【正文】 的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務的使用，在整個業(yè)務流程中預測、達到或超過客戶的期望。我們努力平衡經(jīng)濟、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關者創(chuàng)造價 23 值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關者。 指導方針： * 積極主動地在內(nèi)部和外部進行溝通 * 確保在設計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮 * 評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進行考核 創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈 — 它體現(xiàn)在從客戶關系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。 指導方針： * 在我們業(yè)務活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進步 * 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動 員工發(fā)展 我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同 時也將使公司受益。 指導方針 * 根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻能力招聘和提拔員工 * 尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法 * 鼓勵員工在作為個人和團體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力 * 鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為 公司將結合以上策略指導方針，作出靈活機動的銷售策略，以保證銷售目標的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 產(chǎn)品成長期營銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，擴大產(chǎn)品的市場知名度，并適當降低產(chǎn)品價格，以物美價廉的產(chǎn)品打開新市場，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場競爭能力。 分銷策略 分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡營銷渠道。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。同時，公司將嚴格按照國家統(tǒng)一標準組織生產(chǎn)，不斷擴大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國際化。 貯存經(jīng)濟信息、企業(yè)經(jīng)濟活動的有關內(nèi)部條件和外部條件環(huán)境。 鋼鐵市場以及行情的信息收集工作，加以整頓內(nèi) 部信息。 經(jīng)濟分析模型的建立是搞好經(jīng)濟定量分析的前提條件，就是以數(shù)量上未確定的企業(yè)各項經(jīng)濟技術指標大小差異的原因，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。 該項目總投資 6000 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 4500 萬元，流動資金 1500 萬元。 公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變。 公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順 利執(zhí)行。 投資利潤率 =凈利潤 /總投資ⅹ 100% =4400/6000ⅹ 100% =% 銷售價格按每噸 3080 元計算，投資回收期 =固定資產(chǎn) /年凈利潤=3000/= 項目 單位 指標 年銷售收入 萬元 /年 105000 29 年均銷售成本 萬元 /年 年均銷售稅金 萬元 /年 8400 年均銷售稅金及附加 萬元 /年 年均利潤總額 萬元 /年 年凈利潤 萬元 /年 4400 投資估算 序號 項目名稱 金額（萬元） 備注 1 勘察 40 2 設計 60 3 基建投資 272 4 設備投資 1628 5 流動資金 500 6 變電站 1000 總容量 7 萬 KVA 總計 3500 經(jīng)濟效益分析 1）生產(chǎn)成本與費用計算可變成本（ 88806 萬元） 原材料費用 序號 名稱 到廠價 （元 /噸） 消耗量 （萬噸 /年） 金額 （萬元 /年） 1 廢鋼 2200 33 72600 2 硅錳合金 8000 4800 3 液氧 1000 720 30 4 硼酸、玻璃水 400 336 78456 動力費用 每噸機制鋼坯需消耗用電 750 度，全年電力費用為 9450 萬元。 固定成本（ 773 萬元） 職工 600 人，每人平均工資按 10000 元計算，全年工資額為 600 萬元。 折舊費：固定資產(chǎn)折舊，凈殘值按 5%計算，年度折舊額為年折舊率=（ 15%） /15ⅹ 100%=%；年折舊額 =1628ⅹ %=103 萬元。 第九部分 融資說明 勘察費約 40 萬元；設計費約 60 萬元；變電站約 1500 萬元；電爐設備投資約 1200 萬元；連鑄、廠房、天車約 1300 萬元；基建投資及相關手續(xù)約 400 萬元；流動資金約 1500 萬元。 33 第十部分 風險預測 風險的識別因素有：市場風險、資源風險、技術風險、社會風險和其他風險等。風險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，而且在項目的全壽命周期內(nèi)，風險是無處不在 、無時沒有的，即風險具有存在的客觀性和普遍性；同時任一具體風險的發(fā)生都是諸多風險因素和其他因素共同作用的結果，是一種隨機現(xiàn)象。 34 政治與法律的風險 政治風險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權更迭、政策變化而導致項目和利益受到損害的風險。國家稅法的變化、國家財政策 和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，嚴重影響投資決策和經(jīng)濟效益。 行業(yè)風險 是否會淘汰，會不會因給人類和社會帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，近年來，隨著改革開放的不斷深入，加強了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給該企業(yè)的經(jīng)營帶來沖擊。 市場風險 在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并 35 如期占領市場份額。市場風險主要有價格風險、競爭風險和需求風險。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領導團隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。核心領導層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。 36 生產(chǎn)條件風險 生產(chǎn)條件風險主要有資源（原材料供應）風險，技術風險，交通風險，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關鍵因素。 融資風險 項目經(jīng)營業(yè)務的擴大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。 不可抗拒的自然災害風險 在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災等不可抗拒的自然災害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。對于投資者來說，這種風險是無法消除的，故稱為不可分散風險。通過嚴格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎上確定競爭優(yōu)勢。 市場風險規(guī)避 針對市場開發(fā)的風險，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。對于競爭風險，隨著整體經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進一步擴大，這對于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。 經(jīng)營管理風險規(guī)避 針對管理風險，企業(yè)應全力組建一支具有投資理性的管理團隊，努力得高管理水平，形成更加科學有效的決策機制和約束機制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。加強管理，構建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī) 38 章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化、標準化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。 融資風險對策 科學合理的安排融資結構，加強資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。保證，每一件生產(chǎn)出來的次品絕對不會流入市場，同時在日常的經(jīng)營管理過程中加強質(zhì)量概念的教育，讓每一個員工牢記產(chǎn)品質(zhì)量觀念。 不可抗拒的自然災害風險 為防止不可抗拒自然災害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項目可以在中國人民保險公司進行財產(chǎn)保險，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護。 第十一部分 結論 我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展 50 多年來，取得了舉世矚目的偉大成就：產(chǎn)量高速增長，已成為世界第一產(chǎn)鋼大國，徹底告別了鋼材供不應求的時代。工藝技術結構、產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量顯著改善，市場占有率進一步提高。國民經(jīng)濟各行業(yè)所需的鋼材品種大多實現(xiàn)國產(chǎn)，國產(chǎn)鋼材的市場占有 率達到 ％。 2021 年我國鋼產(chǎn)量將達到或超過 3 億噸，這將是一個歷史的大跨越。 因此，該項目的投資方向準確，符合當?shù)丶罢麄€行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，是提升當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平，適應國家能源發(fā)展政策的最具價值的發(fā)展項目，具有廣闊的市場前景和巨大的經(jīng)