【正文】 斷提高，為今后開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。青田是的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個(gè)體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動(dòng)代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個(gè)性化服務(wù)，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)。將對我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個(gè)層次，推出不同的組合套餐。積極發(fā)展經(jīng)營性貸款，增強(qiáng)我行客戶忠誠度。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍。優(yōu)化勞動(dòng)組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。以貸款營銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評價(jià)等多個(gè)方面進(jìn)行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項(xiàng)考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級(jí)，限度調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營銷積極性。變被動(dòng)為主動(dòng)，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動(dòng)性及其個(gè)人才能的積極性。通過發(fā)聘書/定期召開座談會(huì)/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務(wù)建議等方面著手。一方面是營銷理論、實(shí)踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢教育，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計(jì)有了較深刻的認(rèn)識(shí)后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。另外，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷員激勵(lì)機(jī)制一是從體制上形成柜臺(tái)營銷與柜臺(tái)外營銷兩大系列。二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成為人人向往的崗位，要適當(dāng)提高營銷員的進(jìn)入門檻，確保營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提高。根據(jù)營銷業(yè)績對營銷員進(jìn)行考核。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。真正實(shí)現(xiàn)績效掛鉤，個(gè)人利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合。建立營銷員晉級(jí)制度，對于營銷員中的優(yōu)秀分子，優(yōu)先提拔到各級(jí)管理崗位。我有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。我熱愛教育教學(xué)事業(yè)，更愿意為我校奉獻(xiàn)我所有的才華，所以今天我走上了這個(gè)演講臺(tái)，證明自己，闡述觀點(diǎn)。后勤工作的價(jià)值和意義在于為學(xué)校提供保障，為學(xué)校大局服務(wù)。后勤工作不是大局，但又牽動(dòng)大局。和其他工作比較起來，后勤工作更需要強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，努力提高服務(wù)力。我的優(yōu)勢是：一、具有這個(gè)崗位需要的綜合素質(zhì)。我的工作責(zé)任心和工作主動(dòng)性強(qiáng)，積極肯干，與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通良好。連續(xù)幾年的學(xué)生工作處的工作和考核工作，使我積累了不少經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)增強(qiáng)了我的服務(wù)意識(shí)。我注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，在工作中不斷地摸索經(jīng)驗(yàn)，探索工作新路子。工作多年來，我一直能與同事友好相處，團(tuán)結(jié)互助，人緣比較好，與大家一起營造和諧有序的工作氛圍，以較強(qiáng)的親和力贏得了大家的信任與支持。五、有默默無聞的敬業(yè)精神和雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的`工作習(xí)慣，造就了我務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。我的設(shè)想是：一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高職業(yè)教育水平。充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，虛心向老同志學(xué)習(xí)，同時(shí)積極“走出去”進(jìn)行“充電”，以拓展視野，更好的服務(wù)于新形勢下的后勤管理工作。找準(zhǔn)座標(biāo)，擺正位置，分清職責(zé)，掌握分寸，做到工作到位而不越位，竭力當(dāng)好后勤管理處處長的參謀和助手，主動(dòng)搞好配合。三、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣。對學(xué)校工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。在工作計(jì)劃中，每月都突出12個(gè)“重點(diǎn)”工作。在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。切實(shí)轉(zhuǎn)變后勤科服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。在以后的工作中，我將加強(qiáng)考核，以考促管(理)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，強(qiáng)化管理，最終提高服務(wù)質(zhì)量和滿意度。要搞好“招才引智”工作，為后勤事業(yè)又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。我相信有領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的幫助，自我創(chuàng)新下，我會(huì)使我校的后勤管理處和后勤服務(wù)中心工作更上一層樓?！弊屛遗c你們同路，我將微笑著與你們風(fēng)雨兼程!我的演講完畢。我認(rèn)為要?jiǎng)偃沃魅慰茊T這個(gè)職務(wù)，需要有專業(yè)水平和工作能力等多方面的更高要求，也需要積極進(jìn)取、奮斗奮發(fā)的精神狀態(tài)。同時(shí)還要學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、科技知識(shí)和歷史知識(shí)。二是進(jìn)一步樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和助手意識(shí)，及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的信息和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。三是進(jìn)一步增強(qiáng)工作能力。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷增強(qiáng)工作能力，提高工作水平。把個(gè)人的追求融入到環(huán)保事業(yè)的發(fā)展中，正確對待權(quán)力、金錢、名利，堂堂正正做人，干干凈凈做事，努力做到想干事、能干事、多干事、干成事。”人生的道路還很漫長，無論這次競職成功與否，都對我人生是一次考驗(yàn)和鍛煉。謝謝大家!