【正文】 絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。初等教育實(shí)習(xí)總結(jié)：在這次長達(dá)五周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我被分到了一所長沙示范性小學(xué)新竹小學(xué)，進(jìn)行教學(xué)工作與班主任管理工作的學(xué)習(xí)。按教學(xué)計(jì)劃安排來算，本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周。4月23日下午，我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總：做一行精一行......一、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系；深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。因此，相信自己，積極進(jìn)取，努力超越?？纪暄芯可螅ㄟ^投簡歷的方式，我有幸獲得在人力資源部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?；赝@段經(jīng)歷，收獲是沉甸甸的......在忙忙碌碌中開始，在忙忙碌碌中結(jié)束，轉(zhuǎn)眼間十個(gè)月過去了，在這十個(gè)月中我學(xué)會(huì)許多也明白了許多。實(shí)習(xí)總結(jié)，最重要的梳理實(shí)習(xí)期間發(fā)生的事情，然后從中總結(jié)自己得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲。我們實(shí)習(xí)的學(xué)校是現(xiàn)代中學(xué)。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。我的專業(yè)指導(dǎo)老師是教信息技術(shù)的，由于以前沒有涉獵過這門教學(xué)，所以感覺很茫然。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。為了較早適應(yīng)社會(huì)生活，本人于XX年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷售。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研......暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)5我們帶著青春、責(zé)任與夢想，踏上了“三下鄉(xiāng)”的征程，八月的我們，收獲榮耀、感恩與感動(dòng)，結(jié)束了“三下鄉(xiāng)”的征程，一幅又一幅難忘的回憶深深在心中鐫刻。站上講臺(tái)的那一瞬間，我明白自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，盡量讓自己放松。雖然腿有點(diǎn)酸，口有點(diǎn)干，喉嚨有點(diǎn)痛，聲音有點(diǎn)啞……但是，這份感受卻讓我深深銘記，它讓我在人生道路上開拓起了新的征途。沒有體驗(yàn)過作老師，就不知道一節(jié)課下來老師有多累有多苦。作為新聞組的成員，每天忙著拍攝素材：發(fā)傳單、招生、上課、“xx”宣傳活動(dòng)，沒有一天是空閑下來的。在不斷的奔跑中，我思考每一個(gè)畫面的構(gòu)圖、內(nèi)容，以及所能表達(dá)的畫面語言，像個(gè)追逐時(shí)間的狂人，把世界的每一個(gè)組成元素都記錄在案，不讓它消散在記憶之外。特別是面對(duì)那些天真的小頑童們，我和他們一起玩耍，給他們拍照，哭的、笑的，每一分鐘都是美好。美好的風(fēng)景、淳樸的民風(fēng)，還有一群小頑童，都值得我記憶終生。在初一年級(jí)的趣味課上，我給他們帶去了一堂手語課，小虎隊(duì)的《愛》。真的好欣慰，突然間感覺自己有了一名真正的教師的榮耀感。通過本次茂名之行，我們收獲很多，其實(shí)，不僅是這次出行，生活中的每一件事都在時(shí)刻改變著我們的想法，讓我們不再幼稚，當(dāng)我們不得不被它刻上印記的時(shí)候，我希望可以坦然地說我們已經(jīng)盡力并心懷坦然地去享受了這個(gè)過程，我們只是時(shí)間的過客，在短暫的幾天中，無數(shù)張臉銘刻在我的記憶中，但是也許不久之后，我會(huì)將他們?nèi)煌?，然后封存在我的心底，我真的不知道我?huì)不會(huì)還有想起他們的一天，就像我同樣也不知道是否有一天我還會(huì)再次踏上這片土地，但我始終記得一句話，正是這個(gè)全然忘記的過程，塑造了一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和人格修養(yǎng)，是的，不僅是書面上的知識(shí)，真正的知識(shí)只來源于生活。很多的農(nóng)民的生活還是比較貧困，然而有些農(nóng)民有自己的一幢房子、一輛小車生活質(zhì)量比大城市的居民還好。但是很多貧困的農(nóng)民即使不能擁有富裕的生活，還是很樂觀向上，盡心撫養(yǎng)下一代，希望自己的下一代能上大學(xué)，以改變現(xiàn)在的生活狀況。更讓我感到不好意思的是，當(dāng)我們走到一戶農(nóng)家時(shí)，剛好這家農(nóng)戶在做當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)艾糯，特意先煮了一些給我們吃。我們還了解了曹江鎮(zhèn)淮山的種植和收獲過程，這里的種植已經(jīng)很大程度的使用機(jī)械化，而且這里的淮山名副其實(shí)的質(zhì)量好、味道更好。我做調(diào)查問卷時(shí)對(duì)象都是一些比較的貧困的農(nóng)民，我所能做的只是告訴他們改變能改變的，接受不能改變的，樂觀面對(duì)一切。這對(duì)我有很大的激勵(lì)作用，激勵(lì)我不斷向前，要做他們的榜樣。讓我體會(huì)到，你不能再完全按照自己的意愿做事，而是做任何事必須從全局出發(fā)，充分考慮整個(gè)團(tuán)體的利益。在輕松的氛圍中別人更容易接受你的觀點(diǎn)，而且可以較快的表露自己的感情。在第一天出發(fā)去高州的路上，那看不盡的龍眼荔枝樹，連綿起伏，仿佛永不無止境。此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行得較為順利，因?yàn)橛嘘?duì)友們團(tuán)結(jié)的精神和力量，我們精心的準(zhǔn)備、周密的策劃、吃苦耐勞的精神和頑強(qiáng)的毅力，尤其是熱情好客的曹江領(lǐng)導(dǎo)和人民的關(guān)照和配合，使本次活動(dòng)最終取得圓滿成功。作為大學(xué)生，我們感到自己的責(zé)任重大，我們應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)，不斷成才，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起歷史賦予我們的使命。暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)7裝起行李，背上書包，離開柏樹溝意味著義教結(jié)束了。為了更好的完成好這次的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們策劃、討論、互相參考意見，進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作。這次我們義教秉著一視同仁，有教無類的原則進(jìn)行活動(dòng)，充分做到與每一名學(xué)生互動(dòng)交流。所以，我們這次活動(dòng)的目的，與其說是盡我們最大的能力把知識(shí)交給他們，不如說是盡我們最大的能力去激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。說的就是我們此次的經(jīng)歷，為了這個(gè)活動(dòng)我們前期做了很多準(zhǔn)備工作，期間遇到了很多很多的問題，前期資金的嚴(yán)重不足，差點(diǎn)迫使我們放棄這個(gè)活動(dòng)了。參加這個(gè)活動(dòng)的十幾人都憋足了一股勁，努力完成自己的教學(xué)工作任務(wù)，恨不得在這短短的幾天里把自己所知的知識(shí)都傳授給我們的學(xué)生，由于時(shí)間太短，不能把更多的知識(shí)留給孩子，對(duì)于這點(diǎn)，我們懷有深深的遺憾!而這次的調(diào)研活動(dòng)也給我留下深刻的印象，我們不再是簡單的給村民們做設(shè)定好的題目，而是和他們深刻交流，進(jìn)行多方面的聊天，走進(jìn)他們的生活。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐正在熱火朝天的舉行……社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。因此，我們學(xué)校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)的目的。這是我們“驕陽”三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)出發(fā)到重慶市巴南區(qū)麻柳嘴鎮(zhèn)的賺寶村與水淹當(dāng)村進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的日子。四天的下鄉(xiāng)生活，四天的百感交集，四天的真心付出，天天都有新的精彩，天天都有新的心情，我們領(lǐng)略到了山村的村容村貌、人文風(fēng)采收獲了鄉(xiāng)親們的贊許目光。雖然現(xiàn)在已經(jīng)離開了那片曾經(jīng)揮灑過我們汗水與淚水的土地，不過，這四天的日子還歷歷在目，讓人回味，讓人感動(dòng)。對(duì)比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。而這些都是我人生不可缺少的財(cái)富。短短的四天，走訪、慰問、割草、觀看蓄水工程……在這過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我任然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。在此次“驕陽”暑假三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一路走來我感覺自己成長了許多，收獲了許多：第一：珍惜。四天的時(shí)間，如白駒過隙，很快就過去了。珍惜我們隊(duì)友之間的純潔友誼，珍惜我們和村民在一起快樂的時(shí)光。珍惜今天，珍惜生活，珍惜讓我富有!第二：細(xì)節(jié)。來自不同的個(gè)體，在一起工作，一起生活，就需要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。每個(gè)人對(duì)每一事件有不同的看法與見解，就需要互相溝通。我們不同的人在一起，需要理解?？傊?，這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而有意義的，一些新的和體會(huì)讓人感到興奮，但決不僅僅用興奮能描述清，因?yàn)檫@是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的收獲。暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)97月7日我們興致勃勃的踏上了我們?nèi)ト锣l(xiāng)的地點(diǎn)，達(dá)州市達(dá)川區(qū)的吳家營村，一路上我們從地鐵到動(dòng)車再到去往吳家營村的鄉(xiāng)村大巴，路途顛簸，但絲毫沒有影響我們興奮的心情，特別是我們一下車的時(shí)候，撲面而來的微風(fēng)、涼爽的氣息和清新的空氣，瞬間消除了我們所有的疲勞，到村的路上，很多村民老鄉(xiāng)們都很熱情跟我們打招呼，更讓我們感受到了溫暖。接下來的幾天我們跟老鄉(xiāng)和村里的小朋友有了深入的接觸和了解，我們體驗(yàn)了當(dāng)?shù)氐内s場，去了集市上，體驗(yàn)到了農(nóng)村的熱鬧。小朋友有大有小，但絲毫不影響我們的上課，因?yàn)槊恳粋€(gè)小朋友都很認(rèn)真和積極，不管是室外的趣味體育活動(dòng)，還是室內(nèi)的小游戲，小朋友都很積極的回應(yīng)著我們，給了我們極大的鼓舞，幾天相處下來，我看到了小朋友都純粹，和無條件的信任，眼睛里面都閃著光。暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)10為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召，也給自己一次走出校園、接觸社會(huì)、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，在經(jīng)過精心準(zhǔn)備之后，我們團(tuán)隊(duì)一行五人，下鄉(xiāng)做了關(guān)于農(nóng)民土地經(jīng)營方式的調(diào)查研究，調(diào)查地點(diǎn)為xx村。我們的調(diào)查對(duì)象主要是當(dāng)?shù)氐拇迕?，?duì)村委會(huì)干部也進(jìn)行了訪問調(diào)查。近年來，該村以“發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”作為新農(nóng)村建設(shè)的核心內(nèi)容，充分利用當(dāng)?shù)厣蕉嗟貜V的優(yōu)勢，引導(dǎo)村民對(duì)土地進(jìn)行了“多樣化”經(jīng)營，引入大量經(jīng)濟(jì)作物，同時(shí)保證自給糧食作物的種植，每畝土地的年平均收入至少增加了xxx元，這種經(jīng)營方式的改變?yōu)檗r(nóng)民增收帶來了巨大效用。土地，作為重要的生產(chǎn)要素，是農(nóng)民生存的基本保障，但在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，土地的經(jīng)濟(jì)效率低下，農(nóng)民對(duì)土地的重視程度不高，隨意在耕地上建房屋濫用土地的現(xiàn)象屢見不鮮。這次實(shí)踐，我們分工合作，各自完成好自己的任務(wù)，讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也懂得了自身的社會(huì)責(zé)任。目前來講，農(nóng)村的現(xiàn)狀較前幾年已又了翻天覆地的變化。這次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐雖然只有短短二十幾天，但我們的收獲是頗多的，這將成為一筆不小的財(cái)富，讓我們終生受益?？粗且粡垙埣冋娴哪?，所有的疲憊都消失了。我敢肯定這是我二十一年來做的最有意義的一件事。還記得為了“三下鄉(xiāng)”出發(fā)前的準(zhǔn)備，還記得帶著希望，滿懷激情地從學(xué)校坐了兩個(gè)多小時(shí)的校車到達(dá)我們實(shí)踐活動(dòng)的地點(diǎn)—定安領(lǐng)口。這次暑期實(shí)踐我們的目的是通過物理實(shí)驗(yàn)、發(fā)明制作、英語聽讀寫能力訓(xùn)練、自我保護(hù)訓(xùn)練、法律常識(shí)講座、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講解、黎錦、海岸線保護(hù)、音體美等素質(zhì)拓展等方式，提高小學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐動(dòng)手能力，豐富當(dāng)?shù)厍嗌倌甑氖罴偕?。首先，要做到平等?duì)待每一個(gè)學(xué)生。其次，由于孩子們心智發(fā)育還不夠全面，笑容是他們最喜歡看到的表情。笑，可以消除他們對(duì)陌生環(huán)境與陌生人的恐懼。笑，可以讓他們有勇氣去面對(duì)挫折與錯(cuò)誤，而不是逃避。孩子們是很愿意和和藹近人的老師交朋友的，也愿意聽這樣老師的話。有些學(xué)生回答問題時(shí)的站姿不夠標(biāo)準(zhǔn)，排隊(duì)時(shí)不夠整齊，經(jīng)常有小動(dòng)作，如果平時(shí)不加以糾正，當(dāng)這樣的行為習(xí)慣被加強(qiáng)后就很難被逆轉(zhuǎn)，這就需要老師在日常生活中經(jīng)常性地糾正、引導(dǎo)。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拉講臺(tái)罰站或者告訴班主任。就要離開了，但我的心永遠(yuǎn)在這里，永遠(yuǎn)祝福你們。選擇了，我就會(huì)盡全力。終于機(jī)會(huì)來了，在期末考試即將結(jié)束的時(shí)候，學(xué)院系部通知在今年暑假有個(gè)三下鄉(xiāng)的活動(dòng)，地點(diǎn)是南部山區(qū)固原市隆德縣，哪里正是我的家鄉(xiāng)，聽到這個(gè)激動(dòng)人心的消息，當(dāng)時(shí)我積極報(bào)名，系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并同意了我的報(bào)名請(qǐng)求，很榮幸我能夠參加這次活動(dòng)。每一個(gè)活動(dòng)都讓我感悟頗深，其中，感受最深的，是送溫暖，我們帶著油和面，去看望了幾家生活十分困難的老人，家里只有一人，炕上鋪的很薄，蓋的也很薄，家具很陳舊，其中有一家，兒子在新疆打工，一年四季沒回過家，給家里的老奶奶從沒給過一分錢，家里連個(gè)電話也沒有，電話更沒打過了，老奶奶的腿也不好，行動(dòng)不是很方便，看到這一幕，我的心中有些說不出的滋味，曾經(jīng)司空見慣的事情，通過自己學(xué)習(xí)法律知識(shí)后，再次看到這些事情，這是一種贍養(yǎng)義務(wù)的嚴(yán)重缺失，是農(nóng)村人們對(duì)知識(shí)和法律嚴(yán)重的缺乏導(dǎo)致的結(jié)果，我們應(yīng)當(dāng)組織更多人去關(guān)注這些空巢老人，把溫暖帶給他們，以后我的生活中多了一項(xiàng)任務(wù)，我這種送溫暖繼續(xù)下去，發(fā)動(dòng)我身邊所有人，讓更多的人傳遞正能量，同時(shí)我們要以身作則，孝敬親人，愛戴老人，呵護(hù)幼小，肩負(fù)起應(yīng)有責(zé)任。第二天早晨，我們來到了我的家鄉(xiāng)——隆德縣，開始了三個(gè)小時(shí)的普法宣傳，我們給家鄉(xiāng)的人重點(diǎn)普及了關(guān)于家庭暴力和農(nóng)民的一些基本權(quán)利，以及其他的法律知識(shí)，讓更多的農(nóng)民能夠用法律維護(hù)自身的合法權(quán)益，同時(shí)也要遵紀(jì)守法，是我們最終得目的，普法宣傳的圓滿完成也預(yù)示著本次活動(dòng)到此圓滿結(jié)束，雖然是短短的一天半時(shí)間，目送我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們遠(yuǎn)去，但此時(shí)的我心情難以平復(fù)，回到家里一個(gè)人靜靜的坐在山上，看著自己的家，想著現(xiàn)在的我，想著不在受貧窮的困擾，我們要好好學(xué)習(xí)，去幫助更多的人，同時(shí)作為農(nóng)村的孩子更應(yīng)該有夢想和理想，我們應(yīng)該朝著自己的夢想不斷前行。從我踏進(jìn)站臺(tái)的那一刻起，就注定了這次下鄉(xiāng)活動(dòng)將會(huì)帶給我許多驚喜和奇跡。我是一個(gè)地地道道的城市里面的農(nóng)村人，雖然有著農(nóng)村戶口但從未下過農(nóng)村，所以沒有見過土豆是怎么長出來的，沒有感受見過小麥?zhǔn)侨绾巫兊命S燦燦的，也沒有感受過冬天漏風(fēng)夏天漏雨的屋子是什么滋味，我更沒想到的是一個(gè)年邁的老人能孤獨(dú)的在一個(gè)屋子里面生活幾年甚至十幾年，只因?yàn)閮号獟赍X養(yǎng)家糊口，這一切的一切不斷的沖擊的我的心靈，讓我感覺到不是所有的地方都是豐衣足食的，不是所有的風(fēng)景靚麗的地方都會(huì)人潮人海，不是所有的避暑圣地都會(huì)摩肩接踵，但是我相信在國家的大力扶持下，在各家各戶不斷的努力下，不久的將來終歸會(huì)成為必得廣廈千萬家，大庇天下寒士俱歡顏。我們不斷發(fā)揚(yáng)學(xué)院的不怕苦不怕累的作風(fēng)，只因?yàn)槲覀冃牡足懹浿爸艺\，責(zé)任，奮斗”六個(gè)大字，他是我們無限的動(dòng)力，是我們展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌的源頭。暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)14有些路，一開始我們都不知道怎樣去走，走著想著也就過來了；有些人，一開始我們都不知道怎樣去認(rèn)識(shí)，陪著伴著也就熟悉了。“苦”是所有下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)給人的第一印象。如果這就是“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)所為我們帶來的“苦”的話，在適應(yīng)這樣的“苦”之后，要讓我為這段經(jīng)歷作出總結(jié)的話，我依然會(huì)毫不猶豫地說：“不虛此行”。如果說在這段經(jīng)歷之前我對(duì)于自己的生活還是迷茫不安的話，那么現(xiàn)在，這些真真切切的感受教會(huì)了我，強(qiáng)者為自己，更強(qiáng)的人為別人，只有不斷強(qiáng)大，只有不斷成長，才有可能去幫助別人。初到浦席塘，帶著的是對(duì)下鄉(xiāng)生活的一腔熱情。第一次當(dāng)班主任，班級(jí)事情沒有我想象中的復(fù)雜繁瑣，學(xué)生們都有自己明確的分工。后來的日子，我們都經(jīng)歷了許許多多的第一次，第一次做飯，手里拿著菜刀手足無措；第一次洗碗，流水線的簡單分工讓我們明白了團(tuán)隊(duì)工作的效率；第一次為集體買菜，精打細(xì)算已然成為了每個(gè)隊(duì)員的習(xí)慣；第一次睡桌子拼成的大床，一起奮斗的經(jīng)歷讓我們更加珍惜彼此……下鄉(xiāng)的日子里，調(diào)研也是我們重要的任務(wù)之一，一開始看到調(diào)研課題時(shí)，每個(gè)隊(duì)友都傻眼了，由于專業(yè)知識(shí)匱乏的局限，由于對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化并不了解的尷尬現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成為了我們前期準(zhǔn)備的重頭戲。每天晚上的總結(jié)會(huì)議上，各組意見交換時(shí)，思維與思維之間的碰撞儼然見證了每個(gè)人的成長