【正文】 的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。　　(三)、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。　　駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。舒適、油耗低、空間大的設計目標?！　∝S田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。　　第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢?！　〕浞职l(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。　　凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。在國內(nèi)主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量?！　∝S田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。其汽車銷量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃?！　》段娜菏称蜂N售工作計劃　　中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品?！　”热缯f，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要?！　幼雍芟嗨啤Ｄ敲?，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說?！　‰m然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵?！　⑦@種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。這將使它具有旺盛不衰的生命力?！　〗?jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。小泡菜大文章。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠?！　〈隧椖垦邪l(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。每斤即食泡菜的售價7元10元，而成本不過百分之三十。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品?！　」潭ㄙY產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]?！　×鲃淤Y金3萬元?！　∏捌诨I建金1萬元?！　“b物3萬元。　　市場推廣(營銷費用)2萬元?！　〔豢深A見費2萬元?！　∷摹⒅饕蝿蘸筒襟E由小擴大逐步發(fā)展?！　】刹捎枚嗲啦⑴e(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系?！　”M快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。　　(一)年產(chǎn)量：約150噸?！　?二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)?！　?三)年純利潤：約人民幣100萬元。　　(四)純利率：約50?！　×㈨椖克杵渌鼦l件　　廠房：100平方米以上　　電：20KW　　此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面?！　“恕a(chǎn)品發(fā)展設想即：營銷、具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。市場工作計劃書會計工作計劃書服裝店工作計劃書企業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書模板面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉?！　∫瞬捎枚鄠€雞蛋放在多個籃子中的策略。暫訂年任務：銷售額100萬元。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作具體量化任務、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。，及時回訪客戶，詢問投標結果。，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周