【正文】 。 我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題： 一是個別機構(gòu)、個別高管對規(guī)模效益化的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在小進即滿思想， xx 年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的開門紅。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。 三是業(yè)務質(zhì)量有待提高。 四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。 二、 xx 年工作重點 xx 年，是公司實現(xiàn)三平的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規(guī)模，一個是費差益。同時，當年實現(xiàn)費差益 215 萬元。 六個堅持： 一是堅持規(guī)模效益化的經(jīng)營指導思想不動搖。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，達成二零三平四盈利的經(jīng) 營目標，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走規(guī)模效益化的創(chuàng)新發(fā)展之路。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。個別機構(gòu)在堅持規(guī) 模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務發(fā)展形不成規(guī)模，這就 第 12 頁 共 16 頁 給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。今年實現(xiàn)費差益 215 萬元。 費差損指標一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。 堅持開源節(jié)流。 三是堅持發(fā)展是第一要務。 四是堅持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。 五是堅持防范經(jīng)營風險是第一要義。 六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。 對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持哪個快做哪個，哪個好做哪個的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊 伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷 第 13 頁 共 16 頁 售隊伍的方式，做到出去一把抓，回來再分家，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務發(fā)展。 二是進一步加大業(yè)務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的無縫對接。要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。 個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在隊伍發(fā)展上，堅持健康的人海戰(zhàn)略，打造規(guī)?；木㈥犖?，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破零，提高留存率 。在師資培訓上，進一步完善培訓架構(gòu)，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制 第 14 頁 共 16 頁 式化培訓創(chuàng)造提升。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢?；訉T要進入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進行產(chǎn)品宣導和銷售培訓，幫助財險 的營銷員拿到傭金，提高收入。 團險渠道要加大渠道業(yè)務的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進，增強風險防范能力。繼續(xù)加強政策性業(yè)務的開發(fā)與維護，重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務的承保面，擴大市場影響。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。 我們要堅持一手抓機構(gòu)建設，一手抓產(chǎn)能建設，確保機構(gòu)的 第 15 頁 共 16 頁 籌建、運營質(zhì)量。 四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展 合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī) 就是公司健康發(fā)展的生命線。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。四是嚴格執(zhí)行零現(xiàn)金管理、收支兩條線制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費率，讓基層管錢不見錢，嚴控資金風險。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。今年是我們實現(xiàn)三平的關(guān)鍵之年。