三普利管理顧問-----價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造-閱讀頁
2025-04-16 15:44本頁面
【正文】 的結果 資金的投入，增加的 僅是產量和市場面積 經濟黑洞 市 場 市場做得越大，產品銷售的就越多。 三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對比 傳統(tǒng)的 市場份額觀念 三普利 價值戰(zhàn)略觀念 獲得市場份額 利潤將隨之而來 客戶最看中什么 在何處可以獲利 如何在該處獲得 市場份額 價值區(qū) [利潤區(qū) ]沒有了嗎 ?利潤隨著價值在轉移 可能帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和移動之中； 新經濟的特征不是均衡 ， 而是流動 客戶和價值區(qū)總是在變化 。 □價值轉移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。 B、 以產品為核心能力成功的關鍵是：誰有最好的產品誰贏 。 B、 對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關鍵 。 B、 基礎或應用研究是戰(zhàn)略的關鍵 。 B、技術與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關鍵。 B、 充分提高生產效率是戰(zhàn)略的關鍵 。 B、 獨特的銷售方法是戰(zhàn)略的關鍵 。 B、 兩個最優(yōu)領域同時強化 。 B、 探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關鍵 。 B、 資金的合理運作和現(xiàn)金流的科學管理是戰(zhàn)略成功的關鍵 。 B、 恰當?shù)慕M合生成恰當?shù)囊?guī)模與增長 。經營策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價值的大小。關聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機會大展宏圖時，又能控制合作存在的風險。 擁有全部資產 并購或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā) 和伙 長期合同 選擇偏愛的供應商 競價 短期合同 外購或剝離 現(xiàn)貨交易市場 緊密合作 關聯(lián)能力 市場競爭 核心戰(zhàn)略 獲得并控制 戰(zhàn)略能力 非核心戰(zhàn)略 三普利企業(yè)關聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖 T 相互滿足核心能力是合作的標準 供應鏈競爭的理念不是轉嫁風險，而是共享利益。 全面合作 部分合作 部分放松 自由競爭 現(xiàn)場 交易 競標 投標 對供 應商 資格 限定 選擇 偏愛 的供 應商 和伙 合資 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 共同 所有 低 獲得互補和戰(zhàn)略的能力 高 關 聯(lián) 關 系 的 緊 密 程 度 高 低 供應鏈合作類型圖解 限制合作：選擇你的供應商 企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標準、評估的方法會讓你的選擇更有效。 完成談判、消除差異、簽訂合同。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強有力的賺錢機器。這個模型的關鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標準持有人的引力場。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 管道生產商 經營理念 銷售產品 合作 戰(zhàn)略控制 市場領先 法律：專利 商業(yè)秘密 經營業(yè)務 產品 配件 紅旗管道的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 黑龍江新光建材股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 利潤區(qū) 用 戶 供應商 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這種服務的作用像一個神經中樞機構，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。選擇利潤集中的區(qū)域進行戰(zhàn)略控制，將使你贏得新產業(yè)龍頭老大的地位。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價值獲取 戰(zhàn)略控制 經營業(yè)務 科利筆業(yè)的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 演講完畢，謝謝觀看！
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