亮劍精神與企業(yè)營銷-閱讀頁
2024-10-20 22:18本頁面
【正文】 因為擁有拓荒的使命而被賦予的性格。這種寬厚的胸懷、仁厚的秉性，公司的高管們不要說我做不到，憑什么要求公司的高管們這么高？就是你們憑什么能當高管的原因。所以，公司高管們的職責，一定是要高標準嚴要求的，一定要時常反思自己行為是否匹配自己的職責：要求員工做到的你們自己做到了沒有？是替公司、客戶、員工著想還是替自己著想？是怕得罪人，是老好人思想，還是高標準嚴要求，敢于堅持原則？看到下屬工作不到位，是馬上、非常敏感的及時培訓(xùn)耐心教導(dǎo)，還是不耐煩、不上心、不作為，放任自流？是既給員工鼓勵空間、又給高標準和適當?shù)闹笇?dǎo)，還是打壓下屬，搞武大郎開店——自己不出頭還壓抑下屬的成長？是勤奮敬業(yè)，還是偷懶?；渴怯掠诔袚熑谓鉀Q問題，還是推卸、敷衍？是認真研究戰(zhàn)略文化講解案例，嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略文化、策略，還是反面？自己的本職工作、素養(yǎng)、專業(yè)水平和技術(shù)，是不是自己不僅僅能做，還能當別人的表率、老師和導(dǎo)師？是認真調(diào)查研究細節(jié)、不恥下問？還是官僚主義，高高在上？是發(fā)揚民主集思廣益，還是獨裁？工作是有計劃有條例，有檢討、有改進，嚴格按PDCA來做，還是一頭霧水，自己不明白下屬更糊涂？是重工作品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、管理品質(zhì)、員工成長品質(zhì)、團隊建設(shè)的品質(zhì)，最終反映到客戶的服務(wù)品質(zhì)，還是相反？ ??08年過去了，09年需要的就是一種創(chuàng)新，一種超越，一種洗心革面，而這種變化是要從高層管理者開始的。我們很多人思想固步自封，沒有高標準、沒有遠大的胸懷，安于現(xiàn)狀不思進取，這種情況很嚴重?？梢郧皼_可以退出，不可以既不退出也不往前沖，死拉硬拽還在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一個企業(yè)的性格是由一把手決定的，創(chuàng)始人決定的，但是如果這種性格不傳承，就是一把手創(chuàng)始人的責任，我要求我們的高管們有這種傳承，挑也得挑這樣的人，你不是這樣的人企業(yè)就要把你們塑造成這樣的人，鼓勵成這樣的人，推成這樣的人，只有前進，只有往前看，不管別的，這是09年開篇的誓師之言！也是皇明09年的亮劍精神！第五篇：用“亮劍”精神做營銷用“亮劍”精神做營銷“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍?！傲羷瘛币惨虼顺蔀楫敶鸁o數(shù)精英人士秉承的理念精神。值得一提的是，該企業(yè)除了從國外引進先進的技術(shù)和資金外，還特別加強了“亮劍”精神的教育?！傲羷Α本窠逃趶V西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長最快的中國名牌企業(yè)之一。同樣，在營銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵著我們的營銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰(zhàn)場上與競爭對手“亮劍”：二、“亮劍”精神對團隊的激勵作用：記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競品宣傳活動。遠遠就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)??“小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單?！毙⒄f得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營銷人員眼中，用對了用好了，就是我們與競品爭奪消費者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競品豐富，雖然我們的人手沒有競品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？三、“亮劍”精神激發(fā)隊伍的創(chuàng)造力：革命年代有一句經(jīng)典的話：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。為了加強品牌的最大化宣傳，我們在費用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競爭廠家“火拼”，與對手面對面的爭奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們在貨架上直接投放禮品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。好的廣告位置在終端市場是十分有限的，特別是節(jié)假日來臨之前?？紤]到我方人員不多的實際情況，我便多次利用晚上的休息時間，帶領(lǐng)我們的一線員工在批發(fā)市場、汽車站和火車站的旺點終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場一線張貼POP的新聞。因為，在競爭對手眼里認為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會很快被我們覆蓋回來。這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個團隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！
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