回報，企業(yè)要進行后續(xù)投入面臨很大的資金壓力。企業(yè)信用評價體系不完善阻礙了合同能源管理服務業(yè)的發(fā)展。節(jié)能服務公司普遍擔心在節(jié)能改造項目結(jié)束后用能單位是否會有其他的變故影響支付能力。某些ESCO片面追求利益，為拿項目盲目保證節(jié)能量，損害業(yè)主利益，破壞了節(jié)能行業(yè)的行風。催生供暖行業(yè)新模式，供暖行業(yè)主要面對的用戶有市政熱力、大型工業(yè)園區(qū)、工礦企業(yè)等。“如果有條件能夠?qū)崿F(xiàn)提前供暖并確保優(yōu)質(zhì)的供暖效果，還能為項目帶來增值效應。尤其是對于那些自建鍋爐房的開發(fā)企業(yè)來說，不僅要有一定的初期投入，管理鍋爐這類特種設備還需要具備獨立運營的條件且需要建立一個專業(yè)化團隊，投入和收益能否平衡不得而知。其模式為：由供熱公司承擔項目的投資、融資、建設、經(jīng)營和維護，在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，向熱用戶收取用熱費，以此來回收項目投融資、建造、運營和維護成本，取得合理回報?！敖ㄔ臁\營—轉(zhuǎn)讓的BOT模式已經(jīng)在國際上比較普遍。隨著供暖行業(yè)的發(fā)展，從而也催生了鍋爐系統(tǒng)的生產(chǎn)供應行業(yè)。一直以來對于鍋爐設備的升級換代，在國內(nèi)因為資金和技術等等因素，進程非常的緩慢。合同能源管理模式，可以很好的利用各方面的生產(chǎn)要素，充分整合社會資源，共同參加節(jié)能減排的事業(yè)中來。商業(yè)模式：合同能源管理是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。整合性節(jié)能業(yè)務不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務；ESCO不是金融機構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金；ESCO不一定是節(jié)能技術所有者或節(jié)能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術和設備；ESCO也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。多贏性EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：ESCO、客戶、節(jié)能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力?？梢哉f，EMC業(yè)務是一項高風險業(yè)務。第四篇：合同能源管理xxx照明改造LED燈具供應服務合同（合同編號：）項目名稱：項目地址：合同編號：甲方：乙方：2010年12月20日xxx照明改造LED燈具供應服務合同甲方：乙方：（以下簡稱乙方）依照《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就寶鋼股份有限公司道路照明節(jié)能減排合同能源管理項目經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。一、項目概況:項目名稱：項目實施地點：項目規(guī)模及內(nèi)容：非主干道及小區(qū)道路燈桿高度為68米，路寬為8米，燈桿間隔2530米，路燈光源均為250W高壓鈉燈,實測所得平均照度20Lx以上。二、項目工期：項目實施周期為天，自合同生效后天內(nèi)乙方負責將LED路燈送抵甲方所在地，并組織技術指導人員現(xiàn)場指導，乙方負責落實設備和安裝人員，在產(chǎn)品送抵甲方所在地**天內(nèi)完成安裝。三、城市道路照明節(jié)能改造項目實施質(zhì)量和標準: 本項目改造內(nèi)容和要求，以及實施質(zhì)量和驗收標準見招標書，服務商中標后，根據(jù)招標書和投標書，簽訂技術協(xié)議，完善本章節(jié)內(nèi)容。，經(jīng)第三方檢測后，確定每個支付周期的實際節(jié)能效益，經(jīng)雙方確認后，作為每個支付周期合同款額，甲方在每個支付周期次月的20日前支付，劃入乙方指定帳戶，直至本合同服務期滿為止。五、費用計算方式和計算標準 本章節(jié)內(nèi)容根據(jù)招標書在簽訂合同時明確。安裝的費用由乙方負責。，并對提供資料的可靠性負責。，負責現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)、對因施工中間燈具的人為損壞負責，并對工期延后負責。 乙方必須嚴格執(zhí)行合同條款的規(guī)定，接受甲方按合同條款規(guī)定的全面統(tǒng)一管理。，‰，最高扣除2％。，應向乙方支付合同終止日之前已完成的全部項目費用，并承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。八、項目竣工驗收參見招標書有關驗收標準。合同期滿后乙方應將改造工程中的所有LED路燈及配套輔材的所有權交付甲方，設備所有權歸甲方所有。在甲乙雙方合作期間，其他原因造成的LED路燈損壞和丟失的,由甲方負責。協(xié)商不成，雙方同意將管轄權交由甲方所在地人民法院管轄。本合同期至節(jié)電返還期限屆滿后，乙方收到全部合同價款之日止。，甲乙雙方各執(zhí)叁份，具有同等法律效力。優(yōu)惠政策第一條中：對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄椖啃纬傻馁Y產(chǎn)，免征增值稅，是否指視同銷售的增值稅？如是，那么相應的進項稅額是否要轉(zhuǎn)出？能源管理合同期滿后，投資單位一般情況下是將資產(chǎn)無償轉(zhuǎn)讓給用能單位，對該部分資產(chǎn)，投資單位能否在合同期內(nèi)按照直線法全額計提折舊？政府應該對用能單位和項目投資單位分別進行補助或獎勵，并且應該以項目投資單位為主。