最新銷售員述職報告范本5篇-閱讀頁
2024-09-02 14:52本頁面
【正文】 對我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。 二、現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。 與客戶建立良好的合作關(guān)系。 認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。 下面有我來介紹一下 20__年的銷售 情況 銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo) 。 20__年銷售計(jì)劃 20__年銷售實(shí)際完成 20__年銷售目標(biāo)完成 20__年同 20__年銷售增長按客戶組成的銷售情況 老客戶占銷售萬元 銷售目標(biāo)合同的回款情況 給公司提供的建議 堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象 車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心 要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價 公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺階 今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點(diǎn)： 放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員 努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。 但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。 每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。 第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。 客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。 第三、客戶報表沒有做很好的整理。 確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。 而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性 的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。 第四、開拓新客戶量少。 而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計(jì)劃，讓自己的時間分配的合理。 第五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè) 務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
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