【正文】 影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， ___月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們 “___月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。劣勢(shì)是手段單一，成本高 ，運(yùn)輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 三、廣告分析： ：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立 ___品牌意識(shí) 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著 商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品， 購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。 超市活動(dòng)策劃方案篇 6 五一銷售的高峰期后，消費(fèi)者前期購(gòu)物熱潮漸漸冷靜，基本上購(gòu)物需求不太強(qiáng)烈，可以針對(duì)高潮過(guò)后，余溫猶存的市場(chǎng)銷售趨勢(shì)，展開(kāi)母親節(jié)的促銷活動(dòng)。 時(shí)光流轉(zhuǎn)，感悟母愛(ài)，呵護(hù)母親，溫情禮獻(xiàn)。 (限前 30名 ) 百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨 (商戶自行購(gòu)買(mǎi) )，滿店花開(kāi)笑迎母親。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 冠軍： 1名獎(jiǎng)夏涼被一條 亞軍： 2名獎(jiǎng)太陽(yáng)傘一把 季軍： 3名獎(jiǎng)洗衣液一瓶 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金 __專用盒抽一盒 從即日起開(kāi)始報(bào)名，報(bào)名限前 30 名，先到先報(bào)。 (費(fèi)用暫不計(jì)算 ) 辦理會(huì)員有驚喜 凡母親節(jié)當(dāng)天辦理 “__” 充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨 部打折活動(dòng)。零售動(dòng)力 活動(dòng)規(guī)則： 符合參加活動(dòng)資格的顧客可以獲得在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會(huì)： 摸中 “ 全免 ” 字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物小票上同等金額的現(xiàn)金 。 摸中 “7 折 ” 字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額 7折優(yōu)惠 。 優(yōu)惠金額當(dāng)場(chǎng)返 還。 健康媽媽 —— 滋補(bǔ)保健品、綠色食品、家居用品等 時(shí)尚媽媽 —— 服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等 DM宣傳：商品超市 30 種，百貨 4種。 活動(dòng)細(xì)則： 限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專柜無(wú)效 。電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì) 。 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。 營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。 預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需 120斤糖果，八天需 960斤糖果， 每斤 4元左右 _960斤 =3840 元左右 驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái) 活動(dòng)時(shí)間： _月 26日 (即大年初一 ) 活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場(chǎng)的前 168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的 吉祥如意 大利是一封。 企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。 共 168_2元 =336元 驚喜五：購(gòu)物你若在超 惠、紅包拿到笑呵呵 活動(dòng)時(shí)間： _月 26日至 _月 28日 (年初一到年初三 ) 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 28 元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 任意抓取紅包 一個(gè)。 超市活動(dòng)策劃方案篇 8 一 .促銷活動(dòng)時(shí)間 20__年 _月 _日 20__年 _月 26日 共七天 (20日 26 日大年夜 ) 二 .活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三 .活動(dòng)內(nèi)容 (一 )主要活動(dòng) :千僖迎新半價(jià)返還 :即在 7天中隨機(jī)抽 出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天 )。 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效 。 (二 )可行性 :七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 。 四、活動(dòng)推廣 : : 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 )