5商業(yè)辦公樓照明-閱讀頁
2024-09-05 14:29本頁面
【正文】 準(zhǔn)確分析其綜合素質(zhì)是否適合公司目前的業(yè)務(wù)拓展需要， 第 6 頁 共 8 頁 能夠?yàn)楣編砟姆矫娴膬r(jià)值，以此確定要招聘的人員，保證其素質(zhì)適合公司第一階段業(yè)務(wù)拓展的需要。其內(nèi)容一般包括：公司目前經(jīng)營狀況的介紹；公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與銷售策略；公司的產(chǎn)品狀況；市場通路政策；我們的優(yōu)勢與不足，問題與機(jī)會；如何拓展商業(yè)照明業(yè)務(wù)；如何與目標(biāo) 客戶溝通；如何做好對銷售活動的分析；如何做好對市場的管理；如何提高經(jīng)銷渠道成員的積極性；個人業(yè)務(wù)拓展的考核辦法等等。 十一、培訓(xùn)銷售人員，確定基本的銷售工作方法 一般來說，培訓(xùn)銷售人員，需要管理層、生產(chǎn)層、技術(shù)層三方面介入。 十二、探討業(yè)務(wù)拓展的基本手法與拓展空間 這是指在培訓(xùn)完成后，公司與銷售人員所進(jìn)行的充分互動。經(jīng)過對業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的嚴(yán)格分析，確認(rèn)其可行性，以此增加銷售人員信心，減少業(yè)務(wù)拓展的盲目性，降低公司市場操作風(fēng)險(xiǎn)，提高成功機(jī)率。我們既要確定業(yè)務(wù)人員在拓展業(yè)務(wù)過程中如何宣傳品牌，也要確定公司的規(guī)范的品牌傳播策略；這既是對業(yè)務(wù)拓展的支持配合，又是對公司品牌發(fā) 展規(guī)范性的確認(rèn)。 十四、對業(yè)務(wù)拓展過程進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)控 我們要逐步強(qiáng)化營銷管理與營銷考核，提高營銷動能。通過營銷管理過程的嚴(yán)格、認(rèn)真、縝密，在杜絕業(yè)務(wù)人員工作無序性的同時(shí)，提高銷售績效。 十五、增強(qiáng)商業(yè)照明企業(yè)的系統(tǒng)營銷能力 在營銷工作開展之初，即對客戶進(jìn)行明確分類，擇優(yōu)扶持。 、市場預(yù)測能力的提升 任何商業(yè)照明企業(yè)開發(fā)商業(yè)照明市場不會一帆風(fēng)順，必然是在不斷實(shí)踐、不斷碰壁、不斷調(diào)整過程中才能夠逐步發(fā)現(xiàn)并把握 第 8 頁 共 8 頁 市場的奧秘。營銷管理人員善于分析 、善于預(yù)測，長于評估并形成慣性，將使?fàn)I銷活動受益無窮。 在前期成功實(shí)踐的基礎(chǔ)上，在對行業(yè)、對企業(yè)、對市場有更具體清晰的認(rèn)知的同時(shí)，商業(yè)照明企業(yè)方可具備營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃能
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