【正文】 姐，我們在一 起相互交流，相互促進。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。為人處事需要嚴謹和慎重。 在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。 在實習的那段時間里。 五、實習心得體會 在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。 通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志 力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。社會實踐的帷幕漸漸落下了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深 刻的感受的。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會 ，站在不同的角度去理解事物。 實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的 經濟主體。不要等到已經變成 “ 不合格產品 ” 的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。 (二 )通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。在工作中更好的認識自己，提高自己。 (五 )通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專 業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。公司目前擁有二十多家分店。公司機構設置規(guī)范，內部管理嚴謹，覆蓋面極廣的宣傳資料及快速的網絡平臺使房源信息快速流通。公司自成立以來，在上級主管部門的關心支持下，和全體員工的積極努力下，我們的業(yè)務水平不斷提高，整個業(yè)務流程更為規(guī)范，同時在客戶心目中樹立了良好的服務形象， 成為客戶心目中放心中介服務機構的代表之一。 真情 :我們的員工會抱著一顆真誠的心站在客戶的角度上為您精心選擇適合您的住房 ,決不會因為謀取私立為您提供不適于您或者是隱有缺陷的住房 . 友情 :我們的員工會以朋友的角度為您選購住房 .為您擁有一個溫馨的家園付出一切努力 .如果您有房出售的話我們更會為您評估合理的價位出手 ,不會令您在經濟和利益上受到任何損失 . 親情 :對于一個家庭來說 ,買房是件大事 .它可能是您一輩子的積蓄 ,也可能是東挪西借來籌集的房款 ,對于一些年輕人來說更有可能因為貸款成為房奴 .所以我們的員工會象親人一樣從各方位為您考慮 .不僅為您選購最適合您的住房 ,還 會在各道手續(xù)上為您節(jié)省一切不必要的費用 . 隨著房地產業(yè)的持續(xù)深入發(fā)展，十方家園房產將以人性化、專業(yè)化、規(guī)?；⒁?guī)范化的服務經營模式為保定置業(yè)者提供專業(yè)、誠信、規(guī)范、高效的超值服務。 三、實習過程 我從 11 月 1 號開使，來到保定市十方家園房產經紀有限公司實習。我自己心里暗暗想到，既然給了我們一次實習的機會我們就要好好珍惜，雖然和專業(yè)關系不是很大但我應該懂得把專業(yè)知識和銷售聯(lián)系起來。 一周之后，公司安排實習生開始自己獨立工作。這讓我非常的困惑，后來店長告訴我： “ 說話的時候一定要大膽，顯得底氣十足，要有自己的思路，學會讓客戶跟著自己的思路走，店長經常說我們干的事是客戶一輩子要干的事，大多數(shù)的客戶一輩子也只就能買一套房，因此我們學會說話，說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多 。這樣客戶才覺得你很專業(yè)，才愿意信服你，放心讓你去幫他們找房子，才能成交。這段時間我學到了很多，懂得了很多，也長大了很多，我相信自己，我不會讓幫助過我的朋友，老師失望。她會對客戶說： “ 您方便留個號碼嗎 ?以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您?；蛘哒f： “ 您的電話是 13??” 一般客戶都會把自己的號碼接下去的。接待客戶時多和客戶交流掌握客戶更多的信息，詢問客戶的居住的狀況、工作地點、買房的目的、以及家庭成員狀況等，以便快速了解客戶的買房意向，找到符合客戶條件的房子。消除客戶的警惕感。時時把握主動權。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。得到客戶的認可后，探聽客戶能接受的價位，此時必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后再找房主殺價，列舉房子的缺點使房主降價，當價格相差不大的時候，約客戶房主見面，敲定最后的價格簽單 在這段時間我也想了好多，做為一個房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信 天下沒有賣不掉的房屋 。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。 四、實習體會 通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的一個多月，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在十方家園的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自 己，虛心向領導和同事學習，認真學習房地產的基礎知識 ,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。 ”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感 到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。這也許是我一個人的感覺。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關房地產學科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產市場信息的具體了解和深入調查 ,用發(fā)展的眼光來對待問題和解決問題。我國政府為房地產健康有序的發(fā)展與完善而進行了多項 體制的改革和相關法律的不斷完善，取得了很大成就。但是在房地產發(fā)展的過程中還是存在很多實際未解決的問題 ,欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產公司還存在 .比如有些時候，有的房地產公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的 ,以致于侵犯消費者的合法權益 .“ 千里之行，始于足下 ” ，這一個多月短暫而又充實的實習， 我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。 1，盡量提升自己的綜合素質。 3，善于思考。 5，關注社會需要。 7，學會減壓。 9，不要表現(xiàn)得高人一等。 11，切忌貪得無厭。 12，守時，遵守公司規(guī)章制度。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。做銷售，自信很重要。另外，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“ 三人行，必有我?guī)?” ，我們可以向他們學習很多知識、道理。 大學生房地產銷售頂崗實習報告相關：