3關(guān)于渠道部述職的報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-26 16:04本頁(yè)面
【正文】 于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間 較長(zhǎng)；有時(shí)開(kāi)票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程；知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué) 的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。 通過(guò)在 sk 實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)?；叵朐诒本┻@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)?；厥鬃哌^(guò)的這一個(gè)月，很榮幸能與各位同事 共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為：一名好的銷售不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。我作為一名年輕的新加入這個(gè)銷售行業(yè)的新人需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。在這一個(gè)月中我認(rèn)真的參加了各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和公司組織 的活動(dòng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。 二、素質(zhì)提升 在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的過(guò)程中我認(rèn)真聽(tīng)取老銷售的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。 第 12 頁(yè) 共 16 頁(yè) 在公司工作中，我認(rèn)真 投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。如：在進(jìn)行陌生電話拜訪的時(shí)候，打電話常常會(huì)遇到各種各樣的狀況常常會(huì)卡殼通過(guò)向公司的老銷售取經(jīng)在電話陌生拜訪上面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步但還不夠明年繼續(xù)努力完善電話拜訪的相關(guān)知識(shí)與技巧。 三、工作內(nèi)容 網(wǎng)上查找潛在客戶信息在從網(wǎng)上查找公司相關(guān)信息時(shí)，從潛在客戶的公司信息、公司名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、商務(wù)或采購(gòu)負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系方式等方面下手詳細(xì)分析掌握客戶潛在需求。我打電話的目的是什么。 打電話之前想想自己想要從客戶那里得到什么信息。 初次打電話時(shí)間保持在五分鐘之內(nèi)避免時(shí)間太長(zhǎng)引起客戶反感。 打完一個(gè)電話盡量留下自己的聯(lián)系方式方便下次聯(lián)系。 電話拜訪可能遇到的狀況及應(yīng)對(duì)策略： 前臺(tái)接電話 您好。謝謝。那如果今后 h3c這方面有什么需要支持的可以聯(lián)系我們，兩家公司互惠互利 嘛。方便記我一個(gè)電話嗎。我現(xiàn)在也負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。今后如果他們忙您有什么需要我們的地方也可以找我的我們都是一家人嘛。 客戶轉(zhuǎn)行做軟件 沒(méi)關(guān)系的我們是做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的貴公司今后如果遇到這方面的需求可以給我打電話，方便既我一個(gè)嗎。再見(jiàn) 客戶要報(bào)價(jià) 您知道現(xiàn)在的銅價(jià)特別的不穩(wěn)定我們現(xiàn)在的報(bào)價(jià)只能是現(xiàn)在的價(jià)格沒(méi)有什么參考價(jià)格這樣吧，我給您留一個(gè)電話號(hào)碼等您 第 14 頁(yè) 共 16 頁(yè) 今后有項(xiàng)目需要報(bào)價(jià) 的時(shí)候我再具體給您報(bào)價(jià)可以嗎。但我將在未來(lái)的工作中繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做的更好。 上門拜訪客戶 一周上門拜訪三到四個(gè)客戶（根據(jù)電話約訪客戶數(shù)據(jù)靈活變動(dòng)）挖掘?qū)儆谧约旱目蛻羧籂?zhēng)取早日成單做出效益為公司創(chuàng)造利潤(rùn) 。 從公司老銷售身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（說(shuō)話技巧、辦公流程、商務(wù)禮儀等）并協(xié)助其他部門完成公司各項(xiàng)工作 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 銷售技巧的學(xué)習(xí)（網(wǎng)絡(luò)、前輩經(jīng)驗(yàn)） ① 第一次上門訪問(wèn)見(jiàn)面要準(zhǔn)備的材料及語(yǔ)言的精練組織 ② 如何讓客戶認(rèn)可公司及公司產(chǎn)品并完成采購(gòu)。（對(duì)比銷售法、舉例論證法） ④ 如何開(kāi)發(fā)我的客戶尋找（有需求、有購(gòu)買力、有購(gòu)買決策權(quán)）的準(zhǔn)客戶。了解我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所欠缺的。 在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) 結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的
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