【正文】 功，不斷以巨大的投入去尋找中國人快餐的解決方案。在中國目前推出了許多的產品，其中包括吮指原味雞，勁脆香辣雞腿堡，墨西哥老北京雞肉卷，新奧爾良烤雞翅，香辣雞翅，川辣嫩牛五方，至珍全蝦堡，芙蓉鮮蔬湯。價格：價格策略是一個企業(yè)在各種決策中最關鍵的一環(huán)，對于一個商品而言，并沒有絕對意義上的最高價格，而是對于每個顧客制定最貼近他們心里的預期價格，所以，一個企業(yè)要很清楚的了解到商品對于顧客的價值是什么，中國市場具有多層次多元化的特征，各個區(qū)域市場之間的差別非常大，這就給肯德基定價出了一個難題。他們通過快餐的密度來調節(jié)或適應各個區(qū)域市場的差異，來解決各地市場購買力不覺得問題，在經濟發(fā)達的城市，快餐店的密度就大一些；在經濟欠發(fā)達的城市，密度就小一些。促銷：促銷就是將有關企業(yè)和產品的信息傳遞給目標市場上的顧客，已達到擴大銷售增加顧客數量，提高市場占有率，甚至是提升公司形象和知名度的目的。這是肯德基贏得少年和兒童的成功手段。第二新產品上市促銷：每當新產品上市時，肯德基都會有促銷活動，使得消費者不僅能夠吃得更好，還擁有一個開心愉悅的氣氛，再加上特殊的獎品，吸引了大批的消費者欣然前往。第四，捆綁促銷：一進入肯德基我們就能在菜單目錄上看見很多的套餐組合，點套餐能比單點幾種食物來的要便宜，所以一般點餐是服務員會推薦套餐，這樣就達到了一個雙贏的目的，還是顧客享受到了實惠?？系禄墓坛尸F規(guī)?；?，是的供應商基本都成為國內積累行業(yè)中的佼佼者。設計體會：今年的暑假我過的非常有意義，因為這個暑假我找到了自己的第一份工作，在肯德基打工，通過這次社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，每個人都是為了掙錢來工作，所以大家都有私心，這也就在工作中產生了不少的分歧，通過看清這些我明白了許多為人處事的道理，笑容背后也許是嬉笑的怒罵，所以自己要學會看清人際關系，處理好自己在同事之間的角色，這樣才會有好的心情工作。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會打好堅實的基礎；才能使我們學有所用，在實踐中成才與完善，體現大學生的自身價值。雖然現在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，雖然書本上的知識很重要，但是書本外的知識又何嘗不是，現在的大學生缺的就是書本外的知識，畢業(yè)之后還保持著大學生活的態(tài)來面對社會，導致挫折不斷出現，對社會的好感一下就都沒了，剩下的只是厭惡感。參考文獻：《肯德基在中國》《餐飲市場營銷管理》《百勝餐飲縱橫之肯德基》《麥當勞與肯德基》第四篇：2012市場營銷專業(yè)認識實習報告2012學年營銷專業(yè) 認識實習報告題目： 我的地盤聽我的學號：2009 2744姓名：楊 彤 瑤專業(yè)班級:營銷0902我的地盤聽我的摘要：中國移動通信集團公司（China Mobile Communications Corporation即CMCC，簡稱China Mobile）是一家基于GSM網絡（即GPRS網絡）的移動通信運營商，簡稱中國移動。運營口號是“溝通從心開始。通過這次實習，使我更深刻的體會移動核心價值觀——“正德厚生 臻于至善”的內涵。關鍵詞：中國移動動感體驗廳實習求實社會實習活動是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它是我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。2009年剛剛步入大學的我滿懷雄心壯志，看到有兼職招聘就信心百倍的去了，有幸經過三輪面試+使用期終于拿到人生的第一個offer，這一去便是三年。其實，任何一項工作都不是那么簡單的，每種工作都有各自的技巧，現在的社會，速度與質量是并重的。再如有些人，速度很快，但如果質量不行，照樣被淘汰。那是何等用功之后才換來的。中國移動通信集團公司全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司在國內31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設立全資子公司，并在香港和紐約上市?？梢娭袊苿訌姶蟮纳鐣б?。這三個品牌分別適用于商務人士，學生以及年輕潮人還有城市及農村居民，可以說是三大品牌適合于大多數人的要求。中國移動通信企業(yè)文化的核心內涵是“責任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼濟天下、善盡責任、不斷進步的優(yōu)秀企業(yè)公民。充分體現了“全球通”品牌的核心品牌理念是——“我能”。是超越夢想，不懈追求的動力，是時代的主旋律，為時代喝彩。品牌核心理念“我的地盤，聽我的”為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。神州行（Easyown）是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是我國移動通信市場上客戶數量最大的品牌?！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。剛剛入職那段時間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點心浮氣躁，常常出現錯誤，但由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。這是我明白了做任何事。在這里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人。社會實習活動帶給我的是欣喜，喜悅、在實習活動中我感覺到自己的微薄，體會到合作的力量。另一方面，我也意識到了自己的不足，在與人交流的時候有很大的欠缺，但通過這次這移動動感體驗廳的實習，我發(fā)現自己在慢慢的進步。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。第二、不要偷懶。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我很認真的工作，不管有沒有經理在，都做好自己的本分工作。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結前一天工作具體情況的基礎上制定出預防方案，這樣才能保證按質按量的完成工作任務?？傊瑧撟龅健巴惹?嘴準 手快”這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我們的肩上扛著用戶的信任。我實習也讓我感悟了很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善。帶著這樣的理解，踏上了實習的道路，所以才能走這么久，并最后獲得認可。今天，我們付出了，明天，將收獲金黃。套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從業(yè)務能力，還是從思想上我都還存在許多的不足，在這些方面我得到了同伴們的正確引導和幫助。社會實習活動還未結束，習慣三點一線的生活，也將執(zhí)著也讓勇敢地走下去。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。二、實習時間和過程本次實習的時間是：2011年1月4日到2011年1月6日。2011年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。三、實習內容通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。四、實習體會這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。（一）深刻了解茂石化雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。（三）熟悉自己的產品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品，尤其是產品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。在參觀車間的時候，我們發(fā)現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。可是，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。在聶經理銷售n甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。（六）實際營銷工作中的產品定價在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產品定價受3c因素影響。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。