終端促銷思路-閱讀頁
2025-03-19 14:20本頁面
【正文】 標(biāo) *贈品單價 ? 獎金成本依據(jù)獎項設(shè)置而定 預(yù)算的作用在亍它迫使促銷負(fù)責(zé)人員做出計劃，然后管理人員對準(zhǔn)備采用的促銷活動作出裁決。預(yù)算還可被用作檢驗結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn) 。但大型的全國性的促銷活動則必須十分重視測試環(huán)節(jié)，避免資源浪費和反促銷情況収生。 用量化的方式來評估促銷結(jié)果 29 投入產(chǎn)出比 =促銷費用 247。 30 銷售增量回報比 =1（促銷費用 247。 31 效益增量回報比能反映促銷投入對市場效益增量的貢獻(xiàn)情況，適用亍成熟市場推廣，多產(chǎn)品組合促銷。 缺點： 計算過程較為復(fù)雜。 促銷前后的毛利差值） 32 效益增量回報比計算方式舉例： 某公司有 A~F六個產(chǎn)品，各產(chǎn)品的毛利率分別為： 15%、 18%、 20%、 60%、 40%、 10%。=% 乙市場 毛利額增量 為 =（ 萬元）即效益增量回報比為： 12 247。 33 評估周期 ? 促銷活動結(jié)束后一段時間仍能發(fā)揮銷量促進(jìn)作用 ? 促銷負(fù)責(zé)人可以一定程度上控制促銷結(jié)果（如壓貨） ?因此需要短期評估和中期評估相結(jié)合才更合理、公平 促銷費用計算 ? 避免退貨導(dǎo)致的費用額外增加 ? 分?jǐn)偛挥纱黉N當(dāng)?shù)刂苯又С龅馁M用 促銷評估注意事項 向終端推銷你的促銷方案 35 ? 將方案打印出來跟終端談判 ? 提前告知及準(zhǔn)備 ? 給 出終端可獲利潤預(yù)估 ? 充分利用現(xiàn)有資源（媒介、POSM等） ? 活動后給出評估報告 ? 建立個人信用 ? Be Profession 向終端推銷你的方案 ? 告知對方你的促銷預(yù)算 不終端談判，讓終端接叐你的促銷案是非常技巧性的工作，以下幾點提示可以讓你在溝通時更從容更高效。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:1720:58Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:1720:58:17March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 58分 17秒 20:58:1727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:1720:58Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:1720:58:17March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 58分 17秒 20:58:1727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:1720:58Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 58分 17秒 20:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時 58分 17秒 20:58:1727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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