市場營銷的心得體會-閱讀頁
2024-09-02 18:58本頁面
【正文】 己的新產品。更何況，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。從市場環(huán)境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論 。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型 “ 誕生 ” 了。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。 上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。 人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。在產品策略中，我們對產品的 生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。 消費者是商品的歸宿，新產品的競 爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。消費需求已不在限于 “ 溫飽 ” ，而更多地追求物質之外的或精神的價值。八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成 。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質量優(yōu) 良的產品才可能成為優(yōu)勝者。進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。 市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán) 境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于現(xiàn)在，成就于未來。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作
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