aidma銷售法則-閱讀頁
2025-03-19 13:09本頁面
【正文】 觀察 問題： 一對夫婦帶著小孩來買手機(jī)，你推薦給他們什么機(jī)型？你會覺得什么功能是最吸引他們的？ 什么樣子打扮的顧客，是什么樣機(jī)型的消費(fèi)者 ? 需求探 詢問題舉 例 ? 開 放式 問題 ? 您 希望手機(jī)具 備哪 些功能？ ? 您 以前用 過 什 么 手機(jī)？ ? 選擇 性 問題 ? 您 需要的手機(jī)商 務(wù) 功能強(qiáng)些 還 是 娛樂 功能強(qiáng)些？ ? 您 喜 歡 什 么 外 觀 的手機(jī)是直板的、翻蓋的 還 是滑蓋的？ ? 封 閉 式 問題 ? 請問 是 您 自己用 嗎 ？ ? 您 想 購買 一部 雙 待機(jī)是 嗎 ？ ? 您 想 買 一部手 寫 手機(jī) 對嗎 ？ 游 戲 ：荒 島 求生 ?人 數(shù) ： 6人 ?游 戲 背景： 私人 飛 機(jī) 墜 落在荒 島 上，只有 6人存活。 ?角色分配： ? 孕 婦 ： 懷 胎八月 ? 發(fā) 明家：正在 研 究新能源（可再生、無 污 染）汽 車 ? 醫(yī)學(xué) 家： 經(jīng) 年 研 究 愛 滋病的治 療 方案，已取得突破性 進(jìn) 展 ? 宇航 員 ：即 將遠(yuǎn) 征火星， 尋 找適合人 類 居住的新星球 ? 生 態(tài)學(xué) 家： 負(fù)責(zé)熱帶 雨林 搶 救工作 組 ? 流浪 漢 ：以流浪 為 生 ?游 戲 方法： 針對 由 誰 乘坐 氣 球先行離 島 的 問題 ，各自 陳訴 理由。最后，由大家根據(jù) 復(fù) 述 別 人逃生理由的完整 與陳 述自身理由充分的人，自行 決 定可先行離 島 的人。 據(jù)心理 學(xué) 家分析： 第六步： 處 理 異議 技巧 – 保持良好的態(tài)度 – 針對顧客的不理解，逐步耐心的解答 – 針對顧客的疑問，引用數(shù)字或事實(shí)證據(jù)解答 有問題的顧客往往才是真心想買產(chǎn)品的顧客，只要我們可以打消他們的疑慮或反對意見，成功就在眼前了。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:0106:57Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:0106:57:01March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 57分 1秒 06:57:0128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:0106:57Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:0106:57:01March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 57分 1秒 06:57:0128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:0106:57Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時(shí) 57分 1秒 06:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 57分 1秒 06:57:0128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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