銷售人員個人工作總結(jié)范文-閱讀頁
2024-09-06 11:52本頁面
【正文】 ，定期回訪，以防遺忘客戶資料。要加 強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 回首 20xx,展望 20xx!祝 xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 ! 銷售人員個人工作總結(jié)范文篇 3 經(jīng)過前一段時間的工作和大干 50 天的拼搏，我們預(yù)計完成全年銷售毛利平均計劃的 *%，實際完成了 *%，有近 50%的銷售小組都已超額完成。 20XX 年兩節(jié)銷售額計劃 的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮 !下面就簡要總結(jié)一下 20XX 年度兩節(jié)銷售的主要工作： 一、經(jīng)營方面 (一 )抓好營銷策劃工作 , 求新求變。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資 源的促銷功能。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。 生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點組的北京特產(chǎn)糕點、糯米糍 。香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的 50%。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。 百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。 針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的 “108” 元特價雙人被，銷售了近300 條，并帶動了其它商品的銷售。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的 %。童裝組的天津童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。 銷售人員個人工作總結(jié)范文
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