【正文】 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 我國(guó)農(nóng)業(yè)部于 2021 年 7 月 2 日發(fā)布的《農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20212021 年 )》提出未來幾年我國(guó)發(fā)展秸稈固化成型燃料的具體目標(biāo)是 :到2021 年 ,結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式 ,全國(guó)建成 400 個(gè)左右秸稈固化成型燃料應(yīng)用示范點(diǎn) ,秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到 100 萬噸左右 。根據(jù)國(guó)家未來幾年秸稈固化成型燃料的發(fā)展目標(biāo) ,該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景良好。本項(xiàng)目生產(chǎn)的燃料通過在秸稈中加入一定量的其它燃料和成分 ,熱值達(dá)到了 4000~4100Kcal/Kg,且不結(jié)渣 ,推出后得到市場(chǎng)認(rèn)可 ,還形成供不應(yīng)求之勢(shì)。目前 ,各地政府響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召 ,已陸續(xù)頒布了一系列惠農(nóng)補(bǔ)貼政策。按 現(xiàn)有工藝生產(chǎn)的秸稈固化成型燃料市場(chǎng)銷售價(jià)為 650 元 /噸 ,目前煤價(jià)按 750 元 /噸 (根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的均價(jià)計(jì)算 )。而采用生物質(zhì)顆粒燃料取暖 ,約消耗 10 噸 ,所需費(fèi)用為 6500 元 。實(shí)際費(fèi)用僅需 3500 元 ,可節(jié)約費(fèi)用 2500元。本項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)用后 ,顆粒燃料的生產(chǎn)成本將會(huì) 降至每噸 330元左右 ,其市場(chǎng)售價(jià)亦可降低至 6000元 /噸 ,使用秸稈顆粒燃料作為能源將具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 原料優(yōu)勢(shì) 由于本項(xiàng)目實(shí)施中廠區(qū)建設(shè)在原料供應(yīng)地 ,秸稈、樹枝等加工原材料資源極為豐富 ,其所需的配料木屑等原料資源及也十分豐富 ,另外其原料替代品果園、市政修剪樹枝等每年也有可觀產(chǎn)量 ,可保證原料的足量供應(yīng) ,可最大限度的降低生產(chǎn)成本。 企業(yè)建設(shè)時(shí)考慮將各個(gè)加工中心建設(shè)在原料 產(chǎn)區(qū)附近 (原料運(yùn)輸半徑控制在 5 公里以內(nèi) ),一方面 ,附近的原材料可滿足企業(yè)的加工 ,運(yùn)輸距離短、成本低 。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 生物質(zhì)能源的開發(fā)和利用是國(guó)家重點(diǎn)支持和扶持的新型項(xiàng)目 ,可為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、保障國(guó)家能源安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境作出積極貢獻(xiàn)。 銷售方案 針對(duì)生物質(zhì)成型燃料的生 產(chǎn)及市場(chǎng)情況 ,銷售的對(duì)象應(yīng)以國(guó)內(nèi)用戶為主 ,國(guó)外銷售為輔的原則。 銷售策略 (1)先制訂銷售政策 ,完善有效合理的獎(jiǎng)懲制度 ,鼓勵(lì)銷售人員積極開拓市場(chǎng)。對(duì)大客戶實(shí)行價(jià)格或付款方式優(yōu)先準(zhǔn)入制度。 營(yíng)銷方式 銷售方式應(yīng)立足于本企業(yè)的營(yíng)銷人員 ,以人員營(yíng)銷為主 ,并鼓勵(lì)營(yíng)銷人員開展各種形式的社會(huì)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。 銷售隊(duì)伍建設(shè) 成立由公司副總經(jīng)理 (營(yíng)銷總經(jīng)理 )為首的 5~6 人左右的銷售隊(duì)伍。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售網(wǎng)絡(luò)必須要一方面鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò) ,同時(shí)要不斷擴(kuò)大充實(shí)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)。邀請(qǐng)大客戶的負(fù)責(zé)人參觀本企業(yè) ,每年在不同的地點(diǎn)定期組織用戶答謝會(huì) ,增進(jìn)與用戶的感情。 秸稈成型燃料所用的原料主要是玉米秸稈 ,秸稈成型燃料可取代煤 ,但秸稈目前沒有價(jià)格 ,一旦該技術(shù)推廣后原料價(jià)格大幅度上漲 ,秸稈成型燃料與煤相比沒有競(jìng)爭(zhēng)能力 ,國(guó)家沒有在城鎮(zhèn)限制用煤政策 ,這就給秸稈成型燃料的推廣增加了難度 ,會(huì)減慢推廣應(yīng)用的 速度 ,同時(shí)秸稈的收獲期是相當(dāng)短的一段時(shí)間 ,而且是大范圍、大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行的 ,給秸稈的收集會(huì)帶來一定的困難。保護(hù)環(huán)境、禁燒污染嚴(yán)重的燃煤鍋爐 ,禁燒秸稈 ,大力宣傳、普及推廣環(huán)保效益好的生物質(zhì)燃燒爐、制氣爐、制氣站。 (2)積極開展該項(xiàng)目的試點(diǎn)示范工作 ,合理確定生產(chǎn)半徑 ,探索秸稈收集、儲(chǔ)運(yùn)和預(yù)處理模式 ,著力解決秸稈的分散性、周期性供應(yīng)與生產(chǎn)的集中 性、周年性之間的矛盾 ,取得成熟經(jīng)驗(yàn)后可在全國(guó)逐步推廣。廠區(qū)應(yīng)靠近主要交通干線。這樣既能有利于生產(chǎn)和運(yùn)輸 ,又能降低成本 ,便于運(yùn)銷。 (3)廠區(qū)周圍環(huán)境要避開易燃易爆和排放有毒氣體、有害粉塵的工廠和居民住宅區(qū) 。 (4)廠址應(yīng)選在農(nóng)作物種植集中、便于收集的地方。要充分利用荒地或空閑地 ,不占或少占耕地。 (6)廠址離供電線路不能太遠(yuǎn) ,以減少供電系統(tǒng)投資和電力損耗。 (7)場(chǎng)地的面積應(yīng)適合生產(chǎn)工藝過程中的貨物運(yùn)輸和安全衛(wèi)生要求 ,并留有適量發(fā)展余地。 場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 建設(shè)地點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目選址原則進(jìn)行選址。南興鄉(xiāng)馮秧屯村 1萬噸 /年生產(chǎn)中心 。東林鄉(xiāng)靠山屯村 1 萬噸 /年生產(chǎn)中心 。樂業(yè)鄉(xiāng)焦家崗村 1 萬噸 /年生產(chǎn)中心 。扎音河鄉(xiāng)楊福慶屯村 1 萬噸 /年生產(chǎn)中心和安國(guó)鄉(xiāng)史家屯村 1 萬噸 /年生產(chǎn) 中心。 海倫市介紹 海倫市位于黑龍江省中部 ,距省會(huì)哈爾濱市 225 千米。 58′ 47176。 14′ 127176。東部隔克音河與綏棱縣為界 ,西部隔通肯河與青岡、明水、拜泉縣相望 ,北部與北安市接壤 ,南部與綏化市、望奎縣為鄰。南北 78 千米 ,面積 4551 平方千米 (當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站 )/4667 平方千米 (簡(jiǎn)冊(cè) )。 在地貌上是由小興安嶺山地向松嫩平原的過度地帶 ,屬松嫩平原的一部分。海拔高度最高 471 米 ,最低 147 米 ,一般為 200 米上下。在土壤上 ,大部分為黑土。年平均氣溫為 1~2℃ ,最高 ℃ ,最低零下 ℃ ,年降水量為 500至 600毫米之間。 土地利用現(xiàn)狀 該項(xiàng)目用地為海倫市規(guī)劃工業(yè)用地 ,目前土地平整工作已經(jīng)完成 ,給排水 ,電、廠外道路等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善 ,無拆遷。 公用設(shè)施依托條件 現(xiàn)有給水、排水、供電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件成熟 ,可以利用。 工程地質(zhì)條件 所有建設(shè)場(chǎng)地均較平坦 ,地面高差小于 1 米。土壤呈中性 ,PH 值在 左右。根據(jù)取水試樣的侵蝕性分析 ,地下水對(duì)混凝土無侵蝕性。四季分明 ,雨熱同期。夏季降雨集中 ,氣候溫?zé)釢駶?rùn)。全市年平均氣溫在 ℃ ℃之間 ,≥ 10℃積溫 2400℃ 2700℃ ,無霜期 120140天 ,日照時(shí)數(shù)26002900 小時(shí)。 政策條件 該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 ,建成后 ,能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,并能夠直接解決 516 人的就業(yè)問題 ,因此項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧? 合作單位科研能力 公司已與農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì) 研究院開展了一定的合作 ,這為企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。院內(nèi)直屬部門農(nóng)副產(chǎn)品加工研究所、農(nóng)村能源與環(huán)保研究所等業(yè)務(wù)部門在生物質(zhì)能的利用和開發(fā)方面取得一定的成就 。這些都為本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目工藝中所采用的顆粒成型設(shè)備是在環(huán)膜制粒設(shè)備的基礎(chǔ)上改進(jìn)設(shè)計(jì)的。其制粒過程采用螺桿擠壓式制粒設(shè)備。適合連續(xù)操作和自動(dòng)控制 。 缺點(diǎn)是 :生產(chǎn)率低 ,一般為 噸 /h。設(shè)備的制造成本高。其特點(diǎn)是 : 優(yōu) 勢(shì)是 :結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 (相當(dāng)于曲柄連桿機(jī)構(gòu) )。 缺點(diǎn)是 :生產(chǎn)效率低 ,成型方式較落后 ,是上世紀(jì) 50~60 年代產(chǎn)生的壓塊成型方式。 目前 ,國(guó)內(nèi)生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)線采用的制粒設(shè)備均是飼料制粒企業(yè)原有的環(huán)膜制粒設(shè)備。 (2)傳統(tǒng)技術(shù)的缺點(diǎn) 1)工藝能耗大 ,單位能耗為 80~180kWh/噸 。 3)用于制粒的原料的濕度要求在 12%左右 ,濕度太高和太低都不能很好成粒 。 擬采納的工藝技術(shù)方案 本項(xiàng)目生產(chǎn)線擬采用改進(jìn)的環(huán)膜制粒設(shè)備。該生產(chǎn)線主要針對(duì)飼料制粒設(shè)計(jì) ,其特點(diǎn)是成型摩擦阻力小 ,而把該生產(chǎn)線直接用于秸稈制粒時(shí) ,由于玉米秸稈的成型摩擦阻力較大 ,導(dǎo)致加工過程中機(jī)械設(shè)備的傳動(dòng)阻力高、主軸易斷裂 ,磨損較大 ,維修費(fèi)用高 。 本項(xiàng)目擬采用的制粒機(jī)是在傳統(tǒng)環(huán)膜制粒設(shè)備的基礎(chǔ)上改進(jìn)成功的新設(shè)備 ,經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn) ,主要技術(shù)指標(biāo)均比優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類設(shè)備。同時(shí) ,將環(huán)膜制粒設(shè)備的主軸和壓輥軸加粗 ,皮帶輪加大 ,線速度加大 ,從而實(shí)現(xiàn)電機(jī)可滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、傳動(dòng)扭力增大。生產(chǎn)效率可達(dá) 1 噸 /h。維修費(fèi)用低 (接近于零 ),運(yùn)行成本低。 由于農(nóng)業(yè)的季節(jié)性較強(qiáng) ,因而本項(xiàng)目擬采用的工藝方案與原料有關(guān)。樹枝 (根等 )+木屑。 木屑 (60%)、樹枝 (根等 )(40%)。 2)林業(yè)廢棄物處理量 :600 噸 /年 (實(shí)際為 3 個(gè)月生產(chǎn) )。 (2)成品含水率 :9%~10% (3)生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)量 :5000 噸 /年 (4)顆粒燃料規(guī)格 :Ф 8mm 15mm。 主要設(shè)備技術(shù)參數(shù) (1)顆粒成型機(jī) 主要技術(shù)特點(diǎn) : 強(qiáng)迫式進(jìn)料 ,超載保護(hù) ,運(yùn)轉(zhuǎn)可靠 。 主要技術(shù)參數(shù) :處理量 : 噸 /h。 (2)木質(zhì)切片設(shè)備 主要技術(shù)特點(diǎn) : 機(jī)上刀鼓安裝有二至四把飛刀 ,采用上下喂料輥?zhàn)詣?dòng)進(jìn)料 ,不同厚度的原料 ,由液壓系統(tǒng)在一定范圍內(nèi) 上下浮動(dòng) ,削片后的合格片料由底部排出 ,喂料范圍廣 ,操作簡(jiǎn)單 ,使用方便 ,生產(chǎn)效率高等優(yōu)點(diǎn)。額定功率 :30 Kw