【正文】 ，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜 的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。 折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。然后，再依先到后來次序搶換商品。視個人運氣好壞看抽到商品。 搶購 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用 “ 來就送 ” 。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高 超市各分店的市場占有率，增加 超市的美譽度。 2)借助 “ 中秋節(jié) ” 、 “ 國慶節(jié) ” 等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額 。擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市 “ 關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園 ” 的社會形象。 2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客 。 4)大門口上方懸掛大紅燈籠。 2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。 (備選 ) 4)手工吊 pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。 (二 )活動宣傳 海報 2期： 第一期：中秋 1期 dm，時間 9月 7日 — 9月 14 日、 a 4p 彩色。 場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。 人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。 電視廣告： 3期，宣傳中秋月餅促銷信息。我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。眾店齊慶、禮禮俱到 具體時間 :9 月 24 日 —— 9月 30日 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限 具體時間 :9 月 28 日 —— 10 月 5日 活動思路 :充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) __輝煌歷史。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。購物滿 3000元送價值 30元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 5000元送價值 100元麥當(dāng)勞使用券。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常 方案 .范 .文 .庫 39。方案39。 老總簽名、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9月 24日、 25 日， 10月 1日、 2日、 8日、 5日 (星期六、日 )開展老總簽名售機活動，活動形式 :簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。10月 1日 —— 3日 b、超低價商品明細表 (僅供參考 ,具體由采購部確定 ) 略 (a)、每天的排隊的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。10月 1日 — 3日各分店每天上午 9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計算，其它的按作廢處理?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人 :派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先 安排 )，派發(fā)人員 :文員、財務(wù)人員。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛 f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量 4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。 h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng) 取超低價商品。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注 :數(shù)量有限，送完即止。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅 (4人 )維持現(xiàn)場秩序。10月 1日 —— 3日 b、活動地點 :__各連鎖店 c、活動方式 :購物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則 : (a)、活動期間憑本公司購物滿 1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。購物滿 10000元以上可抓三次，最多三次。 (c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 d、場地氣氛營造 :拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào) 試 )、產(chǎn)品展示為主。方案 39。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 (糖果火為主 )要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。 b、活動時間 :9月 24 日 —— 10月 5日 (如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施 ) c、活動主題 :__電器放心服務(wù)全方位體驗 。(b)、售中服務(wù)體驗 。 e、活動詳解及分。 超市有哪些促銷活動方案篇 13 一、活動主題 感恩大回饋，燃情 _月 二、活動時間 _月 _日 (_)—— _月 _日 (_) 三、活動目標(biāo) 活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長 10%。 (2)、活動地點： __樓。 (搶購期間所售商品，建議免扣 )。 (1)、活動地點： 1f。 (每日限量，先到先得 ) (4)、等級設(shè)置 購物滿 28元加 1元得 1包抽紙 (日限量 500包 ) 購物滿 48元加 1元得柚子一個 (日限量 200個自理 ) 購物滿 88元以上加 1元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 ) 立丹暖萬家冬季 “ 羊毛衫、內(nèi)衣、床品 ” 大展銷 (1)、活動地點：商場大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 (1)、活動地點：全場 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。 “ 耶誕歡樂園 ” 激情圣誕夜 (1)、活動地點：大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日、 _日晚上 ____ (3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。 (2)、報紙廣告： _月 _日在《 __晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告 1期。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 2， 000元。 報紙廣告及其他宣傳費用： 20， 000元。 合計 56， 500。 超市有哪些促銷活動方案篇 14 目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。 活動宣傳及布置： 對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。 各店制作春節(jié)吊旗進行布置。 各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。 ...店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。 快訊 DM海報宣傳 ..._期，海報數(shù)量： ......份。獎項設(shè)置為 100元、 50元、 10 元、 5元、 2元不等，百分百中獎 !每日名額有限，抽完即止 !單張小票限抽三個。小店可按本店實際情況合理安排。小票不可累計，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。 游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿 38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您 !如有違規(guī)操作將全部重來 。 超市有哪些促銷活動方案篇 15 第一節(jié) 價格折扣方案 錯覺折價 —— 給顧客不一樣的感覺 例： “ 花 100元買 130元商品 ” 。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1折 ” ，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 ，這是普遍的促銷方案。表面上看似 “ 冒險 ” 的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。100 元若打 6折，損失利潤 40元，但滿 100減 10元再打 8折，損失 28 元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受 “ 搖樹 ” 的機會，每次搖下一個號碼牌，每 個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。 第三節(jié) 會員促銷 退款促銷 —— 用時間積累出來的實惠 例： “ 購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。5年一退的，退款比例是 75%。此方案賺的人氣、時間、落差。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠 例： 55元。方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西，比如 “ 參茸產(chǎn)品 ” 可以 是 “ 參茸 ” ，也可以是 “ 參茸酒 ” ，也可以是 “ 參茸膠囊 ” 。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。 第一節(jié) 按年齡促銷 小鬼當(dāng)家 —— 通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。 自嘲自貶 —— 中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 主動挑錯 —— 打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 “ 換人 ” 效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告 “ 帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人 ” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 “ 換人 ” 銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達到好的效果。 吃出幸運 —— 為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞 “ 幸運，越多越好 ” 。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 一點點往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點商鋪 ” 在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 模范雙星 —— 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用 “ 模范雙星 ” 評選活動，評選 “ 壽星 ”“ 孝星 ” 。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 綠葉效應(yīng) ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 貨比好壞 —— 好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮