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保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告-閱讀頁

2024-10-17 13:23本頁面
  

【正文】 業(yè)的從業(yè)信心。當(dāng)業(yè)務(wù)員的思想意圖和公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖有所沖突時(shí),能站在公司層面去做好業(yè)務(wù)員的思想工作。除了當(dāng)面溝通,另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核、如何才能達(dá)到更高獎(jiǎng)勵(lì)。而年齡較輕的成員因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。在此也借這機(jī)會(huì),向公司領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)建議:以后要加強(qiáng)主管的培訓(xùn),讓中流砥柱的主管層發(fā)揮最大的潛能,團(tuán)隊(duì)的發(fā)展將更上一層樓。針對(duì)以上存在的問題,在明年的工作中我將努力做到“三個(gè)加強(qiáng)”:一是加強(qiáng)職場訓(xùn)練,力求把工作做得更好、更細(xì),進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員銷售各方面技能,形成常態(tài)增員的工作習(xí)慣,努力使團(tuán)隊(duì)年輕化專業(yè)化職業(yè)化。三、個(gè)人發(fā)展設(shè)想身先才能率人,律己才能服人,量寬才能容人,散財(cái)?shù)靡跃廴?,關(guān)愛足以得人。我明年一定要在今年的基礎(chǔ)上做得更好,不僅要做好主管需要的參謀,也要做好業(yè)務(wù)員需要的導(dǎo)師,還要做好團(tuán)隊(duì)需要的政委,不斷的提升自己,不遺余力的出色完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),為團(tuán)隊(duì)的輝煌寫下華麗的篇章!保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!時(shí)光如水,光陰似箭,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去。看到公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水,是我們與時(shí)俱進(jìn),奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn),也是我們兢兢業(yè)業(yè),齊心協(xié)力,迎難而上,扎實(shí)工作的結(jié)果?,F(xiàn)就我自20xx年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指證。作為一名副職,我給自己的39。有了這一明確的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,張弛有度,全身心的投入。二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年,一直都是在從事機(jī)關(guān)工作,缺乏管理與一線銷售的經(jīng)驗(yàn),新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換,能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹?,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏,重能力的社會(huì),稍有不慎就會(huì)被淘汰,我必須知恥而后勇,時(shí)刻心存危機(jī)感。為了能夠勝任這個(gè)崗位,為了能夠做出更大的成績,為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬,我需要加倍的努力。三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求沒有規(guī)矩,不成方圓,己所不欲,勿施于人。作為管理人員,必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。因此,任職以來,在日常工作中,我非常注重自身言行一致的形象,要求下屬做到的,我自己首先堅(jiān)決做到,要求部屬不能做的,我?guī)ь^不去違犯。同時(shí)我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性,嚴(yán)以律己,戒驕戒躁,把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。二、業(yè)績情況20xx年是xx分公司的轉(zhuǎn)型年,根據(jù)會(huì)議報(bào)告指示及總公司下發(fā)《考核辦法》指導(dǎo),分公司全力推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競爭日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過全體內(nèi)外勤伙伴的`努力和拼搏,分公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。截至20xx年xx月底,xx分公司多元價(jià)值達(dá)成xx萬元,邊際價(jià)值達(dá)成率xx%,目前在總公司排名第xx位,邊價(jià)達(dá)成較20xx年同期增長xx%。保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告9尊敬的領(lǐng)導(dǎo):過去的一年,在XX公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分公司的大力支持下,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。過去的一年及將結(jié)束的時(shí)候,根據(jù)總經(jīng)理室的要求,本人對(duì)過去的一年的工作述職如下:一、基礎(chǔ)性的工作建立健全各項(xiàng)制度。規(guī)范流程。強(qiáng)化培訓(xùn)。一年來,參加公開招聘XX次,組織達(dá)的培訓(xùn)XX次,小的培訓(xùn)XX次。協(xié)調(diào)關(guān)系,加強(qiáng)溝通。二、各項(xiàng)指標(biāo)情況共立案:XX件已決案件:XX件,已決進(jìn)額:XX萬元。賠付率:XX%。人傷調(diào)查率:告破騙賠案件:XX件,挽回賠償金額:XX萬元。核價(jià)剔除金額:XX萬元。上述合計(jì)為公司減少賠付:XX萬元??头墓芾砉ぷ鳎欠浅V匾墓ぷ?,它包括人的管理、業(yè)務(wù)的管理、和服務(wù)的管理。二是做好人的思想工作,提高理賠人員的積極性、責(zé)任心和責(zé)任感。抓服務(wù)。在為員工的服務(wù)上,為了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們力爭做到方便、快捷和周到。抓培訓(xùn)。主要的培訓(xùn)內(nèi)容是:有關(guān)法律法規(guī)、保險(xiǎn)條款、公司規(guī)定、汽車專業(yè)知識(shí)、定損技術(shù)及有關(guān)的知識(shí)。每次培訓(xùn)都有測試,每次測試都和業(yè)績掛鉤,年終將進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。一年來,我們很抓理賠質(zhì)量,首先把住定損關(guān),做到既嚴(yán)又準(zhǔn)。最后,把住責(zé)任關(guān),即準(zhǔn)確界定保險(xiǎn)責(zé)任,嚴(yán)格洞察騙賠案件,慎重處理拒賠案件,嚴(yán)格剔除不合理賠付。四、存在的問題和不足思想意識(shí)保守,工作不夠大膽和創(chuàng)新,工作雖然到職,但沒到位,工作力度不大,工作不夠細(xì),思想工作也不到位,組織、協(xié)調(diào)和溝通不夠。3對(duì)各種制度、規(guī)定貫徹和執(zhí)行的不利、不嚴(yán)、不細(xì)、不徹底,如:獎(jiǎng)懲辦法等。五、今后的打算加強(qiáng)思想政治工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司的各項(xiàng)方針政策,樹立服務(wù)的觀念、管理的觀念。二是業(yè)務(wù)的管理,管好業(yè)務(wù)流程,管好理賠質(zhì)量,使整個(gè)業(yè)務(wù)在規(guī)范有序中進(jìn)行。改變以往傳統(tǒng)的服務(wù)觀念,大膽創(chuàng)新,強(qiáng)化服務(wù)的角色定位,采取全方位的服務(wù)措施,如:一次性定損、簡易賠付、通保通賠、附加值服務(wù)、網(wǎng)上定損等,形成一個(gè)具有XXX品牌的特色服務(wù)。加強(qiáng)內(nèi)部管理與考核。保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告10在過去的一年及將結(jié)束的時(shí)候,根據(jù)總經(jīng)理室的要求,本人對(duì)過去的一年的工作述職如下:本人于20xx年5月份加盟***,從公司成立到現(xiàn)在,一直擔(dān)任客服中心的經(jīng)理工作,在20xx年一個(gè)完整的里,主要做了如下幾個(gè)方面的工作。建立健全各項(xiàng)制度。規(guī)范流程。招兵買馬,強(qiáng)化培訓(xùn)。一年來,參加公開招聘3次,組織達(dá)的培訓(xùn)2次,小的培訓(xùn)5次。協(xié)調(diào)關(guān)系,加強(qiáng)溝通。二、各項(xiàng)指標(biāo)情況共立案:件已決案件:件,已決進(jìn)額:萬元。賠付率:%。人傷調(diào)查率:(5000元以上的98%)。拒賠案件:件,拒賠金額:萬元。人傷剔除金額:()。三、幾項(xiàng)主要工作抓管理。在對(duì)人的管理上,一是抓制度建設(shè),建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,做到有章可循、有法可依;二是做好人的思想工作,提高理賠人員的積極性、責(zé)任心和責(zé)任感;在業(yè)務(wù)管理上,主要是規(guī)范理賠流程和監(jiān)督檢查,使理賠流程科學(xué)、合理和實(shí)用,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,從而提高整個(gè)理賠水平。服務(wù)是保險(xiǎn)企業(yè)的宗旨,是缺課服中心工作的核心內(nèi)容,服務(wù)主要是為員工服務(wù)、為公司服務(wù)、為客戶服務(wù)。抓培訓(xùn)。主要的培訓(xùn)內(nèi)容是:有關(guān)法律法規(guī)、保險(xiǎn)條款、公司規(guī)定、汽車專業(yè)知識(shí)、定損技術(shù)及有關(guān)的知識(shí)。每次培訓(xùn)都有測試,每次測試都和業(yè)績掛鉤,年終將進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。一年來,我們很抓理賠質(zhì)量,首先把住定損關(guān),做到既嚴(yán)又準(zhǔn);其次,把住核價(jià)關(guān),做到準(zhǔn)確、合理;最后,把住責(zé)任關(guān),即準(zhǔn)確界定保險(xiǎn)責(zé)任,嚴(yán)格洞察騙賠案件,慎重處理拒賠案件,嚴(yán)格剔除不合理賠付。四、存在的問題和不足思想意識(shí)保守,工作不夠大膽和創(chuàng)新,工作雖然到職,但沒到位,工作力度不大,工作不夠細(xì),思想工作也不到位,組織、協(xié)調(diào)和溝通不夠。3對(duì)各種制度、規(guī)定貫徹和執(zhí)行的不利、不嚴(yán)、不細(xì)、不徹底,如:獎(jiǎng)懲辦法等。五、今后的打算加強(qiáng)思想政治工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司的各項(xiàng)方針政策,樹立服務(wù)的觀念、管理的`觀念。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、完善服務(wù)職能,改善服務(wù)措施。加強(qiáng)培訓(xùn),提高理賠人員的政治素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)及綜合素質(zhì),培訓(xùn)采取近期與長期相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合、內(nèi)部與外部相結(jié)合,力爭在短期內(nèi)大大提高員工的素質(zhì),從而提高服務(wù)水平。一是管和人的行為,二是管好業(yè)務(wù)流程,按著獎(jiǎng)懲方案和制度的規(guī)定對(duì)理賠人員進(jìn)行嚴(yán)格的考核,制定一套完整的科學(xué)的合理的考核方案,做到該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)該罰的罰,獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),通過獎(jiǎng)懲去規(guī)范員工的行為。第三篇:保險(xiǎn)公司經(jīng)理年終述職報(bào)告保險(xiǎn)公司經(jīng)理年終述職報(bào)告2015年1月各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:今年以來,xx縣支公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司江總在全省經(jīng)理會(huì)議上題為《創(chuàng)新發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ) 對(duì)標(biāo)市場奮力爭先 堅(jiān)定走品質(zhì)卓越發(fā)展之路》的講話精神和中支公司黃總在半年工作會(huì)議上題為《萬馬奔騰向前沖 奮勇拼搏建新功》的講話精神?,F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報(bào)如下:一、主要經(jīng)營業(yè)績今年計(jì)劃保費(fèi)收入 萬元,實(shí)際保費(fèi)收入 萬元,完成年計(jì)劃 %,增長 %;凈利潤 萬元;凈賺保費(fèi) 元;綜合成本率 %。二、主要工作及其成效xx縣支公司今年各項(xiàng)工作都面臨著很大的壓力和困難。面對(duì)以上壓力,我并沒有畏難退縮。(一)、強(qiáng)化內(nèi)部管理,控制成本支出,促進(jìn)效益提高。首先是完善各項(xiàng)費(fèi)用管理制度,從勤儉建司角度出發(fā),完善了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等費(fèi)用管理制度,制定了《中華保險(xiǎn)xx縣支公司規(guī)章制度》、《xx縣支公司考勤制度》并與員工年終考核掛鉤,嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用支出,并取得很好效果。我從強(qiáng)化理賠管理入手,通過加強(qiáng)技能培訓(xùn),提高定損質(zhì)量,加強(qiáng)對(duì)定損和理算的把關(guān),擠出賠款水分,控制賠款支出,成效顯著。對(duì)上級(jí)公司的經(jīng)營決策高度重視,堅(jiān)決服從,同時(shí)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),緊跟市場脈搏,根據(jù)桂東保險(xiǎn)業(yè)市場的變化,適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),層層分解下達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo),研究制定政策措施。由于我們班子能夠顧全大局,堅(jiān)持以公司整體利益為重,采取了切實(shí)可行的措施,使我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效。事業(yè)成敗,關(guān)鍵在人。調(diào)整輪換了工作崗位,做到每位員工都熟悉各個(gè)崗位的工作流程,相互學(xué)習(xí),打造全能型人才隊(duì)伍。加強(qiáng)應(yīng)收保費(fèi)管理,為了規(guī)避應(yīng)收保費(fèi)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性,今年以來,我們對(duì)應(yīng)收保費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面清理,加大了清理、追收、控制三個(gè)環(huán)節(jié)的工作力度,徹底清除垃圾數(shù)據(jù),嚴(yán)格控制應(yīng)收保費(fèi)產(chǎn)生,取得了明顯成效。做到有計(jì)劃、有安排、有任務(wù)、有量化指標(biāo),扎扎實(shí)實(shí)開展清收行動(dòng),努力化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),取得了較好的效果。為進(jìn)一步提高工作效率,規(guī)范經(jīng)營,公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查,開展執(zhí)法監(jiān)察活動(dòng),對(duì)車險(xiǎn)理賠、數(shù)據(jù)真實(shí)性、財(cái)務(wù)管理等項(xiàng)目進(jìn)行自查自糾,找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)并進(jìn)行整改。(六)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),推進(jìn)精神文明建設(shè)發(fā)展。一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。另一方面始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論知識(shí),注重用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,了解公司的發(fā)展動(dòng)態(tài),主動(dòng)找干部職工談心,掌握員工隊(duì)伍思想動(dòng)態(tài),積極向公司領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員和一些老同志虛心請(qǐng)教,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)公司的決策和決議,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,凡要求員工做到的,自己先做到。通過自己和班子成員的模范行為,在全司員工的心目中起到潛移默化的作用。特別注重領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,提倡民主決策,不搞獨(dú)斷專行,尊重班子其他成員的意見,對(duì)涉及公司業(yè)務(wù)發(fā)展、管理措施、經(jīng)營決策、重大開支、任免干部等重要問題,我都認(rèn)真傾聽各方面的意見,堅(jiān)持做到?jīng)Q策民主化、科學(xué)化。在職工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)方面,我積極組織開展各種有益的集體文娛活動(dòng),豐富員工的文化生活,陶冶員工思想情操,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。三、存在的問題與對(duì)策一年來,我在學(xué)習(xí)與工作等方面,雖然取得了較顯著的成績,但是,仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決。業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,公司各業(yè)務(wù)險(xiǎn)種間的發(fā)展不平衡,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)還不夠合理。對(duì)以上存在的問題,在今后的工作中,我將采取有力措施,專題研究,具體解決,力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。今后我將一如繼往,把工作做得更好,決不辜負(fù)組織和同志們對(duì)我的期望。第四篇:保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告省公司各位領(lǐng)導(dǎo),分公司及支公司的各位同仁:大家好!:今天,是省公司對(duì)我們市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作考核述職會(huì),有幸在此將我近11個(gè)月工作向大家作個(gè)匯報(bào),不妥之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正?,F(xiàn)從以下三個(gè)方面匯報(bào):一、主要工作和關(guān)鍵舉措(一)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作。會(huì)上,為貫徹省公司提出的“非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展年”確定的目標(biāo)任務(wù),下達(dá)了全市非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增長14%以上,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)3313萬元的任務(wù)目標(biāo)。提出了非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作重點(diǎn)和關(guān)鍵舉措。在增提未決賠款準(zhǔn)備270萬元、其凈額為1762萬元的情況下,實(shí)現(xiàn)報(bào)表口徑承保利潤170萬元。一是在專業(yè)會(huì)議上提出了主要工作思路:責(zé)任險(xiǎn)領(lǐng)域在抓好雇主責(zé)任險(xiǎn)、道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)、危險(xiǎn)貨物承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)續(xù)保和新增的同時(shí),還要勇于從競爭對(duì)手30%(583萬元)份額中搶奪增長點(diǎn),同時(shí)加緊對(duì)責(zé)任信用險(xiǎn)新業(yè)務(wù)的開發(fā),培育2014年業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。今年,受益于各級(jí)政府加強(qiáng)高危行業(yè)的管理,特別是賠償標(biāo)準(zhǔn)的提高(企業(yè)普遍投保保額提高了100—300%,最低20萬元,最高達(dá)到了60萬元),也促使我們向高保額要增長的想法。爭取當(dāng)?shù)匕矙z部門對(duì)投保人數(shù)(按全員)核定工作支持,施行記名投保方式。第二,做好保額和費(fèi)率厘定及共保分?jǐn)偣ぷ?。費(fèi)率應(yīng)執(zhí)行總頒標(biāo)準(zhǔn)不得下浮。第三,做好向安檢部門支付費(fèi)用的相關(guān)工作。若安檢部門不能出據(jù)行政事業(yè)發(fā)票,應(yīng)積極給他們引薦保險(xiǎn)專業(yè)代理公司,確保費(fèi)用支出合規(guī)。三是為加強(qiáng)與縣市安監(jiān)局的溝通、協(xié)調(diào)和合作,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,在7月全市半年工作會(huì)上提出了三條措施:第一,主動(dòng)向當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)局匯報(bào)半年礦山責(zé)任險(xiǎn)的承保、理賠工作情況,進(jìn)一步把握主動(dòng)權(quán),未達(dá)到50%份額的公司力爭提高份額。第三,提出非礦山高危行業(yè)參加保險(xiǎn)的方案,能啟動(dòng)則啟動(dòng),不能啟動(dòng)則為明年責(zé)任險(xiǎn)營造一個(gè)良好的外部環(huán)境。其中雇主責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)收入1114萬元,%,凈增保費(fèi)602萬元。抓意外險(xiǎn)的續(xù)保和新增工作。在加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭力量的同時(shí),應(yīng)把借款人意外險(xiǎn)放在新增業(yè)務(wù)開發(fā)的首位。在意外險(xiǎn)承保能力上,只要按照總頒費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)或不超過10%的打折,我們要通過臨分來提高自身(40%)的承保能力。在《意外險(xiǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)》的約束下,其他公司能開的條件我們同樣能開,其他公司能保的業(yè)務(wù)我們同樣能保,在競爭業(yè)務(wù)上實(shí)施(+3)的費(fèi)用政策。四是全力拓寬駕意險(xiǎn)的承保領(lǐng)域。借助摩托車駕意險(xiǎn)在駕車人群中的影響,努力將edd、eda擴(kuò)展到汽車駕駛?cè)巳骸S纱?,在總公?月模擬獲獎(jiǎng)名單中,月保收入金額排列全國地市級(jí)第22位。其中:駕意險(xiǎn)保費(fèi)收入457萬元,同比增長186%,凈增保費(fèi)297萬元。建意險(xiǎn)保費(fèi)收入78萬元,同比增長33%,凈增保費(fèi)20萬元。抓好財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的續(xù)保、新增和風(fēng)險(xiǎn)控制。指出:一是要激活和鞏固銀行代理渠道。截止10月,僅名山、石棉、天全支公司通過銀行代理,回流企財(cái)險(xiǎn)30多萬元、按揭房屋保險(xiǎn)41萬元。全市企財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)656萬元,由于電力公司近150萬元被系統(tǒng)內(nèi)保,全市面臨省公司下達(dá)的738萬元、凈增保費(fèi)
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