7醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文-閱讀頁
2024-09-26 02:46本頁面
【正文】 個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下： 一、 xx 市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況： 我在 2xx 年 5 月剛接手 xx 市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。特別在 2xx 年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別 重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。 二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害 xx 市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作： 當(dāng) xx 市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲 xx，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì) xx 制藥的忠誠來完成的。 四、 xx 的再啟動(dòng)情況以及下步打算： 2xx 年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴 xx，開始了 xx 市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 3 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足 2 盒。總體銷售不過 8 元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 3萬元。 此時(shí)，在王洪剛 經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了 “ 以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量 。 凡事說起容易做起難。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四 處舉債 。無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信?？鞓肺艺嫘牡母冻?。 “ 有志者，事竟成 。 ” 在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)， 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。而六月份 省二院可以突破 1 盒。在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國(guó)產(chǎn)的 “ 漁夫之寶 ” 長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 xx2 盒。六月份可以突破 1 盒。 站在北國(guó)六月的驕陽里，回首我在 xx 公司的這 75 多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表 ?，F(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù) xx 市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好。無怨
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