20xx年銷售員工作總結(jié)范文與20xx年銷售員工作總結(jié)范文格式匯編-閱讀頁
2024-10-10 16:21本頁面
【正文】 物比較陌生。作為營銷部的一員，自己的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象。加強(qiáng)自己的知識積累和專業(yè)技能。本地以北地區(qū)28組，%。其他地區(qū)8組，%。二、面積選擇：50㎡60㎡，占總客戶的20%。三、購買方式貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。占來訪人群的70%。(2)客戶理想的戶型：90㎡100㎡三室一廳、明廳的戶型，(3)項(xiàng)目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量?？偡靠睿?16365元七、未成交原因價格因素(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。(3)客戶方面①購買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁彿苛?xí)慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱?？蛻艚哟?jīng)驗(yàn)總結(jié)一、在接待過程中，始終要保持熱情。二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認(rèn)知途徑、意向價格、客戶來源等。 建立聯(lián)系通道?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作方法。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。四、 市場調(diào)研了解其它項(xiàng)目的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進(jìn)度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。五、工作中的不足工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中細(xì)節(jié)考慮不周全。應(yīng)變能力有待提高.根據(jù)xx年的工作情況，制定XX年的工作計(jì)劃(一)挖掘潛在客戶通過項(xiàng)目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴(kuò)大銷售渠道。積極主動地把工作 做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。(四)、市場調(diào)研了解其他項(xiàng)目銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時匯總。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了的期待。在不斷的學(xué)習(xí)中，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會得到進(jìn)步。
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