【正文】 對面料其實并不在意，最在意的應(yīng)該是款式，再者是顏色。對于我們學(xué)生時代的群體，主要是以棉為主。源于就在于棉材料的源頭。當(dāng)然，這樣好的原料還要經(jīng)過絲光處理才是真正的好面料。不起毛，沒有刺扎感，吸汗又通風(fēng)。不過這次的實習(xí)，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質(zhì)感的面料，專屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個夏天熱推款。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質(zhì)感。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。當(dāng)然學(xué)完了面料的特點也學(xué)會了如何保養(yǎng)。知道面料的知識不僅對于銷售過程給顧客介紹，提供專業(yè)的咨詢，也有助于往后生活中自己對面料的追求。所以要做好銷售，了解完面料知識，不可或缺的便是顧客。而“女人款”又分為“女人時尚”、“女人優(yōu)雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時尚”、“休閑個性”、“休閑隨意”。女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點。“一等女人看包，二等女人看鞋”這句話當(dāng)然得牢記在心啦！當(dāng)然不可直接以顧客當(dāng)天穿著來判斷要買的衣服類型，一切都要靈活判斷。人都有這個特性，喜歡一樣?xùn)|西便會眼神集中而專注。當(dāng)然，我也會私底下將我的顧客以職業(yè)分為：學(xué)生、工作者、家庭主婦。對于學(xué)生，一般來說都以休閑型為主，而且與自己同一個年齡段，判斷其喜歡的服飾類型。這樣的款，一般便是女人款的啦。不過一般是以裙子為主。在一步步的實踐中也明白了學(xué)好銷售技巧能達到“磨刀不誤砍柴工”的功效！看過這樣的銷售例子——“這面料不好。不過好洗好曬，容易打理。”“穿起來不會舒服。穿之前洗洗。您喜歡紅色還是綠色？”“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼。不過省得配項鏈了?！苯Y(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。對于我來說，剛開始的時候真的是無從下手，類似以上的提問一般都只會說上半句，沒有下半句的轉(zhuǎn)折，沒有毛衣，沒有褲子，更沒有手鐲。身心疲憊啊。漸漸的開始去看書，去咨詢高手，取經(jīng)問道，不斷實踐，然后漸漸的由一整天都沒賣出到一天兩百到一天八百到最后一天賣三千六百。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經(jīng)常買衣服的)，回頭的生意比重很大。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方?？渌龖?yīng)該吃時尚這碗飯。結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠。實在覺得顧客說得太離譜就婉轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導(dǎo)航！，更是夢想，是女孩、女人們的夢想！而微笑是任何時候最具魅力的武器。直到有一天，有位原本根本不想進來看的顧客，我都已經(jīng)放棄了開始整理衣服，她走進來了，我問她有什么需要的時候，她笑著跟我說：“本來沒想進來的，你的笑容實在是太甜了??”這一點生意真的讓我了解到我微笑的殺傷力！暗爽了一個下午，微笑了所有工作日！學(xué)會“變態(tài)”再好的前提準(zhǔn)備：面料知識，顧客類型，再好的技能：銷售技巧，如果沒有學(xué)會“變態(tài)”，便前功盡棄。各式各樣的人流，千奇百怪的顧客。心情對于銷售真的很重要。遇到不開心的時候，給自己五分鐘，調(diào)整好狀態(tài)，改變自己的態(tài)度，維持最初最純的心態(tài)，以充實每一天，對得起每一秒鐘的自己，對得起每一位來買夢的顧客！曾經(jīng)有位顧客試了十幾套衣服，都說很喜歡，我說買單的時候，她卻跟我說，只是來試試。然后微笑依舊，才得以接到一個顧客，買單的時候和我們店長說了句：“你們這臨時的導(dǎo)購可比正式的強多了，我本來不想買衣服的，卻被她忽悠了，還被忽悠得很開心??”當(dāng)時我心里那個樂呀！所以，一個月的實踐，不斷的調(diào)整心情，不斷進步，漸漸的我學(xué)會了“變態(tài)”——維持心態(tài)，調(diào)整狀態(tài)，改變態(tài)度。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。我在實踐中得到許多的感悟!首先是有關(guān)于我們的研究課題，基督教雖然在北方農(nóng)村和沿海地區(qū)獲得了一教獨大、具有唯一合法性的地位，其他信仰形式不斷退縮，但畢竟基督教是外來宗教，且極具排他性和擴張性，因此在農(nóng)村的傳播必然會帶來一系列的政治社會后果。但由于既有研究過多地關(guān)注基督教的某些正面功能，而有意無意地忽視它帶來的諸多顯而易見的負面后果，從而使對基督教傳播的判斷過于片面。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間?；叵脒@次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識猶如人的血液。這次接觸基督教在中國農(nóng)村的影響，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多