【正文】 。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。四、營銷策略。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做，制定了如下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項：一、健全和完善，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。六、費用預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。營銷個人工作計劃范文篇6一、市場狀態(tài)分析2014年度市場分析2014年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。裝修預(yù)算在3萬元8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。消費者消費心里分析2015年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。二、SWOT分析公司優(yōu)勢1) 管理層有信心把公司做成品牌公司。3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度。5) 依托管理層，有大量可用資源。7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力。2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成。4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)。6) 媒體投放與宣傳制作為進行。2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助。4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強。公司威脅1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大。3) 各類公司與建材商活動頻繁。三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌的，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，戶為主，輻射所有客戶。公司銷售目標1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。營銷方式1) 市場營銷2)電話營銷3)網(wǎng)絡(luò)營銷4)媒體營銷以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。八、營銷部門銷售目標2014年度總體目標1) 完成銷售額1200以上。3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市