業(yè)務員銷售個人工作計劃范文-閱讀頁
2024-09-02 10:56本頁面
【正文】 及產品更新換代時期的到 來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據公司的實力及 xx 年度的產品線 ,公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現 .xx年中國空調品牌約有 400個，到 xx年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32%.到 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基 礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、 工作規(guī)劃 根據以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。分解到每月、每周、每日。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在 8 月末完成。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如 “ 格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。產品推廣主要進行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。 以上是 xx 年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導 !! ↓↓↓↓↓ 下一頁還有更多有關業(yè)務員銷售個人工作計劃 ↓↓↓↓↓
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