汽車銷售下半年工作計劃5篇-閱讀頁
2024-09-16 01:54本頁面
【正文】 有率。 當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。 汽車銷售下半年工作計劃 4 在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長， 20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。每個銷售顧問都應按這個制度流 程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。細節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導大家的話。 二、提高銷售市場占有率 (1)現(xiàn)在 __的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “ 百事達 ”“ 商社 ” 對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在 4s 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心 的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。 (3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。每人負責的車輛必須在 9 點前搽試完畢，展車全部開鎖。 展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。 銷售人員的日常工作 :,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促 ,對銷售員的銷售流程 進行勘察。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。 員工請假處理，準假具體安排辦法制度。 在銷售人員不值班的情況下 ,可以溝通市場部進行外出市場開拓 ,由市場部定點 ,出外發(fā)單片。下班前上報銷售經(jīng)理登記。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃 !初步定在每天早晨培訓閑置
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