我國保險行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢-閱讀頁
2025-03-20 22:55本頁面
【正文】 大 ? 作為新的服務品種，渠道內(nèi)客戶（已成交、未成交、未來進入）全部可以成為目標客戶 ? 保險產(chǎn)品的特點決定了客戶重復消費的幾率較高，消費周期較短，加強與客戶的長期聯(lián)系，實現(xiàn)客戶在渠道內(nèi)的長期占有 ? 保險產(chǎn)品的口碑相傳，進一步放大客戶群 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 豐富渠道服務內(nèi)容，提升企業(yè)價值 ? 擴大渠道的業(yè)務搭載能力 ? 提高品牌的含金量 ? 為企業(yè)上市增加籌碼 全面進入保險行業(yè) ? 形成壟斷銷售渠道 —— 壟斷部分險種、區(qū)域代理商，獲取更大利潤 ? 跨行業(yè)發(fā)展 —— 參股保險公司 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 三、市場威脅和我們的不足 ? 保險行業(yè)在我國還處于發(fā)展初期階段，居民保險意識不強，消費習慣需要引導 ? 連鎖渠道代理保險產(chǎn)品尚屬首創(chuàng) ? 自身對保險行業(yè)缺乏深入理解 ? 員工的操作水平有待提高 ? 對渠道內(nèi)現(xiàn)有客戶缺乏有效管理，新業(yè)務的迅速變現(xiàn)存在一定難度 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 四、持續(xù)關注并解決的問題 客戶為什么選擇我們？ ? 深刻理解客戶需求，尤其是渠道內(nèi)客戶的消費特點和需求特征，從客戶需求出發(fā)為其提供最適合的理財產(chǎn)品或組合 ? 全面提高員工服務水平，在為客戶提供置業(yè)服務的同時提供專業(yè)的理財服務 ? 制定最便捷的服務模式和操作流程 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 如何讓員工熟練掌握？ ? 建立系統(tǒng)的培訓體系（教材編寫、培訓組織、培訓方式），全面提高員工專業(yè)水平和服務能力 ? 在理解客戶，理解保險行業(yè)，理解連鎖渠道運營模式的基礎上，選擇優(yōu)勢險種或組合 —— 符合客戶需求、利潤水平、便于連鎖店操作，通過詳細的產(chǎn)品說明，便于理解和掌握 ? 客戶管理水平提升，強化連鎖店對社區(qū)的控制，對客戶資源的長期維護 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 保險行業(yè)的發(fā)展為我們提供了巨大的市場空間，操作水平的全面提升將彌補我們技術層面的不足，進入保險代理行業(yè)沒有真正的風險！ 完善的內(nèi)部流程，創(chuàng)新的服務 模式，保險代理行業(yè)會因為 我們的進入而徹底改變 ！ 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 一、戰(zhàn)略描述： 我們的戰(zhàn)略： 到 07年成為中國保險代理行業(yè) 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 戰(zhàn)略描述 以全國化發(fā)展的連鎖渠道和網(wǎng)絡渠道為依托， 以不斷增加的客戶需求為基礎，通過全新的保險代理模式為客戶提供真正滿足其需求的多品種、一站式的服務，實現(xiàn)客戶群的轉化和不斷放大，進一步豐富渠道價值，增加贏利空間，最終形成覆蓋全國的保險銷售（服務
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