【正文】 一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確，、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，:經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段:市場調(diào)研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:(1)市場機遇與謀略。(3)經(jīng)營團隊。(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的。個人創(chuàng)業(yè)計劃書11中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(35年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章 投資說明(用量/期限)(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告) (定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)(是否支付中介人手續(xù)費)第七章 投資報酬與退出 風(fēng)險分析(原材料/供貨商)風(fēng)險 (應(yīng)收帳款/壞帳)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)第八章 經(jīng)營預(yù)測增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第九章 財務(wù)分析 )反映財務(wù)盈利能力的指針 (firr)(pt)(fnpv) ：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映項目清償能力的指針 第三部分 附錄 (標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等) *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊。各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。目錄市場及客戶選擇資金需求籌措方法及投資回報資金需求定價策略和經(jīng)營策略店面選址經(jīng)營理念及目標(biāo)營銷推廣策略市場及客戶選擇主體客戶是學(xué)生和社會上的年輕人，主體客戶是學(xué)生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學(xué)院，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人。前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1。手機的美容 3。手機的代銷 5。本店手機種類繁多，品種齊全。店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因為學(xué)校附近沒有像樣的手機店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對手機的需求量較大，這里會是一個很大的市場。經(jīng)營理念及目標(biāo)為了讓客戶放心的買到喜歡的手機，本店設(shè)計了一條標(biāo)語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信，憑借品質(zhì)贏得客戶的認可。最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，本店熱推6120ci三合一手機。代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。因為本店經(jīng)營貨品占地不大，作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租，大約(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。這樣就可以滿足不同消費能力的客戶。方便以后購買獲得優(yōu)惠。特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”，主要對一些擠壓或小型物品促銷。讓他們 更多的了解本店!結(jié)束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢!個人創(chuàng)業(yè)計劃書13開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。”我也是這樣認為的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)？我在一本書上看到一些建議。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日。第二，是自信心和膽識。有膽有識，才能走出一條道路來。第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。它說第一要明確方針，少走彎路。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。他們也會給我很多建議。個人創(chuàng)業(yè)計劃書14一、市場分析市場情況介紹所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數(shù)目眾多，但是經(jīng)營好的也就那么幾家。被認為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。顧客需求分析經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。二、競爭分析競爭對手目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，最新的還有coco，水當(dāng)當(dāng)?shù)?。SWOT分析㈠優(yōu)勢分析⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。㈢機會分析⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；⒉良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。市場競爭策略本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的行動方案是：①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費者需求；③不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；④適時的進行產(chǎn)品促銷活動；⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。當(dāng)然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。生產(chǎn)與運輸為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。四、市場營銷策略產(chǎn)品策略①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng)；②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。價格策略①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。促銷策略①開業(yè)酬賓活動。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年電動自行車：一臺20xx元投資收益預(yù)測日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）年銷售額：206000元/年六、風(fēng)險分析市場與競爭風(fēng)險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。⑹本店要求要愛護設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。二、公司項目策化大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運而生?，F(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個別訪談的方式。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，在視覺形象和文字字體上精心規(guī)劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創(chuàng)新。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。二、蛋糕店概況，名稱為“開心下午茶”，個人獨資企業(yè)。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。三、經(jīng)營目標(biāo)，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。3..公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設(shè)。第一年立足市場，收回成本，第二年市場拓展，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，并成為蛋糕市場的知名品牌。個人創(chuàng)業(yè)計劃書四、市場分析：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。2．競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。四、經(jīng)營策略作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)、特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標(biāo)，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。將每份產(chǎn)品都做到價值可取。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。如時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。輕松親切的店員服務(wù)。經(jīng)營原則誠實守信原則。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互