【正文】 流：感情是要培養(yǎng)的三、應(yīng)如何開展銷售1．銷售要找對路子2．時而要快，時而要穩(wěn)第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊一、狼性銷售團(tuán)隊的管理鐵律1．管理不能心慈手軟2．距離產(chǎn)生管理美3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)二、不同團(tuán)隊管理要點1．管效率型團(tuán)隊的四個要點2．管效能型團(tuán)隊的四個要點三、如何讓銷售人員具備狼性1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹2．鼓勵是最好的強(qiáng)心劑3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力四、一手抓機(jī)制，一手抓文化1．機(jī)制漏洞，不可不抓2．有文化才是硬道理作者簡介：臧其超：一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者第四篇：《狼性的營銷團(tuán)隊》讀后感《狼性的營銷團(tuán)隊》讀后感讀這本書之前，捫心問了問自己，我還是一只狼嗎?剛工作的時候，總有很多拼勁、沖勁，很多奇特的想法，更有不怕犯錯的精神和出生牛犢不怕虎的感覺，而工作穩(wěn)定后，爪子不再那么鋒利了，獠牙也不再那么尖銳了，是什么讓我變了?是在工作中小心謹(jǐn)慎怕犯錯，怕嘗試、缺勇氣，隨著時間的流逝，沒有過多久，就讓我變成了一只溫順的羔羊。做一只狼吧!而不是做一只蠢狼!蠢狼也具有鋒利的爪子，尖銳的獠牙，可是如果沒有思想、沒有經(jīng)驗、沒有戰(zhàn)略，只有傻傻的沖勁，也是徒勞的，最終可能會喪命。做一只有組織的狼吧!而不是做一只孤獨的狼!一只孤獨的狼，也許有充沛的體力、飛快的奔跑速度以及聰明的智慧，可是如果沒有組織、團(tuán)隊的幫助，它最終也不能成為常勝將軍，只有熱愛組織、有團(tuán)結(jié)精神的狼，才能和團(tuán)隊一起共進(jìn)退，走的更長、更遠(yuǎn)。清醒吧!行動吧!脫掉那柔軟的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎著冷風(fēng)，露出獠牙，低聲吼叫，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗!以前通過朋友的介紹，我讀過一本叫《狼性的精神》的書，對什么是狼性精神有了簡單的了解。狼群在尋求目標(biāo)時共同進(jìn)退的團(tuán)隊精神。狼最善于交際，交際時隨意使用各種方法等等。而從狼身上表現(xiàn)出來的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的大自然法則中用幾千年的艱苦生活磨煉出來的。狼之所以在這個時代能引起我們的關(guān)注，是因為它們強(qiáng)大的生存能力。此動物憑著自己的頑強(qiáng)，在人類的仇恨中生存了這么長的時間，這的確是一個奇跡。為了求得生存，狼經(jīng)常忍饑挨餓。它們也不像人類那樣垂頭喪氣或者變成消沉的懦夫。作為營銷人員，更應(yīng)不斷地關(guān)注銷售過程忠的每一個細(xì)節(jié)和那些微不足道的小事，不要在乎一時的得失，這樣才能使銷售的效率提高，解決困難的能力才會越強(qiáng)。在這個地球上比狼強(qiáng)大的生物還有很多很多，但狼的一生是成功的。作為營銷人員，我們更要主動地去觀察、去學(xué)習(xí)，去思考，不斷積累完善自己的專業(yè)知識，不斷總結(jié)成功與失敗的的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己的營銷水平，在面對形形色色的人和各種環(huán)境時才能從容不迫，游刃有余。要知道安逸的生活是消耗我們智慧和本領(lǐng)的最大殺手，惟有不斷地充實自己才能尋求更大的發(fā)展。一個團(tuán)隊要發(fā)展，應(yīng)該擁有狼的這種貪、殘、野、暴的精神。因此團(tuán)隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。無一不以狼為個人和團(tuán)隊精神和心靈世界中的“圖騰”。這。野性的爭霸生存領(lǐng)地，構(gòu)筑堅不可摧的勢力范圍，并成為生存狼性生存到人的競爭。這兩句話是說，我們需要狼，還有一個重要原因是拯救我們的心靈，狼是一身的楷模。意思是，充分表現(xiàn)了誓死戰(zhàn)斗、絕不屈服的精神。這更是一種面對困難的堅強(qiáng)，是一種面對困難臨危不亂，是一種不達(dá)目標(biāo)，誓死不罷休的堅韌。對于嚴(yán)峻的生存環(huán)境，狼有著驚人的適應(yīng)能力。在遼闊的陽光出現(xiàn)，狼和羚羊就開始進(jìn)行賽跑，狼發(fā)誓要追上羚羊，因為追上羚羊，它就可以把它們當(dāng)做自己的食物。從失敗中崛起、彰顯無懼無畏。失敗是一個過生存技巧，適應(yīng)殘酷環(huán)境。我們要確定目標(biāo)，鍥而不舍，對集體講究忠誠與奉獻(xiàn)。當(dāng)強(qiáng)者角色、完善團(tuán)隊合作。狼的合作精神。善于交流溝通，達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)。而且狼是世界上最有團(tuán)隊精神的動物，關(guān)于這一點，前面已經(jīng)進(jìn)行了充分的論述和描寫。狼時時刻刻都處在“戰(zhàn)爭狀態(tài)”弱肉強(qiáng)食，違背這個原理就會死亡。為實現(xiàn)目標(biāo)不斷策略，要以授狼以漁的王者風(fēng)范。這就是要注重細(xì)節(jié)，找準(zhǔn)切入，善于隱蔽。只有具備這種“狼性”你才可以的對手挑戰(zhàn)，強(qiáng)者般勇敢地面對現(xiàn)實。要有屢敗屢戰(zhàn)、越戰(zhàn)越勇的境中躍身奮起，追求生命極限。男兒當(dāng)自強(qiáng)，會鐵般的意志與毅力，堅持永不放棄，永遠(yuǎn)爭奪，處變不驚的英雄氣概。做到外圓內(nèi)方，恰到好處。側(cè)向思長就是這個道理。奇必可制勝，對于這一點，特別是市場經(jīng)營，更為重要。靜觀其變抓其痛處，該出手時機(jī)，時機(jī)一到，迅速占領(lǐng)，不要給對方有一時的緩氣之力。這里就是既重心動，時的槍聲，方能獲得成功的錦標(biāo)。每一只狼都是優(yōu)秀的，但并非每個人都很優(yōu)秀，求，成功計劃，又有無數(shù)個緩于行動的理由。要具有沖擊力的必勝何借口。用一個個勝利刺激亢奮的神經(jīng)。團(tuán)結(jié)互助地協(xié)同作戰(zhàn)。構(gòu)筑無堅不摧的營伍鐵陣，建立“成功團(tuán)隊”的高度期望值。讓紀(jì)律作為成功的最大保障。只有團(tuán)隊強(qiáng)大，才有優(yōu)秀的團(tuán)隊精神。自覺的紀(jì)律也是一個人的優(yōu)良品質(zhì)，也是任主動執(zhí)行、主動實施。讓溝通作為團(tuán)隊成功的誓師口令，通過溝通達(dá)到合作雙贏，把溝通作為駕馭團(tuán)隊的可靠保證。只有清楚地掌握對方的真實意圖，方能采取有效地積極的反應(yīng)，錯誤。借助溝通技巧建立共識。這就血的生靈殺手，但卻從來沒有聽說過狼群自相殘殺。狼群之間不存在任何欺騙，也就是給人一種信用，就是給人一種承諾，那就是不變的永恒。播種誠實、收獲信譽(yù)。為人不可不誠實，靠騙術(shù)行事只會讓自己遭到慘敗。有敢于承擔(dān)責(zé)任的使命感，有顧全大局與自我犧牲的精神。而任何一個領(lǐng)導(dǎo)，都欣賞服從命令的員工。這里是說，狼很善于溝通。用有效溝通奠定合作基礎(chǔ)，也就是依靠溝通贏得親和力。我們就要像狼一樣發(fā)現(xiàn)獵物，積極主動的去追殺。還要具備永爭第一的積極心態(tài)，方能百戰(zhàn)百勝。一定要分工明確，意圖清晰，作為領(lǐng)導(dǎo)，要使你的員工明白你的意圖執(zhí)行戰(zhàn)略，就必須讓他們了解總體戰(zhàn)略以及他們在其的“獨立狼”沒有前途。借助忠誠獲得職場成功，用忠誠創(chuàng)造工作成績，依靠忠誠贏得上司信賴，知推劑。有句話叫做：“狗眼看人低”，這是中華文化對于嫌貧愛富，有奶便是娘的狗的評價。狼用自己一生的追求與狼同舟共濟(jì)，忠誠也好、盡責(zé)也罷，都是這一種追求的具體體現(xiàn)。永不服輸?shù)匕l(fā)起職業(yè)攻堅戰(zhàn)，還要有超凡的工作消化吸收生命維護(hù)和捍衛(wèi)職責(zé)的尊嚴(yán)。狼的準(zhǔn)則就是主動行動的準(zhǔn)則。在平凡的崗位上創(chuàng)造生命的輝煌。目標(biāo)分解，步步為營的創(chuàng)造績效。在狼群里，幾百萬年來，因為它們懂得細(xì)節(jié)是相當(dāng)重要的，細(xì)節(jié)決定著成敗。跑市場，跑經(jīng)營，靠的是“市場調(diào)研搜索范圍。我們還要講究經(jīng)營策略，以不變應(yīng)萬變的能力。抓住信息關(guān)鍵，重點區(qū)域突破，讓你的經(jīng)營隊伍具有狼性。要以虎狼相爭般地與對方斗智斗勇。采取合作共贏，把市場做大做強(qiáng)，還要制定目光長遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略。靠集體智慧和力量打造超強(qiáng)團(tuán)隊，目光遠(yuǎn)大謀略長遠(yuǎn)，培養(yǎng)頭狼般的領(lǐng)導(dǎo)才能。把精力放在關(guān)鍵的問題上，與狼陣沖殺的進(jìn)攻策略，爭取主動權(quán)，盡可能雙贏或多贏。共同進(jìn)取，合作共生，團(tuán)隊第一、個人第二，榮譽(yù)感是團(tuán)隊的靈魂，“。擁有狼的不懈地追求熱忱是非常重要的。有希望就年輕，絕望就年老。狼具有了心態(tài)的追求和熱忱，接下來就是怎么