【正文】 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。六，推廣策略：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念。與廣告同步推出產品。(1)品牌認知活動：內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識競賽時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止(3)品牌確認活動：內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。(4)廣告：內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。七，廣告策略：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。：(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(4)校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。(5)電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。八，控制與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。(略)(略)(略)市場營銷實施方案范文大全篇7一)、策劃目的。二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。對產品市場影響因素進行分析。三)、市場機會與問題分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?服務質量太差，令消費者不滿。針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到效果。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。產品質量就是產品的市場生命。3)產品品牌。4)產品包裝。5)產品服務。價格策略。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。使產品價格更具競爭力。銷售渠道。廣告宣傳。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。②銷后適時推出誠征代理商廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。七)、方案調整。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。(2)協調組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。八、營銷進行階段(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!九、后期雜志的發(fā)送：(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓)。(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!十、售后調研對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。三、活動時間20__年x月x日四、活動對象全校學生五、活動內容(一)唱歌比賽。(三)小品演出。六、活動流程(一)唱歌比賽活動對象：各班的代表者。，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。具體安排：、地點。，選出優(yōu)勝者。具體安排：、地點。，評委老師給予指導和糾正。(四)舞臺劇表演活動對象：有表演的團體。，舞臺角色扮演，臺詞練習。七、前期工作(一)前期宣傳：時間：x月x日負責部門：校團委，文藝部。接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。(2)舞臺布置。負責人：學校團委老師。(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。資料費：100元。人員勞務費：100元。其他費用：1000元。十、效果評估時間：x月x日?；顒訉ο螅喝w學生。市場營銷實施方案范文大全篇10一〃產品分類此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。二〃人本一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。我們將積極完善售后服務。如果發(fā)現當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢