0月工作計(jì)劃安排6篇-閱讀頁(yè)
2024-08-26 12:58本頁(yè)面
【正文】 月 10 日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 10 月 11 日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧知識(shí)的培訓(xùn) 10 月 12 日：進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)技巧知識(shí)的培訓(xùn) 10 月 13 日： 進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn) （心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)）。 第一。 第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度 第三。 第四。 第五。 第六。 10 月工作計(jì)劃安排 59 月份，隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出20xx 年 10 月份的如下銷(xiāo)售工作計(jì)劃：要狠抓銷(xiāo)售的質(zhì)與量 。有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物 質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。我司做太陽(yáng)能水泵已做了 4 年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶源。比 如太陽(yáng)能增 第 12 頁(yè) 共 16 頁(yè) 氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 ，比如太陽(yáng)能充電器可以既充 5 號(hào)電池又可以充 7 號(hào)電池。（特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系） 客戶群體分析。主 要是批量銷(xiāo)售。新產(chǎn)品 20 套。 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。 第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè) ，收集資料信息。 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。 10 月工作計(jì)劃安排 6 鑒于開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作。信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán) 信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。 客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲 。 平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予 客戶所需 。 十月份的工作重點(diǎn)： 針對(duì) 7， 8， 9 月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有 一、市場(chǎng)方面： 做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆 。 二、銷(xiāo)售方面： 改變銷(xiāo)售策略，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍 。 對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶 。 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì) 。 改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活 工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行， 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合。 四、十月份對(duì)自己有以下要求 每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠 。 置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有 “ 天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管 ” 的思想 。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全 力幫助他們解決。 自信是非常重要的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1