北京某地產(chǎn)滟瀾山項目營銷推廣方案-閱讀頁
2025-03-19 12:45本頁面
【正文】 ； 家里有 2個以上的孩子 ， 孩子上國際學(xué)校； 熱愛家庭生活 ， 太太和孩子們在家里或社區(qū)內(nèi)光著腳跑來跑去； 男主人有著獨特的私人的愛好 ,注重運動； 對居住品質(zhì) 、 品味及細(xì)節(jié)有著較高要求； 高標(biāo)準(zhǔn)做事 ， 低調(diào)做人； 現(xiàn)已擁有超過 300萬以上的物業(yè)； 有著對自然情結(jié)的追求； 希望對于物業(yè)的合理升級 。 ? 祖籍臺灣，后移居美國，跟隨先生來到中國只有 1年的時間。 ? 現(xiàn)租房住在萬柳區(qū)域，面積 250平米。 ? 來到北京之后，喜歡研究北京的胡同，在地圖上標(biāo)注了 40個目標(biāo)，正在逐步的突破。 ?劉太太訪談資料 ? 對于購買別墅的看法： ? 在美國北加州黃金地段住的是別墅，院子也比較大，夫婦兩個人都對購買書畫比較感興趣，共用 1個書房，但是兩個人都比較喜歡在臥室的躺椅上看書，這兩年肚子都大了很多。 ? 目前沒有要在北京買別墅的想法，如果要買房就買 1個小一點的，因為國內(nèi)國外的兩邊住，家里只有 2個人面積大了也沒有用。 ?劉太太訪談資料 ? 對于北京的看法： ? 比較有代表性的是圓明園、什剎海、頤和園，最喜歡圓明園，喜歡站在里面想象它曾經(jīng)的樣子；什剎海保存了很多舊有的風(fēng)貌；頤和園現(xiàn)在太商業(yè)化了，破壞的很厲害，失去了原來的味道。 ? 房間內(nèi)部一定要體現(xiàn)品質(zhì)感，櫥柜和門一看就知道是否好東西。 ? 對色彩的理解 ? 紫色、酒紅色、深藍(lán)色、金色都是盧浮宮的顏色，感覺很高貴。 書架上擺著國外寄來的各種版本的時尚雜志 ， 她拿出北美版的 《 HOUSE KEEPING》 桌上的擱架上擺著厚厚的信件及手稿 。 第四部分 滟瀾山項目推廣策略 ? 推廣策略 滟瀾山項目的推廣思路： 無論項目還是公司品牌“第一次說我是誰”非常重要，強調(diào)是重慶的開發(fā)商會比較危險，項目先行，以實在低調(diào)的方式進(jìn)入北京，賣火了引起媒體關(guān)注跟蹤報道的方式帶動品牌的塑造。 ? 第一次（ ）：通過低調(diào)且實在的行動，引起北京市場關(guān)注 ? 活動內(nèi)容 ——下渝州活動（ 10個周末 20架次包機往返重慶 ——北京） ? 打擊目標(biāo)人群 ——針對北京的“士”一族，有話語權(quán)的一群人 187。 政府：各職能部門涉及到的政府部門（必須組織去） 187。 知道龍湖關(guān)心龍湖的人：成都、重慶的業(yè)主（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 ? 推廣計劃 ? 推廣計劃 第二次（ ）：通過樣板區(qū)的開放，項目的精致、品位、服務(wù)先行引起市場關(guān)注。 ? 推廣計劃 第三次（ ）開盤第一周，實現(xiàn)現(xiàn)場人潮攢動，銷售 100套的目標(biāo)，實現(xiàn)北京別墅市場上從未有過的熱銷記錄，引起市場關(guān)注。 推廣效果 ——“遭遇搶購”，媒體跟蹤報道，龍湖品牌高調(diào)亮相。 二、與北京的代理行聯(lián)系，尋找合作方式； 三、與北京的各類俱樂部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場，針對投資型客戶組織導(dǎo)向型營銷 —— 先租后賣； 五、通過重點客戶訪談，在小眾口碑傳播銷售。 確定均價 4月 12日 售樓處樣板房交接 4月 18日 售樓處開放 +均價起價發(fā)布 4月 21日 確定初步明細(xì)價格報審批 4月 25日 發(fā)放北京龍湖會 VIP卡，填寫意向房號單，發(fā)布開盤信息。 5月 21日 銷售相關(guān)工作安排 計劃內(nèi)容 時間 銷售人員招聘 12月 30日 銷售人員重慶培訓(xùn) 1月 銷售支持工作計劃 12月 30日 銷講資料 12月 30日 培訓(xùn)資料 1月 20日 培訓(xùn)計劃 1月 10日 示范區(qū)開放物料需求 1月 10日 開盤物料補充需求 2月 28日 滟瀾山營銷工作時間節(jié)點 ? 滟瀾山時間節(jié)點 (yanghu).mpp ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:19:5402:19:5402:193/28/2023 2:19:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 02:19:5402:19:5402:19Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 19分 54秒 02:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 2時 19分 54秒 上午 2時 19分 02:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:19:5402:19:5402:193/28/2023 2:19:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:19:5402:19:5402:19Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 19分 54秒 02:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 19分 54秒 上午 2時 19分 02:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:19:5402:19:5402:193/28/2023 2:19:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:19:5402:19:5402:19Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :19:5402:19:54March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 19分 54秒 上午 2時 19分 02:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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