銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文-閱讀頁(yè)
2024-09-15 22:14本頁(yè)面
【正文】 勵(lì)。 在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象 、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽。由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。新聘團(tuán)隊(duì)是今年 5 月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 200 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 270 個(gè)，總體計(jì)算 __銷售人員一天拜訪的客戶量 __個(gè)。 2)溝通不夠深入。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè) 務(wù)能力還有待提高。平安。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文篇 4 隨 著 x 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個(gè)。 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo) 三、工作開(kāi)展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來(lái)進(jìn)行。 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。挑起其購(gòu)買欲望、 在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。我的下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到： “ 銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 ” 。工作計(jì)劃如下： 一、市場(chǎng) SWOT 分析 (1).優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。 ，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 ，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 ，再做好準(zhǔn)備工作。 ，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。買者省心，用者放心。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。希望爭(zhēng)取拿到一至
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