7銀行述職報告內(nèi)容-閱讀頁
2024-09-19 20:35本頁面
【正文】 在解決了貸款營銷人員的思想問題以后，我?guī)ьI營銷人員走訪鎮(zhèn)政府、某某開發(fā)區(qū)，了解政府基礎設施建設項目計劃，新入?yún)^(qū)的企業(yè)、高科技集團公司，如 ***有限公司、 ***廠、 ***等，為今后儲備新的存貸款資源打下了基礎。我深切的感受到某某地區(qū)的金融資源有限，要求大家要走出去，要放眼整個某某市場乃至 XX 省場，要求大家要解放思想、提高素質(zhì)、敢于競爭、善于營銷、同心協(xié)力、扎實奮斗，使某某支行在較短的時間里取得較大發(fā)展?！?四營銷機制 ” 即：一是立體營銷，以 “ 抓大不放小，關鍵在于優(yōu) ” 的宗旨，按存款規(guī)模大小，實行客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、行長差別營銷。二是連環(huán)營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資項目第一手信息，摸準牽頭部門和承辦部門，從龍頭抓起，實行連環(huán)式營銷，收到很好的效果 。四是關系營銷，利用 XX 縣區(qū)注重社會關系、人情關系的特點，利用行內(nèi)職工與客戶、政府職能部門的社會關系進行資源競爭。支行干部職工整體業(yè)務素質(zhì)、文化素質(zhì)和政治素質(zhì)是不錯的，但也存在不求上進、自 滿自足、違反紀律的思想意識和行為，違反勞動紀律、違反業(yè)務操作規(guī)程、違反工作制度現(xiàn)象時有發(fā)生。所以強化制度執(zhí)行力建設是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情。 第 9 頁 共 12 頁 努力改善貸款質(zhì)量。小額農(nóng)戶貸款也存在同樣問題，農(nóng)戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態(tài)，同時還存在原農(nóng)戶貸款手續(xù)不正規(guī)甚至違規(guī)現(xiàn)象。改善貸款質(zhì)量需要從兩個方面入手，一是通過新增優(yōu)質(zhì)貸款來稀釋原有不良。說白了就是加大管理和營銷力度。 充分利用某某開發(fā)區(qū)發(fā)展契機，抓住入?yún)^(qū)企業(yè)，營銷存貸款業(yè)務。 四、存在的不足和需要改進的地方 經(jīng)過半年的農(nóng)商行工作也發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，如自身業(yè)務能力有待加強。 第 10 頁 共 12 頁 在今后的工作中，我要認真總結工作經(jīng)驗，進一步加強學習，深入開展調(diào)查研究，更加全面、準確地掌握和分析支行工作，提高工作水平， 為我行的發(fā)展做出更大的貢獻。下面我向大家做述職報告。 20**年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業(yè)單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業(yè)務。 二、時刻不忘學習，提高自身素質(zhì)。我能夠按時參加，并認真作好筆記。擴展領域，不斷學習新的業(yè)務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。并與工作實際相結合，從中悟出新思路， 新方法。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。 20**年，構想未來。我們要在鞏固 20**年工作成績的基礎上，開拓進取，創(chuàng)新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。 克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小 事，在點滴實踐中完善提高自己。
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