【正文】 聶志成 所有制 形式： 股份制 地 址： 高安市村前鎮(zhèn) 企業(yè)概況 項(xiàng)目建設(shè)單位 江西省高安市東盛環(huán)保生物科技發(fā)展有限公司是位于江西省高安市村前鎮(zhèn)，注冊(cè)資金 1000萬元， 一般經(jīng)營項(xiàng)目：木屑、稻草、棉花桿、 秸稈 加工、銷售。 生物質(zhì)新型燃料 可作 民用取暖和生活用能 （ 燃料利用率高，便于貯存 ）、生物質(zhì)工業(yè)鍋爐 （ 作為工業(yè)鍋爐的主要燃料，替代燃煤，解決環(huán)境污染 ）、 發(fā)電 （ 可作為火力發(fā)電的燃料 ） 。 年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 第 4章 市場(chǎng)分析與銷售方案 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 產(chǎn)品特性分析 農(nóng)作物秸稈是一種可再生的物質(zhì)資源，但它作為能源的利用基本上還處于直接燃燒的原始階段，其燃燒特性較差，利用率低，一般在10%～ 30%左右。 隨著人們生活水平的提高，煤炭作為燃料在農(nóng)村的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，但是煤炭是不可再生能源，且污染嚴(yán)重。據(jù)估算，燃燒 1t 煤將排放 ～ 萬標(biāo) m3燃燒廢氣、 ～ 24 Kg 的 SO 30 Kg～ 60 Kg 的煙塵，同時(shí)可產(chǎn)生 ~ 爐渣和大量的 NOx。 同時(shí)， 棉花秸稈 的熱值約為煤的 ～ 倍，即 棉花秸稈 成型燃料相當(dāng)于 1t 煤的熱值， 棉花秸稈 成型燃料在配套的生物質(zhì)燃燒爐中燃燒，其燃燒效率是燃煤鍋爐的 ～ 倍，因此 1t棉花秸稈 成型燃料的熱量利用率與 1t 煤的熱量利用率相當(dāng)。 生物質(zhì)新型燃料 的主要燃燒性能指標(biāo)如表 41 所示。 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng) 分析 生物質(zhì)新型燃料 可作 民用取暖和生活用能 （ 燃料利用率高，便于貯存 ）、 生物質(zhì)工業(yè)鍋爐 （ 作為工業(yè)鍋爐的主要燃料，替代燃煤，解決環(huán)境污染 ）、 發(fā)電 （ 可作為火力發(fā)電的燃料 ） 。 國內(nèi)市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 秸稈成型燃料主要有棒狀、塊狀和顆粒狀。顆粒狀燃料因其技術(shù)相對(duì)成熟，市場(chǎng)開發(fā)良好，但并非所有顆粒成型燃料都 可燃燒良好，存在的主要問題是：熱值低，易結(jié)渣，不利于燃燒。目前面臨的主要問題是：推廣出去的爐具燃料供應(yīng)不足。 年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 我國農(nóng)業(yè)部于 20xx 年 7 月 2日發(fā)布的《農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 20xx20xx 年）》提出未來幾年我國發(fā)展秸稈固化成型燃料的具體目標(biāo)是： 到 20xx 年，結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，全國建成 400 個(gè)左右秸稈固化成型燃料應(yīng)用示范點(diǎn)，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到 100 萬 t左右；到 20xx 年，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到 20xx 萬 t左右。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目采用的秸稈成型燃料技術(shù)經(jīng)過多年的探索，已 比較 成熟，且有專用爐具配套。 原料優(yōu)勢(shì) 由于本項(xiàng)目實(shí)施中廠區(qū)建設(shè)在原料供應(yīng)地 區(qū) ，秸稈、樹枝等加工原材料資源極為豐富，其所需的配料木屑等原料資源及也十分豐富，可保證原料的足量供應(yīng)，可最大限度的降低生產(chǎn)成本。 企業(yè)建設(shè)時(shí)考慮建設(shè)在原料產(chǎn)區(qū)附近，一方面，附近的原材料可滿足企業(yè)的加工，運(yùn)輸距離短、成本低；另一方面，所生產(chǎn)的顆粒燃料將滿足 廠內(nèi) 所覆蓋地區(qū)能源的需求。隨著該項(xiàng)目的不斷深入，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展， 對(duì)環(huán)保的不斷重視，煤作為燃料在 工業(yè)鍋爐 農(nóng)村居民的炊事和取暖等方面的應(yīng)用將受到政府政策的限制，將逐步退出市場(chǎng)，生物質(zhì)能源將發(fā)揮越來越重要的作用。在開發(fā)國內(nèi)用戶時(shí)，首先應(yīng)對(duì)國內(nèi) 生物質(zhì)新型燃料 的市場(chǎng)進(jìn)行更為詳細(xì)的調(diào)研和細(xì)分，了解不同地區(qū)不同用戶的需求和對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的認(rèn)知情況，然后確定市場(chǎng)主體、市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí) 結(jié)合市場(chǎng)的反饋對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)大客戶實(shí)行價(jià)格或付款方式優(yōu)先準(zhǔn)入制度。 營銷方式 銷售方式應(yīng)立足于本企業(yè)的營銷人員，以人員營銷為主，并鼓勵(lì)營銷人員開展各種形式的社會(huì)營銷、合作營銷、國際市場(chǎng)營銷。 年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 銷售隊(duì)伍建設(shè) 成立由公司副總經(jīng)理（營銷總經(jīng)理）為首的 3~4 人左右的銷售隊(duì)伍 。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售網(wǎng)絡(luò)必須要一方面鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要不斷擴(kuò)大充實(shí)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)。邀請(qǐng)大客戶的負(fù)責(zé)人參觀本企業(yè)，每年在不同的地點(diǎn)定期組織用戶答謝會(huì)，增進(jìn)與用戶的感情。 秸稈 成型燃料所用的原料主要是 棉花秸稈 ，秸稈成型燃料可取代煤，但秸稈目前沒有價(jià)格，一旦該技術(shù)推廣后原料價(jià)格大幅度上漲，秸稈成型燃料與煤相比沒有競(jìng)爭能力，國家沒有在城鎮(zhèn)限制用煤政策，這就給秸稈成型燃料的推廣增加了難度，會(huì)減慢推廣應(yīng)用的速度，同時(shí)秸稈的收獲期是相當(dāng)短的一段時(shí)間，而且是大范圍、大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行的，給秸稈的收集會(huì)帶來一定的困難。保護(hù)環(huán)境、禁燒污染嚴(yán)重的燃煤鍋爐，禁燒秸稈，大力宣傳、普及推廣環(huán)保效益好的生物質(zhì)年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 燃燒爐、制氣爐、制氣站。 積極開展該項(xiàng)目的試點(diǎn)示范工作，合理確定生產(chǎn)半徑，探索秸稈收集、儲(chǔ)運(yùn)和預(yù)處理模式，著力解決秸稈的分散性、周期性供應(yīng)與生產(chǎn)的集中性、周年性之間的矛盾，取得成熟經(jīng)驗(yàn)后可在全國逐步推廣。廠區(qū)應(yīng)靠近主要交通干線。這樣既能有利于生產(chǎn)和運(yùn)輸，又能降低成 本，便于運(yùn)銷。 廠區(qū)周圍環(huán)境要避開易燃易爆和排放有毒氣體、有害粉塵的工廠和居民住宅區(qū)；廠區(qū)周圍應(yīng)有較寬敞的臨時(shí)用地，以便原料的貯存和青干處理。 選址時(shí)應(yīng)因地制宜，節(jié)約用地。有條件的要盡可能利用原有閑置的場(chǎng)地、廠房以減少投資。附近還要有相應(yīng)的水源，以滿足 生產(chǎn)部門、生活和消防用水需要。 廠區(qū)應(yīng)在村鎮(zhèn)附近，便于解決勞動(dòng)力問題。項(xiàng)目計(jì)劃在 村前鎮(zhèn)附近 選擇 1 塊 約46 畝 的場(chǎng)地，進(jìn)行生物質(zhì)燃料加工廠區(qū)的建設(shè)， 年產(chǎn) 4 萬噸 。 自然條件 村前位于 高安 西北，總面積 80 平方公里，轄 12 個(gè)村委會(huì)，人口 220xx 余人。糧、棉、油在全省享有盛譽(yù)，曾獲省人民政府頒發(fā)的 “糧食貢獻(xiàn)先進(jìn)單位獎(jiǎng) ”，引進(jìn)的雙竹粘優(yōu)質(zhì)稻，米粒小、色白、質(zhì)軟味香，遠(yuǎn)銷廣東、福建等地。 森林資源豐富，有山林面積 萬畝，覆蓋率達(dá) 70%以上。油茶林分布廣，年產(chǎn)油茶籽 123 噸。 朱軾墓坐落在村前鄉(xiāng)樹子坑劍形山上，距市區(qū) 32 公里。 原料交通運(yùn)輸 村前鎮(zhèn) 與宜豐、上高交界， 交通運(yùn)輸十分便利。如此豐富的生物質(zhì)資源，為其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和資源化利用創(chuàng)造了良好條件。 合作單位科研能力 公司已與 中科院廣州能源研究所 開展了一定的合作，這為企業(yè)長足的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其戰(zhàn)略任務(wù)是開拓新能源與可再生能源的原始創(chuàng)新與技術(shù)集成。研究所具有新能源與可再生能源研究方向的幾十臺(tái)（套）新型儀器設(shè)備，并設(shè)有信息資料室及新能源與可再生能源網(wǎng)絡(luò)中心作為所的支持系統(tǒng)。45 歲以下的中、高級(jí)科技人員占整個(gè)隊(duì)伍的 72%。自實(shí)施知識(shí)創(chuàng)新工程以來，每年發(fā)表近 20 余篇 SCI 和 EI 論文。國內(nèi)已與廣東、湖南、北京、江蘇等地開展院地合作，大力推廣應(yīng)用生物質(zhì)氣化發(fā)電、地?zé)釤岜眯录夹g(shù)、太陽能光熱利用技術(shù)及城市垃圾處理系統(tǒng)等，并形成產(chǎn)業(yè)化。 江西省高安市東盛環(huán)保科技發(fā)展有限公司 占地 46 畝 ， 總建筑面積為 21450 m2， 建筑 物 面積 10792 m2（其中 原料倉庫 5000 m2， 生產(chǎn) 車間 3600 m2， 成品車間 1800 m2， 配電室 50 m2， 沉降室 22 m2，辦公室面積 320 m2）， 綠化面積為 6135 m2， 硬化 水泥路面 4523 m2。 項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)模 該項(xiàng)目廠區(qū)占地總面積為 46 畝 ， 總 建筑面積為 21450m2。 年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 第 6章 工藝技術(shù)方案分析 技術(shù)方案 核心工藝技術(shù) 生物質(zhì)新型燃料 加工生產(chǎn)線中的關(guān)鍵技術(shù)為秸稈成型設(shè)備。 傳統(tǒng)的技術(shù)方案 （ 1）傳統(tǒng)技術(shù) 1）螺桿擠壓制粒設(shè)備。該設(shè)備具有如下優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)勢(shì)是：壓縮比比較大，一般可達(dá) 7~9；適合連續(xù)操作和自動(dòng)控制；人工消耗量低。 2）機(jī)械壓塊設(shè)備。 缺點(diǎn)是：生產(chǎn)效率低，成型方式較落后，是上世紀(jì) 50~60 年代產(chǎn)生的壓塊成型方式。 目前，國內(nèi) 生物質(zhì)新型燃料 生產(chǎn)線采用的制粒設(shè)備均是飼料制粒企業(yè)原有的環(huán)膜制粒設(shè)備。 年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 （ 2）傳統(tǒng)技術(shù)的缺點(diǎn) 1）工藝能耗大，單位能耗為 80~180kWh/t； 2）在顆粒壓制過程中，壓強(qiáng)達(dá)到 50~100MPa，原料在高壓下發(fā)生變形、升溫，溫度可達(dá) 100~120℃ ，電動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)需要消耗大量的電能； 3）用于制粒的原料的濕度要求在 12%左右，濕度太高和太低都不能很好成粒； 傳統(tǒng)工藝能耗大、成型過程中機(jī)器的 磨損嚴(yán)重，產(chǎn)品制造成本較高。 目前，國內(nèi) 生物質(zhì)新型燃料 生產(chǎn)企業(yè)所采用的生產(chǎn)線均是直接采用飼料制粒的工藝和設(shè)備，采用環(huán)膜制粒設(shè)備。 本項(xiàng)目擬采用的制粒機(jī)是在傳統(tǒng)環(huán)膜制粒設(shè)備的基礎(chǔ)上改進(jìn)成功的新設(shè)備，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，主要技術(shù)指標(biāo)均比 優(yōu)于國內(nèi)同類設(shè)備。 新型的環(huán)膜制粒設(shè)備具有如下特點(diǎn)：可承受較大的擠壓強(qiáng)度；生年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 28 產(chǎn)效率可達(dá) 1t/h；調(diào)整方便；維修費(fèi)用低（接近于零），運(yùn)行成本低。 由于農(nóng)業(yè)的季節(jié)性較強(qiáng)，因而本項(xiàng)目擬 采用的工藝方案與原料有關(guān)。 其具體配方如下：秸稈（ 60%）、木屑（ 40%） 。原料 其中： 1） 棉花秸稈 處理量： 萬 m3/年； 2）木屑處理量： 萬 m3/年。 （ 5）成品得率： 85%~90% （ 6）裝機(jī)容量 ： ≤10KW （ 7）成品含水率： 10% （ 8） 單班工人需求： 20 人 /班（預(yù)處理 6 人、操作巡檢 2人、包裝 4 人、運(yùn)輸 8 人）。 主要技術(shù)參數(shù)：處理量： 10 t/h。 主要技術(shù)參數(shù)：處理量： 10 t/h。 主要技術(shù)參數(shù)： 處理量： 1 t/h（濕料），濕料含水率： 40%，成品含水率： 17%； 水分蒸發(fā)量： 280 kg/h，裝機(jī)容量： ≤25 Kw； 進(jìn)風(fēng)溫度： 160℃ ，排氣溫度： 65℃ ； 設(shè)備高度： 12m，占地面積： 8m10m。 （ 2）工作制度：每天采用 兩 班制，每班工作 8 小時(shí) ， 每年生產(chǎn)300 天 ；管理部門實(shí)行 8 小時(shí)日常白班工作制。 建設(shè)內(nèi)容 （ 1）設(shè)備購置：按處理量共計(jì) 4 萬噸的生產(chǎn)規(guī)模所需的配套設(shè)備計(jì)算 ， 共計(jì) 需 要 購置 44臺(tái) /套。其中：建筑物占地面積為 10792m2（主要建筑物為，原料庫 5000m成品庫 1800m生產(chǎn)車間 3600m 配電室 50 m沉降室 22 m 辦公室 320m2），綠化面積 6135 m2，道路總長 756 m，總面積 4523 m2（其中主要道路長 500m，路寬 7m，其他道路長 256m，路寬 4m）。詳見表 71。生產(chǎn)車間下弦高不少于 6m ，寬 8m，長度為 3040m，水泥地面 。 原料庫及成品庫均采用框架結(jié)構(gòu)。 原料庫 主要堆放 棉花秸稈 壓塊后的原料和木屑。通過皮帶輸送機(jī)可堆高 ，按三個(gè)月的生產(chǎn)周期所需的原料考慮，則 一 條生產(chǎn)線所需的原料庫面積不應(yīng)小于 500m2；考慮到木屑的堆放，按堆放半個(gè)月、堆高 計(jì)算，所需的原料庫面年產(chǎn) 4 萬噸生物質(zhì)新型燃料建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 33 積不應(yīng)小于 100m2；則原料庫按 600m2進(jìn)行建設(shè)。則成品庫庫整體建筑面積應(yīng)為 240 m28=1920m2。 門窗采用密封性能好、不變形、不滲水和防銹蝕的材料，各車間 門應(yīng)至少 3m 寬，保證進(jìn)車。 廠內(nèi)道路采用水泥路面，總面積 4523 m2，主干道寬 7m，支干道寬 4m。 建設(shè)內(nèi)容 本項(xiàng)目建筑工程 主要完成 1 座生產(chǎn)車間、 1 座原料庫、 1 座成品庫、 1 座配電室、 1 座消防池、及道路等，詳見表 72。企業(yè)運(yùn)行按年工作 300 天，日工作 兩 班、實(shí)際日工作時(shí)間 16 小時(shí)計(jì)算。 加工原材料 根據(jù)工藝方案，生產(chǎn)時(shí)需要的主要原材料為 棉花秸稈 和可燃木質(zhì)原料 ——木屑。 棉花秸稈 可從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民處收購，目前市場(chǎng)價(jià)格為 75 元 /m3；一般貯藏 3 個(gè)月，可收購 5 個(gè)月時(shí)間， 可 滿足生產(chǎn)。 （ 2）可燃木質(zhì)原料 ——木屑 可從附近的木材加工企業(yè)得到充分的原料，木屑需求量約為84000 m3（按 棉花秸稈 算法計(jì)算） ，木屑目前市場(chǎng)價(jià)格為 80 元 /m3。一般一袋可裝秸稈顆粒燃料 25Kg。 動(dòng)力 每條生產(chǎn)線所需功率為 10kw/h（處理量均為 10t/h），生產(chǎn)耗電為 ，按每天工作 16 小時(shí)，每年工作 300 天計(jì)算，則年生產(chǎn)耗電量為 萬度；辦公用電量按 ，每天工作 8 小時(shí)，每年工作 300 天，則年辦公耗電量為 萬度。 人工 公司 每天工作 2 班，每班需 24 人，每天需 60 人 。其主要?jiǎng)恿腿斯つ晷枨罅咳绫?74所示。人 4 銷售人員 人 8 1800 元 /月 人 6 技術(shù)人員 人 8 2500 元 /月 人 總體布局 平面布置原則 根據(jù)生產(chǎn)要求，考慮工藝、建筑、防火等專 業(yè)地要求，