房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售說辭-閱讀頁
2024-10-21 10:46本頁面
【正文】 位，真正的一鋪養(yǎng)三代5)快升值：目前西安商鋪年價格增長率高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于住宅6)好乘涼：200億巨資，6560畝土地，西部首座假日生活城，歡樂世界旁的金鋪、千萬消費群體、人流匯聚，億萬財富擋不住。資金實力雄厚，確保項目成功運營與開發(fā)。項目將全力打造一個規(guī)范、誠信、有序、和諧的現(xiàn)代商業(yè)市場，提供高品質(zhì)的購物經(jīng)營環(huán)境，確保業(yè)主安心經(jīng)營，消費者放心購物，以此助推市場繁榮，保障各投資者利益最大化。是都勻市第一個真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)。社區(qū)周邊生活配套有：平惠市場、麗水超市、414醫(yī)院、同濟醫(yī)院等，教育配套也非常完善：市一小、市一中、市三中等?！八炕ǘ肌痹谝?guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢，園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。值得一提的是水榭瀑布，大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢來進(jìn)行設(shè)計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進(jìn)，具有前瞻性。X房X廳，建筑面積為XXXX平方。適合多代共居，有各自獨立的空間，又可享受天倫之樂。設(shè)計好從售樓步到樣板房路程所需的時間，盡量配合客戶的步速。盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。標(biāo)準(zhǔn)說辭先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范戶型。置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：置業(yè)商討。戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。對客戶的疑惑點，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售主管知道客戶在看哪一戶。職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報銷售主管。請問先生怎么稱呼??？（注：在介紹的同時要把名片遞上去，同時詢問對方的稱呼）④簡單的寒暄：寒暄主要是與客戶拉近距離，探其所需、供其所求，找到某種共同的話題，可以適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻簦尶蛻魧δ惝a(chǎn)生信任。人都愿意與自己意志相投的人打交道，立場角度應(yīng)與客戶保持一致。第二步：沙盤介紹介紹沙盤之前，銷售員必須先熟悉所銷售項目的地理位置、項目座向、交通、周邊情況等等。介紹沙盤只是引導(dǎo)客戶接受你對樓盤的介紹而不是說服客戶。突出重點、項目賣點，吸引客戶做到有詳有略。這一步主要要求銷售員總結(jié)：客戶從進(jìn)門之時到寒暄、到沙盤介紹過程中，所表露的購房需求與目的。并且可以穿插式的詢問客戶需要多大面積、幾房幾廳的戶型。第四歩：戶型推薦戶型推薦是整個銷售過程中的關(guān)鍵點，也是九大步驟中死亡率最高的一個環(huán)節(jié)，只有結(jié)合上一步“收集客戶資料”，然后做到合理、有據(jù)、一推到底，才有把握成功。買什么樣的房子？是客戶最關(guān)心的問題。你可以選擇差異性較大的兩到三套給客戶進(jìn)行對比選擇。◆將你的熱情投入在介紹中，感染客戶像象沙盤介紹一樣，戶型推薦也是需要投入熱情。第五步：樓盤比較要用數(shù)據(jù)和舉例的方式闡明比較，不要打擊別的樓盤，首先要肯定客戶的觀點，然后再將自己的樓盤戶型、地段、價格上一一介紹給客戶，讓客戶順著你的思路去與其它樓盤比較。第六步：逼定逼定就是幫助客戶快速作出購買決策、訂購及下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。逼定時機：◆已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣◆置業(yè)顧問已經(jīng)贏得了客戶信任和依賴◆有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景◆現(xiàn)場氣氛較好逼定方式：正面進(jìn)攻，反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵。商議細(xì)節(jié)問題，多投入、了解，彼此付出。誘發(fā)客戶惰性。詢問方式：在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式，了解客戶的心理，并根據(jù)其喜好，重點突出產(chǎn)品的優(yōu)點，打消其購房時可能存在的疑慮。異議的出現(xiàn)是一個十分自然的現(xiàn)象。相反，在大多數(shù)情況下，異議可使銷售工作進(jìn)行的更順利，關(guān)鍵是你能否對異議抱有正確的態(tài)度，是否懂得利用有效的技巧處理各種各樣的意義，解答客戶的疑問。第五篇：房地產(chǎn)銷售顧問2021置業(yè)顧問職責(zé)房地產(chǎn)銷售顧問2021置業(yè)顧問職責(zé)，促進(jìn)客戶購買成交。了解客戶需求，合理匹配信息，提供合適房源。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)，客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作。房地產(chǎn)銷售顧問職責(zé)4負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)。負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務(wù)成交。負(fù)責(zé)接待、溝通上門客戶，維護(hù)公司分配的客戶，了解客戶需求，做好信息匹配。從帶看到成交，師傅一對一輔導(dǎo)。房地產(chǎn)銷售顧問職責(zé)6負(fù)責(zé)為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。熟練掌握區(qū)域樓盤詳細(xì)情況，實地勘察物業(yè)狀況，確認(rèn)權(quán)屬，對物業(yè)進(jìn)行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務(wù)委托書，收取鑰匙。收集相關(guān)資料。主動收集市場信息，為公司發(fā)展提供合理化建議。樹立品牌意識，注重把公司品牌宣傳貫穿到工作的全過程。管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。對客戶提供專業(yè)的咨詢。收取應(yīng)
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