20xx置業(yè)顧問個人年底工作總結(jié)與20xx置業(yè)顧問工作總結(jié)匯編-閱讀頁
2024-10-10 15:50本頁面
【正文】 售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。到12月份時我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運用。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景。項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。項目地理位置較偏、生活條件差。及個別證件公開不齊全等。6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心。生活陽臺的拍水管要盡量大一些?？傊?，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心。2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。這也是我個人需要加強的地方。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。
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