【正文】 的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。 2024 雙十一促銷活動(dòng)方案篇 6 一 .促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著 自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度 ! ⑵ 折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、 折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的 `商品，往往徒勞無功。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶ 贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮 大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度 ! ⑹ 拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的 方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 四、營(yíng)造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言 ，營(yíng)造一種火爆的氛圍。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷要 “ 有聲有色 ”! 冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。 2024 雙十一促銷活動(dòng)方案篇 7 第一部分 活動(dòng)目的：用玉文化引導(dǎo)消費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 x 月 x 日 —— 2024 年 x 月 x 日 活動(dòng)主題：中國(guó)玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi) 主題要素：文化消費(fèi)服務(wù) 主題闡述：主題突出了中國(guó)玉文化的發(fā)展歷史，使消費(fèi)者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費(fèi)。 有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。 宣傳表現(xiàn)。 目標(biāo)二：使珠寶店在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi) 活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、 禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主。 突出玉文化和消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺效果。 片區(qū)分工布局規(guī)劃： 珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。 珠寶店店外 門外陳列標(biāo)示珠寶店 LOGO 的戶外廣告。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。 珠寶店頂部及柜臺(tái)處用相關(guān)裝飾品裝飾。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì) 念品，并提供咨詢服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專門設(shè)計(jì)的精致玉石。 活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價(jià)格低廉，迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。宣傳階段劃分： 第一階段活動(dòng)前宣傳 宣傳時(shí)間： 20__年 x 月 x 日 宣傳形式：告知宣傳 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息 信息傳達(dá)要素： 珠寶店的企業(yè)形象 珠寶店的服務(wù)理念 活動(dòng)的主題及內(nèi)容 活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn) 媒體安排：以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、 DM 宣