【正文】 的。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。待客須熱情、仔細、認真。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“。請節(jié)約用水。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。無禮貌用語扣1分。遲到、早退扣1分。模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。1每月請假次數(shù)超過3次扣1分。三、市場評估(一)市場分析群體目標：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。(3)4565歲和65歲以上就不用考慮了。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。產(chǎn)品定位：由于本店的目標對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。當然我們的劣勢也很多。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路?！叭f事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產(chǎn)。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。所以放在我面前的出路是向父母借。五、開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。涉及地理位置和交通條件等因素。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。進貨渠道：__街服裝批發(fā)市場、__服裝批發(fā)市場、__服裝批發(fā)市場(四)營銷策略開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。長期發(fā)展營銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)②增加其下次來店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣。如五一，十一，元旦等時間。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。二是資金循環(huán)順暢。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。大田多，租金低。發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)第二階段：時機成熟時，二年。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值。其次，安排買苗品種、途徑、時間。溫度計，濕度計。市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。在銷售總結下，品牌的作用非常重要。只能多給，不能少給。風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結合。后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文5一、餐館名稱：_____。目前預定的形式是“____酒家”或“____荘”二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主三、餐館預計面積：280~350m2四、目標城市：廣州五、選址要求：，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)。，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。(但具體要看店鋪的布局)七、餐館開張預算：：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元。，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元。，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。，共3000元，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元。，共5000元。，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。十、運營費用明細：：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月：600元/月創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文