暑期社會實踐--心得-閱讀頁
2024-10-17 17:20本頁面
【正文】 即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。（1）異議包括銷售異議與售后異議。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。（3）處理售后異議的幾個要點傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點：答復(fù)異議，努力成交。（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達到鎖定顧客的目的；旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。此外，在這次實踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。二、總結(jié)總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完的。暑期社會實踐開啟了我對未來的思考。我們所有的煩惱，幾乎是被大學(xué)圍墻統(tǒng)統(tǒng)據(jù)于千里之外,這一道墻，如同海岸線，勾勒出一個海上小島，恰是室外桃園。我們早已應(yīng)該摒棄陳舊的社會觀念，大學(xué)生僅僅只是多讀了幾天書而已，然則社會所要求的決不僅僅是一點書本的知識?？墒钱?dāng)我們走出校門時，才發(fā)現(xiàn)，一切都已經(jīng)變了樣，理想瞬間變得遙不可及，原有的那些近乎飄飄然的心情頓時如同遭遇寒霜，從此似乎將要一蹶不振。第五篇：暑期社會實踐心得雅安，你幸福嗎雅安，雖然經(jīng)歷過地震的撼動，曾傷痕累累，但平靜復(fù)蘇之后依然散發(fā)著安寧柔和之美，無論是在古色古香的廊橋上，在楊柳吹拂的青衣江畔，還是在熙熙攘攘的街區(qū)小巷，你都能看到面帶笑容的美麗雅安人，此時，你會禁不住想問一句：雅安，你幸福嗎？近日，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院的一支隊伍就走上了雅安街頭，他們就“雅安，你幸福嗎？“為主題，采訪雅安市民在雅安生活的感受，為魅力雅安的城市建設(shè)提出自己的看法。當(dāng)然更為寶貴的是雅安人為雅安市建設(shè)提出的建議，百姓的心聲涉及教育，基本生活，交通，消費等許多方面，這些都是貼近他們生活工作學(xué)習(xí)的，很多較為真實可取。另一位桃花巷大媽則希望張家山公園盡快建好，而她家門口的道路也能有所完善。一位大學(xué)剛畢業(yè)的年輕小伙更是祝福道，“來雅安5年了，雅安是個環(huán)境優(yōu)美的地方，祝福雅安。彩虹橋上“魅力雅安”四個字十分奪目，橋下是車流不斷，可以感受到人們在追求幸福的道路上前進著，采訪的收獲頗豐，最重要的是祝愿雅安幸福魅力，生活在雅安的人幸福美
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