6銷售方面的優(yōu)秀演講稿-閱讀頁(yè)
2024-09-26 13:27本頁(yè)面
【正文】 頭客。 銷售方面的優(yōu)秀演講稿篇2宋朝著名才子蘇東坡，與一位叫佛印的和尚相識(shí)。佛印一下楞住了，傻傻地問他：東坡兄，你看我像什么。佛印微微點(diǎn)頭，說：東坡兄，你知道你看上去像什么嗎。只見佛印一字一句地說道：東坡兄，你一襲學(xué)士長(zhǎng)袍，滿面紅光，活像一尊佛啊。東坡聽完，好不高興，心里揣摩：這和尚傻不傻，連我對(duì)他的貶損之言都聽不明白，還修行個(gè)啥呀。東坡一驚，忙問到底怎么了。難道你不知道佛教里有句話叫l(wèi)squo。lsquo。嗎。 這就反應(yīng)了心理學(xué)上的投射效應(yīng)。 一位心理大師曾說，人們往往錯(cuò)誤地以為我們生活的四周是透明的玻璃，我們能看清外面的世界。 心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X地把自己的心理特征（如個(gè)性、 好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己。hellip。 投射效應(yīng)對(duì)推銷來說重要的一條啟示是。 根據(jù)心理學(xué)的研究，人與人之間親和力的建立是有一定技巧的。如果方法正確了，你可以在5分鐘、10分鐘之內(nèi)，就與他人建立很強(qiáng)的親和力。 首先是情緒同步，也就是你能快速地進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界，能夠從對(duì)方的觀點(diǎn)、立場(chǎng)看事情、聽事情、感受事情，或者體會(huì)事情。 許多平庸的推銷員也明白，每天都要保持活力，要有自信心，笑容常掛在臉上，碰到客戶一定要興奮，要有活力，一定要保持笑容。優(yōu)秀的推銷員會(huì)告訴你，因?yàn)槟闼龅降膶?duì)象，未必也是常常笑容滿面、很興奮、很有行動(dòng)力的人。假設(shè)碰到另一個(gè)人，他比較隨和，愛開玩笑。 另外，在語(yǔ)調(diào)和速度上也要同步。 下一頁(yè)更多精彩的銷售方面的優(yōu)秀演講稿 第7頁(yè) 共7
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