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保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)_-閱讀頁

2024-09-28 16:35本頁面
  

【正文】 會(huì)的流程過于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新。客戶來公司聽產(chǎn)說會(huì)每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會(huì)無非是讓他們買保險(xiǎn),長(zhǎng)期下來興趣黯然。 比如。 增加一絲產(chǎn)說會(huì)的娛樂性質(zhì)。觀賞性、趣味性。比如:介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。例如:針對(duì)客戶的不同層次在產(chǎn)說會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié),比方針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題,讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險(xiǎn),它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識(shí)。(2)企劃案的創(chuàng)新 設(shè)立企劃崗,樹立大市場(chǎng)營銷觀念。 由注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)慢慢過度到物質(zhì)與精神并重方面的獎(jiǎng)勵(lì)。(3)注意常態(tài)會(huì)議的經(jīng)營 每月例行產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)。而不是敷衍了是,浪費(fèi)時(shí)間和精力、無聊的會(huì)議。(4)培訓(xùn)管理部門 設(shè)立培訓(xùn)管理崗,加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開發(fā)應(yīng)用及推廣。提高組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的管理能力、市場(chǎng)開拓能力、以及市場(chǎng)企劃力為公司儲(chǔ)備一線的經(jīng)營管理人才。 第5頁 共5頁
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