銷售技巧-培訓(xùn)-(ppt66頁)-閱讀頁
2025-03-19 22:01本頁面
【正文】 比 法 轉(zhuǎn) 換 法 補償法 ? 補償法又稱抵消處理法、平衡處理法，是指推銷人員利用顧客異議以外的、能補償顧客的其他利益，對顧客異議實行補償?shù)囊环N方法。 （若顧客仍然覺得貴可建議多付首付或者縮短期限） 案例 : 轉(zhuǎn)化法 ? 轉(zhuǎn)化法亦稱利用處理法 ,是指推銷人員利用顧客異議中有利于推銷成功的因素，并對此進行加工處理，轉(zhuǎn)化為自己觀點的一部分從而消除顧客異議，說服其接受推銷。需要照相，正說明我們公司風(fēng)控的嚴(yán)密性。以避免有不法分子冒用他人身份，給顧客帶來不必要的損失。（舉例：用高首付和低首付時真實案例來向客戶講解） 達(dá)成交易 ——購買信號 購買信號：通常很多客戶不會主動表示購買。 ? 口頭語言性成交信號 ? 身體語言性成交信號 在工作中，有哪些是口頭語言性成交信號？哪些是身體語言性成交信號 ? 銷售五“步”曲 ——2C3R 練習(xí)： 當(dāng)顧客申請分期付款結(jié)束，準(zhǔn)備離開的時候，你會怎么辦？ ? 規(guī)則： ? 參與者： 2組，每組 2人；一個扮演銷售代表，一個扮演顧客 ? 表演情境：顧客辦理完分期，準(zhǔn)備離開的時候 ? 時間：每組 5分鐘 建立持久關(guān)系 ——關(guān)鍵因素 ? 感謝 ? 贊美顧客的正確選擇 ? 鼓勵顧客再次光臨 ? 注意：如果顧客本次沒有購買，但也不要冷落了我們的顧客。 時間： 20分鐘 Page 63 如何做優(yōu)秀的銷售人員 銷售前的準(zhǔn)備 2 銷售的流程 3 1 如何建立長久的客情關(guān)系 4 目 錄 QA 謝 謝！ 祝您工作愉快?。。? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 4:01:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 4:01:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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