【正文】 關重要的。同時銷售人員必須對客戶的業(yè)務非常熟悉，才能引導客戶需求。同時本公司還很重視銷售人員的培訓，不定期邀請各大客戶的負責人與公司的銷售員一起座談， 每年有一次 全封閉的銷售技巧培訓，公司內部的還有系統(tǒng)的入職、輪訓、晉升等多方面的培訓。 促銷策略 22 公司的促銷策略從兩方面進行 消費者。而對于已經(jīng)合作過的客戶我們將采取 打折，增量不增加價的方式進行促銷，一方面維持了客戶的忠誠度，另外也保證了公司產(chǎn)品市場銷售價格的統(tǒng)一性。對業(yè)務人員的促銷是內部激勵措施的結果，通過提高 提成、培訓業(yè)務技巧、內部競賽、年終獎金的方式對業(yè)務人員實施激勵，不僅保證了銷售團隊的戰(zhàn)斗力和積極性，而且增加了銷售，使企業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展。 建設條件 交通條件 項目建 設地點都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街 南、西、北三面瀕鄱陽湖。轄寶橋、洛陽、羅垅、多寶、寺前、昭興、仁義、長平、金沙、楓樹、周倉 11 個村委會和水產(chǎn)場、農(nóng)場。 其地處南昌、九江、景德鎮(zhèn)金三角中心，景九高速公路中段，交通十分便利。 規(guī)劃中的蔡馬高速公路是九江繞城高速的一部分，為地方加密型高速公路。水路：建設地點三面環(huán)湖可直下鄱陽湖到達湖口，進入長江通達江海。航空：距九江 機場、景德鎮(zhèn)機場各 80 公里，距南昌機場 140 公里。 自然條件 地理位置 都昌縣位于江西省北部，鄱陽湖畔，東經(jīng) 116176。 36′、北緯 28176。 38′。東西寬 千 米，南北長 80 千米，總面積 千米。地勢北高南低，并以 大港 到汪教褶隆起帶為軸心， 向西北和南 24 東兩個方向傾斜。自東北向西南呈低山、高丘、低丘、平原、湖區(qū)的變勢。屬亞熱帶潮濕性 季風 天氣，年均溫 ℃， 年降水量 1393毫米。據(jù)氣象記錄，春季始日平均出現(xiàn)在3月 24 日（以日平均氣溫穩(wěn)定通過 10℃的初日為春季的開始），持續(xù)約 65 天。秋季始日平均出現(xiàn)在 9月 24 日（以日平均氣溫穩(wěn)定通過 22℃的終日后一天為秋季的始日），持續(xù)約 59 天。冬春之交常遭寒潮侵襲，天氣冷暖多變、陰晴不定；春夏之交受冷暖氣團交替控制，梅雨連綿，終日陰霾；夏秋之交副高居久不退，天氣晴熱，干旱少雨；秋冬之時，北方冷空氣強烈南侵，氣溫驟降、霜凍地寒。氣溫日較差為 ℃。累年各月平均值順序為： ℃、 ℃、 ℃、℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、℃。 地溫：年平均地表溫度 ℃。全年平均無霜凍期 271 天，最 25 長可達 300 天，最短 239 天。 降水： 1952— 1958年累年降水量 ，1959— 1989 年累年平均降水量 毫米。累年平均蒸發(fā)量大于降水量，相對濕度 78%，干燥度 。②鉬，現(xiàn)已探明儲量為 15910 噸。④鈦（金紅石），遠景儲量達 5 萬噸。⑥石煤，屬低發(fā)熱量可燃有機巖，儲量達 5 億噸，現(xiàn)已探明儲量 5000萬噸。其中陽峰鄉(xiāng)的儲量達 720 萬噸，為優(yōu)質高檔瓷土。此外，都昌鎮(zhèn)的松古山和蘇山的 馬鞍村 儲量分別為 60 億噸和40 億噸。芝麻白花崗石儲量有 10億立方米、黑色花崗石分布較廣。 規(guī)模 較大的水產(chǎn)養(yǎng)殖基地有：集中連片的 2799 項目區(qū)磯 山湖水產(chǎn)場、周溪水產(chǎn)場、三汊港水產(chǎn)場、西源水產(chǎn)場、杭橋水產(chǎn)場、 獅山 水產(chǎn)場；萬畝以上養(yǎng)殖湖泊有新妙湖（ ），千畝以上養(yǎng)殖湖泊 15 個。另擁有可開發(fā)耕種荒地面積 36000余畝。可分為 7個土類， 13 個亞類， 47 個土屬，119 個土種。面積 畝，其中 自然土壤 面積為 畝，耕作土壤為 畝，（含宅基地、田塍、道路等）；②黃棕壤。③紫色土。該土類除紫砂巖酸性紫色土，土層淺、養(yǎng)分缺乏外，適宜旱作或營林。面積僅 280 畝，成土母質為碳酸鹽類風化物。⑤草甸木。腐植積聚較多，草本植物生長繁茂，是全縣重要的有肥料湖草的來源地。⑦ 水稻土 。 經(jīng)濟發(fā)展： 20xx 年，全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值 54 億元，同比增長 %。完成固定資產(chǎn)投資 億元，增長 41. 6%，其中工業(yè)固投 23 億元、城建固投 12 億元。農(nóng)民人均純收入 3872 元，增長 %；在崗職工平均工資 萬元，增長 12. 8%0金融機構存款余額 8 億元，增長 %。 工業(yè)發(fā)展 強勁。實現(xiàn)工業(yè)主營業(yè)務收入 70 億元、利稅 ，分別增長 %、 145%，增幅均居全市第一；完成工業(yè)增加值 億元，增長 %，增幅列全市第四。完成外貿(mào)出口 9850萬美元，增長 %。沙山上有著幾十種藥材，尤以蔓荊子最為著名，古時曾為貢品。以蔓荊子為龍頭。現(xiàn)在全鄉(xiāng)每年藥材面積達 萬畝。沙山全身都是寶，在以江西省都昌縣多寶型砂總公司的帶動下 ,沙山成為江南最大的型砂基地，公司新產(chǎn)品規(guī)格多、型號全，產(chǎn)品遠銷浙江、安徽、江蘇、上海等城市，并遠銷海外。“江南漠北”的騎士山莊，位于多寶鄉(xiāng)萬畝沙山之中，游客在這里可以不僅體驗到策馬揚鞭的豪邁，更能感受到蒙古風情、古式射箭、農(nóng)家飯莊等休閑娛樂的快樂 .。一個工業(yè)強鄉(xiāng)、旅游名鄉(xiāng)的多寶正顯現(xiàn)在世人面前。 ：給水管網(wǎng)在本廠區(qū)呈環(huán)狀分布。 二、排水：廠區(qū)規(guī)劃排水按分流制系統(tǒng)進行設計。污水管徑為 De400。廠區(qū)雨水綜合徑流系數(shù)取 ，管道設計暴雨重現(xiàn)期 P=1 年，雨水管徑為 DN600，最小管道坡度大于 %。低壓配電采用地下電纜枝狀敷設方式，電力電纜溝設在道路西、南側。 為滿足廠區(qū)內各裝置工業(yè)用壓縮空氣和儀表用凈化風的需要，新建一座空壓站。 /h，其中工業(yè)壓縮空氣外供量為 3000 m179。 /h。 高自動化的全液壓無軸原紙架：高自動化的全液壓無軸原紙架采用電子控制操作，以瓦楞機的中心線為基準，原紙的送進與退出自動控制，本機可同時夾裝兩卷原紙，實現(xiàn)不停機更換原紙卷。 新型高速、高成功率自動接紙機：接紙速度為 200 米 /分。 多元化的單面瓦楞機：采用具有國際先進水平的 300 米 /分速度的單面瓦楞機、 300 米 /分速度的單面機、 300 米 /分速度的快換輥式系列單面瓦楞機。 高自動化的糊車：在滿足瓦楞紙板生產(chǎn)線高速運行狀態(tài)的情況下，通過公司科技的總結，施膠量的控制結構合理，最大程度地保障了瓦楞紙板的品質。 國際先進的貼合機：采用國際化的設計理念在滿足高速運載模式下，雙面機的性能得到了充分的發(fā)揮。 高效率的瓦楞紙板修邊壓線機：隨著印刷包裝行業(yè)的發(fā)展，修邊壓線機要求既能滿足常規(guī)瓦楞紙板的生產(chǎn)，又能滿足面紙柔板印刷后準確裁切，本機采用國際先進的 CNC 工業(yè)級計算機系統(tǒng)控制，可同時存儲多種定單，也可隨時修改定單。 高剛性結構的計算機控制雙層自動裁切機：電腦裁切機采用國際先進的 CNC 工業(yè)級計算機系統(tǒng)控制，可同時存儲多種定單，也可隨時修改定單。 安全高效 的系列自動堆積瓦楞紙板機：自動下堆積機采用當今國際先進的聯(lián)動控制系統(tǒng)，結合本線自身高速生產(chǎn)的特點，可連續(xù)完成紙板生產(chǎn)的堆積、計數(shù)與輸出。 31 原紙庫 → 生產(chǎn)車間 → 2550mm瓦楞紙生產(chǎn)線 → 2500mm五層紙板生產(chǎn)線 → 檢驗室 → 成品庫 → 銷售 瓦楞紙箱生產(chǎn)工藝流程 瓦楞紙箱生產(chǎn)工藝主要有： 、壓線、沖孔（模切） 分紙壓線工序：分紙是指將瓦楞紙板按紙箱箱坯所需規(guī)格加以分切，由數(shù)對縱向圓切刀完成。 開槽切角印刷工序：分為預印刷和柔性版印刷。 ○ 1 平張紙膠印預印工藝：將卷筒紙切成單張紙→膠印機印刷單張面紙→同時單面機輥制二層瓦楞紙板→面 紙和單面瓦楞紙板在貼面上裱背或貼面機 貼面→模切壓痕成型→釘箱 /粘箱。印刷所采用的印版一般為電子雕版機雕刻的金屬鋼鍍鉻輥。 ○ 3 柔性版印刷主要由印刷開槽機或印刷模 切機組來完成。橡膠版因是人工刻制，只能作 為普通印刷版使用。 柔性版印刷工藝： 瓦楞原紙→壓楞、貼面→分紙壓線→瓦楞紙板→柔版印刷（單色或多色） →開槽、壓痕、切角→接合成箱開槽切角、壓線、沖孔工序在聯(lián)機生產(chǎn)中是由印刷開槽機上完成的，適用于制作標準瓦楞紙 32 箱。根據(jù)紙箱特點，一般設置有三組開槽刀和一組切角刀，故切角開槽機又稱四聯(lián)乙字機。調節(jié)刀間距離，可沖切出不同規(guī)格的瓦楞紙箱。瓦楞紙板模切機可同時完成壓線、切角、開槽、沖切提手和透氣孔，尤其適合制作異型紙箱。 ○ 1 圓壓平模 切機：模切版安裝在往復運動的平臺上，由輥筒加壓模切。由于平臺往復運動使行程一半為空轉， 因此生產(chǎn)速度受到限制，約 40 張／ min。這種模具可加工 300～ 400 萬張瓦楞紙板 如果鋼質砧輥不包膠，則稱為硬切法，它的切口光潔， 33 但切刀易磨損。 ○ 3 平壓平模切機都有額定工作壓力（ kN 或 t）。 印刷開槽機：印刷開槽機多為雙色印刷，也有三色和四色的。其各部分統(tǒng)一安裝在兩條平行的導軌上。印刷開槽機主要裝置：①送紙裝置 ②印刷裝置 ③壓線裝置 ④切角開槽裝置 ⑤牽引輥 ⑥箱片堆積機。在送紙的過程中為防止紙板翹曲，還設有抽吸送紙系統(tǒng)。橡膠凸版貼卷在圓形印版滾筒 上。這種印刷裝置使用水性油墨印刷；③壓線裝置：壓線裝置主要由一對轉軸和多對壓線滾輪構成。壓線前要使上下滾輪對準并調好間隙，運轉過程中，如發(fā)現(xiàn)紙板有破裂或深度不夠，應立即停機， 重新調校。其軸向位置可由螺桿機構調整，先進的機型裝有數(shù)控調定裝置。切角開槽軸與印刷滾筒的轉速相同。為了在傳送過程中避免 紙板跑偏，所以在每兩個裝置之間設置牽引輥。 ○ 6 箱片堆積機：箱片堆積機是高速印刷開槽機的配套設備。這種機器主要由輸送皮帶、積紙架、升降架、載紙小車、撐桿和光電控制系統(tǒng)組成。粘箱機是用膠粘劑把紙箱片接合成紙箱的機器。 瓦楞紙箱生產(chǎn)工藝流程示意圖： 設備方案 35 本項目需購置設備包括瓦楞紙板生產(chǎn)線和生產(chǎn)瓦楞紙箱設備各一套，均采用國際領先的進口設備。 工程方案 本項目占地面積為 23000 平方米（ 35 畝）?？偨ㄖ娣e 平方米，其中 ：生產(chǎn)車間建筑面積，倉庫建筑面積 5500平方米，辦公樓建筑面積 1265平方米，宿舍建筑面積 平方米，值班室、配電室、車棚、鍋爐等輔助生產(chǎn)設施建筑面積 。 土建工程方案的選擇和原則確定 設計依據(jù)和條件 國家有關設計規(guī)范 建筑抗震設計規(guī)范： GBJ89 地基基礎設計規(guī)范： BG1789 建筑設計防火規(guī)范： GBNJ1089 混凝土結構設計規(guī)范： GBJ1089 建設單位提供的有 關氣象、水文及工程地質資料 根據(jù)水、暖、電、自控、通訊等專業(yè)提供的管道、設備、布置及要求。 建筑設計應保證滿足運營工作的前提下，力求布置合理、新穎美觀、經(jīng)濟可靠。 結構方案的確定，要根據(jù)工藝、建筑設計的要求、設備及管道布置情況，合理確定結構形式，并滿足“適用、 安全、可靠、經(jīng)濟”的原則，保證建筑物有足夠的強度、剛度、耐久性、穩(wěn)定性及抗震設防性能 。 堅持以人為本，生態(tài)優(yōu)先的原則，努力創(chuàng)造無害化、智能化、生態(tài)型的工業(yè)廠區(qū)。 建筑結構設計方案選擇 本工程建筑結構設計方案選擇和確定，首先根據(jù)運營工作及其他相關專業(yè)提供的條件及使用功能要求，按照國家有關規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定，確定各建筑物，各層平面、層數(shù)、層高等，確保滿足生產(chǎn)操作、防火、防爆、 衛(wèi)生、防腐、安全、采光、暖風等要求。 建筑裝修 維護結構：框架結構填充墻，材料選用加氣混凝土塊，排架結構采用磚墻維護。 樓地面：根據(jù)具體使用要求采用水泥砂漿、水磨石、防滑地板磚、花崗巖或大理石板等。 內墻：一般選用中級抹灰，刷仿瓷涂料，衛(wèi)生間瓷磚墻裙。 有特殊要求的房間，可采用輕鋼龍骨吊頂，鋁合金隔斷。 相關標準及規(guī)范 （ 1） 《工業(yè)企業(yè)能源管理導則》 （ GB/T155871995） ； （ 2） 《用能單位能源計量 器配備和管理通則》 （ GB1716720xx） ； （ 3） 《評價企業(yè)合理用電技術導則》 （ GB/T34851998） ； （ 4） 《評價企業(yè)合理用熱技術導則》 （ GB/T34861993） ； （ 5） 《通風與空調工程施工質量驗收規(guī)范》 (GB50243 20xx） ； （ 6） 《中小型三相異步電動機能效限定值及節(jié)能評價值》 （ GB1861320xx） ； （ 7） 《通風機能效限定值及節(jié)能評價值》 (GB1957720xx （ 8） 《建筑電氣節(jié)能》 （中國電力出版社， 20xx） ； （ 9） 《節(jié)電措施經(jīng)濟效益計算與評價》 (GB/T34861992 一、建筑節(jié)能 39 ，嚴格執(zhí)行有關建筑節(jié)能技術標準。 ，種植遮陰效果好的喬木，減少太陽輻射的影響，調節(jié)小環(huán)境的溫、濕度。 二、電氣節(jié)能 ，盡可能運用節(jié)能新技術、新工藝，將低能耗的理念融入到建筑設計 中去。 ，根據(jù)照明場所的建筑與裝飾設計所確定的采光形式及采光參數(shù)、主要裝飾材料的技術參數(shù)和照明區(qū)域的性質、規(guī)模等，合理選擇照度防止電能的無效耗用。 ，在價格合理的情況下盡量采用技術先進、材料優(yōu)良、結構合理、機 械強度高、使用壽命長的節(jié)能型機電設備，以利于有效降低產(chǎn)品的能