產(chǎn)品說明會的作用與注意事項(ppt39頁)-閱讀頁
2025-04-16 13:47本頁面
【正文】 ） ? 簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（ 2030分鐘） （講課部分量控制在 50分鐘左右） 產(chǎn)品說明會中注意事項 ?一、營造氣氛 接待熱情 行為規(guī)范 音樂溫馨 氣氛熱烈 簡單 — 感性 — 新鮮 功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺好什么都好 二、時間掌控 ?可控時間要掌控好 （全過程掌握在 90分鐘左右） ?不可控時間要靈活掌握 （是否準(zhǔn)時開場，何時結(jié)束） 產(chǎn)品說明會 26 三、會議氣氛 ?莊重 發(fā)言人要有一定的層次 ?客觀 推銷色彩不要過于濃烈 ?感性 宣講的內(nèi)容不要太專業(yè) ?簡潔 會議時間要嚴(yán)格的控制 ?溫馨 氣氛熱烈而不能夠嘈雜 ?秩序 流程有條不紊井然有序 產(chǎn)品說明會 27 四、簽單促成宣導(dǎo) 宣布促成形式 宣布獎品頒發(fā)方式 及時公布保費進(jìn)程 可以預(yù)設(shè)“媒子” 產(chǎn)品說明會 28 業(yè)務(wù)人員協(xié)助 ?保險條款的再次講解 ?投保金額的具體確定 ?投保禮品的再次宣導(dǎo) ?保單填寫的具體方法 ?陪同上臺遞送投保單 產(chǎn)品說明會 29 現(xiàn)場簽單的操作方式一（完整式） ?內(nèi)勤人員核保。 ?主持現(xiàn)場公布。 ?當(dāng)場頒發(fā)獎品。 ?等待抽取幸運獎。 ?領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。 ?當(dāng)場頒發(fā)獎品。 產(chǎn)品說明會 31 現(xiàn)場簽單的操作方式（三） ?內(nèi)勤人員核保。 ?當(dāng)場頒發(fā)獎品。 ?因地而異，因人而異。 ?成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽。 產(chǎn)品說明會 36 成功的產(chǎn)品說明會源于 ?準(zhǔn)客戶的選擇 ?主講人的講解 ?主持人的掌控 ?會場氣氛營造 ?獎品的設(shè)置與宣染 ?精心的準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會 37 演講完畢，謝謝觀看！
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