【正文】 壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領軍公司！財務分析財務支出公司組建的財務支出辦證支出辦公用品廣告費用房租水電小計20000元20000元80000元80000元|總計20，0000元每月財務支出人員工資水電費進貨費辦公費小計5000元800元3000元1000元總計9800元二、月收入估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。邀請其他商人或有意的人出部分資金。還款計劃當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部門的主要工作和職責如下：市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。顧客向業(yè)務員反饋，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。機遇與風險分析及規(guī)避措施機遇隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。風險由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。因為市場已經趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發(fā)展很不利。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。規(guī)避措施選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸?？偨Y通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功后的笑料。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。進入創(chuàng)業(yè)的計劃：一、行業(yè)的選定在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。經過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。經過調查我發(fā)現沙坪中山路不錯，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（鶴山的房租一直在漲）。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。裝潢的供應商一定要選較好的。丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。四、選貨及進貨選貨選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她的積極性。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。2．日用品的陳列產品陳列上要突出自己日用品的特點，天然，環(huán)保。無論顧客是否買產品或者買折扣產品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。4）方法：（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝③ 使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。七、投入產出分析八、營銷策略九、采購與物流計劃十、風險與風險管理十一、中長期規(guī)劃一、項目介紹KALAKALA 化妝品店主要是以韓國化妝品為銷售主渠道,一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快的店, 而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目, 一般除了保留一 年左右的店租、人工和日常開銷外, 化妝品店經營管理不用太多周轉資金, 非常 適合小本自主創(chuàng)業(yè)。二、行業(yè)分析化妝品既是一個產業(yè)也是一種文化, 在如今的金融環(huán)境下, 化妝品是金融市 場上的朝陽產品, 定位不可震撼。如今化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產 品文化 , 企業(yè)形象,產品質量,因此把握好未來化妝品發(fā)展以及市場對我們的發(fā) 展起著極為有力的作用。從市場規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內 陸地區(qū), 發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之 20以上。因此, 在現在以及未來的市 場紀念中, 化妝品占據了一個十分重要的地位, 同時也將成為市場經濟發(fā)展的一 趨勢。本店在開業(yè)時以 “您買我就送” 的消費形式吸引顧客, 因此在剛開業(yè)時一定 銷售會很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售, 同時我們可以推出會員卡打折, 并給老顧客優(yōu) 惠來掙口碑, 這樣一來既能留住老顧客又能吸引新顧客。四、場地與設施選擇經營地址, 非常重要, 一個好的商鋪, 我們的小專賣店起碼成功了 60%。化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社 區(qū)、成熟的住宅小區(qū)?；瘖y品店選址最好選擇最好是邊上 挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。裝修的風格要做到大概符合 消費能力,又顯得舒服、大方。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品, 而且能提高 速度和效率。b 化妝工具,需要時 可免費化妝。d 一些 沙發(fā)和椅子,供消費者休息。部門銷售人員要求 相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生, 有一定營銷, 銷售知識。招聘人員均有 6個月的試用期。同時需要印刷單頁，以作宣傳，加大推廣力度?，F階段競爭者大多都不 具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒有推廣。在經營過程中要注意同行 的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。預計全部成 本為 10 萬。八、營銷策略廣告 企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解 KALAKALA 品牌，在店 門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣 播、電視、網絡等投入廣告。促銷 5 a 辦理會員，25 元/人，一次性消費滿 100 元是可免費辦理，會員使用會員 卡可打 9 折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。c 在一次性消費到 300 元時送出小禮物。價格 在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后 期有了自己的品牌的時候適當提價。服務 店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對 顧客發(fā)脾氣。十、風險與風險管理顧客對一些化妝品過敏反應。防盜防火。將責任具體到個人，施行輪流值班制。假如實際情況不如現在的預期 規(guī)劃這么理想，我店會及時調整營銷戰(zhàn)略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施 后關