【正文】 個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。 內(nèi)因： 團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 。主要表現(xiàn) ： ① 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺 。 ③ 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下 。 ⑤ 市場終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高， 對市場信息的 `收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭 。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。 盡心盡力 兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。 培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者， pdca 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系 。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?，聚在一起，就是我們大進步。 在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩， 20__年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進 !前進 !前進 ! 2024 銷售工作計劃怎么寫篇 12 有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為 20__年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精， 找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。 一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng) 業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我尊。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的 .學習，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材 等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中 第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。能否成功的設(shè)計擔保方案成為我們控制風險的關(guān)鍵。對客戶的擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求 “ 增客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本 ” ，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的擔保措施。 四、建立科學的風險評價體系 雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風險控制在第一階段。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風控也應(yīng)該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工 作中也能復(fù)驗證，不斷改進。 五、強化服務(wù)意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施 人不僅要會走路，而且應(yīng)該學會不走尋常路。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新。因此，在 20__年度里，公司將 狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。 強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對 __所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。經(jīng)過 20__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的 .不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此， __在 20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行 “ 熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效 ” 的服務(wù)宗旨，堅持 “ 主動、迅速、準確、合理 ” 的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。 在 20__年 6 月之前完成 __營銷服務(wù)部、 __營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。 20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入 __萬元，各險種比例計劃為機動車輛險 75%，非車險 15%，人意險 10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。 認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在 20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。 20__年 __月我司經(jīng)過積極地努力已與 __銀行、 __銀行、 __銀行、__銀行、 __銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， 20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解 __保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。 2024 銷售工作計劃怎么寫篇 14 一、準備工作 認識電動車行業(yè)。另外，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，競爭對手的信息收集也是不可缺少的一門功課。 二、市場分析 （一）品牌定位 （二）目標市場 （三）市場前景 二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的 .產(chǎn)品。 （向潛在合作方展望行業(yè) 的市場前景，特別是對于剛接觸此行業(yè)的合作方尤為必要。最不穩(wěn)定的因素，以我目前對行業(yè)的了解，暫時無法展開談。 電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此可以在技術(shù)領(lǐng)域多做文章 從整體上來看，目前電動車 市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化。 由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。據(jù)其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在區(qū)域市場搶占相當?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。相對來講，與人溝通，謀求合作這一塊反而不是我擔心。希望此不成熟案對未來的崗位能有所幫助。 2024 銷售工作計劃怎么寫篇 15 為了 20__年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望，現(xiàn)制定 20__年工作計劃如下： 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。 二、管理好賬目 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售